Новата ценова екстра на Diema

След като дълго време българските зрители не бяха свикнали да плащат за спортно съдържание, в последните няколко години на пазара се наложиха две основни платформи със спортни канали - Diema Xtra на "Нова" и Max Sport на A1 (без да включваме Eurosport на Discovery). Първата държи правата за българското футболно първенство, английската Висша лига, Формула 1, НБА и други. Във втората пък са Шампионската лига, футболните шампионати на Испания, Италия, големите тенис турнири (без Големия шлем) и др., а цената е 5.99 лв. за дългосрочните договори. Така, ако спортният запалянко иска да гледа всичко, в момента той трябва да плаща грубо 14 лв. месечно (ако няма определени отстъпки от операторите), или 168 лв. годишно. Назад в тази конкуренция остана каналът на "Булсатком" Sport+, който излъчва испанското футболно първенство.

Голът на операторите

Във финансовите си отчети "Нова броудкастинг груп" не дава разбивка за бизнеса на Diema Xtra и не е ясно какви са разходите, приходите от абонати и финансовият резултат. Със сигурност най-високите разходи са за права и излъчване. Кирил Домусчиев, който е съсобственик на "Нова" заедно с брат си Георги, държи и лиценза за българското първенство през фирмата си "Футбол про медиа", като плати 30 млн. лв. за пет години до лятото на 2021 г. Така той е в своеобразен конфликт на интереси, защото хем държи правата, хем одобрява продажбата им като член на Изпълкома на БФС, хем ги потребява с Diema, хем има отбор - "Лудогорец".

Без пълната картина и числа е трудно да се прецени дали "Нова" е на печалба от Diema Xtra. Според източници от индустрията абонатите на спортните канали на групата през операторите са около 400 хиляди (без да броим стрийминг платформата Play Diema Xtra, която може да се ползва и в чужбина). Основната част от потребителите са през големите тв доставчици като А1, БТК и "Булсатком". Операторите не определят крайната цена за зрителите, а я получават фиксирана, но пък получават от спортните канали отстъпка около 30%. Също така договорите им с "Нова" са обвързани с гаранции, че ще постигнат определено проникване сред абонатите си, т.е. плащат за брой зрители. Така "Нова" си гарантира определени приходи, независимо колко са истинските ползватели на услугата.

Съвсем груба сметка показва, че при действащите от юли миналата година крайни цени от 7.99 лв. на месец (минус 30% за операторите, тоест грубо 5.59 лв. на едро) приходите на месец за "Нова" от платформата са около 2.24 млн. лв., или близо 27 млн. лв. на година. Малки приходи има и от реклами. А с новото увеличение бизнесът годишно ще надхвърли 30 млн. лв.

Крайните разходи не са ясни, тъй като е трудно да се остойности "черешката" в портфолиото на Diema - английското първенство, което от години е най-популярното сред българските фенове. Според източници от сектора предишният собственик на "Нова" - шведската MTG, е платила по-висока цена за лиценза, за да може да го запази при себе си, преди да продаде медийната група. В последните две години от договора Домусчиеви плащат по 6 млн. лева на година за правата за български футбол, но към тях трябва да се добавят и тези за производството на картината, които са поне 3-4 млн. лв. на година. Правата за Формула 1 са до края на 2021 г.

Дори и да не искат да плащат за спортната платформа при новите цени, за много зрители ще е невъзможно да се откажат само от нея, тъй като повечето са обвързани с дългосрочни пакетни договори с операторите като A1 и БТК, включващи няколко услуги и платформи - филмови, спортни и т.н. Опция за отказ има, когато клиентът плаща месец за месец за Diema Xtra като добавка към основния си план. Според източници от сектора най-голямата загуба на клиенти на услугата през последните месеци заради коронавируса е била именно при тези потребители. Опити на служители на "Капитал" да се откажат от пакета си Diema Xtra през чат платформите за обслужване на А1 удариха на камък, откъдето заявиха, че при дългосрочен договор това не е възможно.

От "А1 България" и БТК заявиха пред "Капитал", че има варианти за отказ. "Клиентите на А1 с пакет Diema Xtra имат възможността да се откажат от него, без да дължат неустойки, в рамките на един месец от промяната на цената. А1 вече извести своите тв абонати с пакет Diema Xtra за промяната на неговата цена и в съобщението беше посочено къде потребителите могат да намерят информация за сроковете и стъпки за промяна или прекратяване без санкции", коментираха от оператора. Подобен беше и отговорът от БТК. "Vivacom ще предостави възможност за отказ от пакет DiemaXtra до 30 дни след увеличението на цената за всеки клиент, който не е съгласен с новата цена, въпреки че промяната се налага от страна на лицензодателя на спортните канали, а не е по инициатива на Vivacom", обявиха от оператора, който работи под този бранд. Отказът от спортните канали ще може да стане чрез подаване на молба във всеки от магазините на компанията, допълват от телекома.

Корона пазар

Цената на спортното съдържание в цял свят растеше с бързи темпове. Допреди пет години българските зрители не бяха свикнали да плащат за състезания (някои от тях още не са) и мнозина гледаха (и продължават да гледат) пиратски програми. Въпреки това неофициалните проучвания оценяват спортните любители на около 20-25% от всички абонати на платена телевизия. Очакванията са при все по-скъпи права спортните пакети тук да продължат постепенно да увеличават цените си, още повече че тепърва ще бъдат добавяни нови лицензи. Това лято трябва да стане ясно кой ще излъчва Бундеслигата, чиито права в момента се държат от Eurosport до края на сезон 2020-2021. Предстои и търгът за следващия тригодишен период на турнирите на УЕФА - Шампионска лига, Лига Европа и новата Лига на конференциите.

Повишението на цени на спортните платформи логично има връзка с поскъпващите права, но не и след като месеци наред не си предоставял услуга и не си имал разходи за заснемане. Във Великобритания например платформите Sky Sports и BT Sport предложиха на потребителите да сложат "пауза" на платените си спортни канали, т.е. да не плащат за тях по време на пандемията. Сега, с рестарта на Висшата лига, тези планове се подновяват, но пък и много от мачовете ще бъдат излъчвани безплатно. Друго притеснение в сектора е, че по-високите цени в настоящия момент могат да доведат до преминаване на повече зрители обратно към пиратските излъчвания на спортни състезания. Или към смяна на тв доставчика с такъв, за който изборът на клиента е по-важен.