Завъртането на колелото

С 300 хиляди лева

Първоначалната инвестиция е около 300 хил. лева собствени средства. Бизнесът с резервни части за велосипеди е добре развит. Големите фирми производителки в страната сами си внасят компонентите, а някои от тях имат и дъщерни дружества за дистрибуция. Част от специализираните вериги магазини също работят директно с доставчици в чужбина. Влизането на нови играчи не е лесно, затова първата година от старта на фирмата преминава в пътуване из цялата страна и търсене на партньори, спомня си Благой Ангелов.

"Гепард сайкъл" се развива постепенно и възходящо. Доставките на резервни части пристигат директно от производители в Тайван и се продават на едро на около 50 средно големи специализирани магазина в страната.

"Дистрибуторската дейност е финансово изгодна, но си има специфика. Портфолиото е огромно, доброто познаване на артикулите изисква време. Най-трудно е да се предвидят нужните количества, да се прогнозира търсенето и да се направят поръчките, защото са нужни два-три месеца за производството на частите и 4-5 седмици за транспортирането им до България", обяснява Благой Ангелов.

През първата година оборотът на компанията е 87 хил. лв., на следващата скача до 311 хил. лв. През 2019 "Гепард сайкъл" отчита 614 хил. лева приходи от продажби, но продължава да работи на загуба, макар и вече символична. Деветдесет процента от оборота е от продажби на едро, а останалите - чрез собствения онлайн магазин.

Производство на изчакване

Днес с трима заети, единият от които е Благой Ангелов, компанията е ексклузивен представител на 15 бранда за велосипеди и резервни части за тях (сред които SunRace, Manitou, SunRingle, Hayes, Reynolds, Protaper, Sturmey Archer, BOX components, Skorpion, Duro, MarsOne, Kench, JetSet, WheelSmith, Venzo), както и официален представител на Union, Selle San Remmo, Joe's No Flats.

В наетата складова база в Казичене, където постоянно се съхраняват повече от 1600 артикула, е обособен и център за техническо обслужване. В него партньорите на "Гепард сайкъл" могат да получат техническа информация, ноу-хау за най-новите продукти на пазара, както и сервизни услуги.

През всички години досега семейството поддържа поръчките и продажбите на детския модел баланс велосипед GEPARD, за който доставките се изчерпват бързо. "Това е висок клас велосипед от гледна точка на качеството, а като цена е в средния сегмент. Информация за колелцето върви от уста на уста. Във фирмата често получаваме снимки с GEPARD и щастливи деца, които не искат да се разделят с велосипедчето", разказва Благой Ангелов.

Компанията има разработени няколко модела под марката GEPARD - за деца и за възрастни, с фирмен дизайн и параметри. "Всеки от тях изисква много време да се измисли, да бъде произведен, да влезе ценово на пазара. Не ни е страх от производство, макар че инвестицията не е малка. Работилницата ни е подготвена за малки серии, налага се да сглобяваме някои модели на чуждестранни доставчици, преди да ги пуснем на пазара в страната. Засега обаче изчакваме и се стремим да създаваме силни дистрибуторски връзки, за да имаме отработени канали за продажби, когато започнем производство", казва Благой Ангелов.

Коронавирус и бъдеще

По време на извънредното положение заради пандемията от коронавирус "Гепард сайкъл" почти не работи и през март отчита четири пъти по-малък оборот в сравнение с март 2019. От месец май обаче продажбите скачат. С облекчаване на мерките за много кратък срок велосипедът става алтернатива на градския транспорт и велоиндустрията бележи повсеместен възход. Затова и продадените от компанията количества артикули надхвърлят очакванията й.

Велоеволюцията продължава. Европейските складове поизчерпват запасите си, в същото време капацитетът на някои производители в Азия е запълнен с месеци напред и доставките се бавят. Очакванията са, че възходящото търсене ще продължи и "Гепард сайкъл" ще отчете 20% ръст на продажбите в края на годината.

"Ако успеем да пробием на европейския пазар с наша марка, това би ни дало по-далечен хоризонт. Има много неизвестни по този път, но вече направихме първи пробив с продажба на детския баланс велосипед GEPARD в Австрия. Следващата ни най-близка цел е румънският пазар", казва Благой Ангелов.