Настъплението на книгите

За настаняването на повече книжарници в центъра на София спомогна и кризата, която доведе до значителен спад на наемите. Данните на агенциите за имоти например показват, че по основните търговски артерии - бул. "Витоша" и "Граф Игнатиев", цените са спаднали с 20-30% за малко повече от година. Така магазин от 100-120 кв.м на бул. "Витоша" вече може да се наеме при средна цена 40 евро/кв.м, докато в силните за пазара на имоти години наемите на подобни обекти надхвърляха 100 евро/кв.м.

По ул. "Граф Игнатиев" числата са още по-скромни - в рамките на 25-30 евро/кв.м, като и там спадът е налице. Изключение прави районът около пл. "Славейков", където наемите на някои обекти се доближават до средните по бул. "Витоша". Брокери на имоти дават пример с магазин от 150 кв.м в района, който наскоро е сменил наемателя си срещу 6500 евро на месец (43 евро/кв.м). В случая не става въпрос за книжарница, но наоколо не липсват и такива. Като например новият обект на издателство "Бард" на един от подстъпите към пл. "Славейков" - близо до кръстовището на ул. "Граф Игнатиев" и "Г. С. Раковски".

Внимателно с оптимизма

Погледнати така, нещата в книжния бизнес изглеждат оптимистични, но всъщност картината е по-различна. Масовата нагласа е, че отварянето на нови обекти е път към оцеляване на бизнеса, защото помага на веригите да запазят продажбите си. В тази ситуация новината за спадащите наеми по централните търговски улици е добра, защото прави помещенията по-достъпни.

"Макар да остават високи за нас, наемите все пак претърпяха корекции и това ни дава възможност да работим и при по-нисък клиентопоток", отбелязва Йордан Антов, управител на издателство "Бард" и един от собствениците на книжарници Greenwich. Според него рисковете с всеки нов обект са налице, но и може да бъдат избегнати при добре направени сметки. "Ако например имаш десет разработени книжарници, те могат да хранят една нова, дори да е на загуба", смята той. Все пак той изчислява, че книжарници от калибъра на Greenwich трябва да са поне на 10 км една от друга, и то в град с поне 3 млн. души население, за да имат достатъчно клиенти.

Веселин Тодоров от "Сиела" обаче определя бизнеса с разпространението на книги по-скоро като лесно предсказуем и сравнително стабилен. "Книжарниците не носят големи рискове и не искат големи инвестиции на фона на един магазин за хранителни стоки или мода например. Освен това има известна предсказуемост - цените на книгите са фиксирани, работи се с търговска отстъпка и сравнително лесно се оценяват оборотите. Това е мотив да се инвестира в нови книжарници", отбелязва той. Според него тези тенденции се забелязват не само в София, но и в по-малките градове.

Според собственика на "Бард" в момента нови книжарници се откриват основно от издателите, докато малко търговци имат достатъчно ресурс за нови обекти. Сред изключенията е веригата книжарници "Хеликон", която миналата година отвори нови обекти в Пловдив и Добрич, а от началото на тази - още два в центъра на София. Финансовият отчет на веригата за миналата година показва, че приходите й са нараснали с 9% до малко под 8.6 млн. лв., а печалбата - около 3 пъти до 222 хил. лв.

Пак в него е посочено, че ръстът на приходите се дължи основно на откритите нови обекти. Собственикът Данчо Панайотов обаче отказа коментар пред "Капитал Daily". Все пак повечето примери в бранша показват, че случаят на "Хеликон" е по-скоро изключение, което потвърждава правилото за намаляващите продажби на книги.

"Ние сме от сравнително новите играчи и досега следвахме тази тенденция на малко неразумно разширяване", признава управителят на "Сиела". Следващата година издателството ще открие още една голяма книжарница в строящия се "Парадайз център" в София, но в бъдеще фирмата планира да заложи на по-консервативно развитие. От своя страна Йордан Антов от "Бард" е убеден в успеха на модела на Greenwich Book Center и планира да открие следващия обект с тази марка в Солун.

Продажби надолу

Никой от книжарите не отрича, че продажбите през последните години продължават да падат. Според изчисленията на гилдията през 2011 г. оборотът на книжния пазар в страната е бил около 65 млн. лв. при 85 млн. лв. през 2008 г. "Тенденцията от последните години се запазва и влошава. При това положение не знаем дали ще можем да продължим да съществуваме като обект", казва Ниса Аббасс, работещ в "Нисим" - една от малкото независими книжарници, останали в центъра на столицата.

По-големите обекти успяват да компенсират спада при книгите с продажба на странични продукти - учебници, канцеларски материали, картички, детски играчки и др. Някои вериги, като "Хеликон", продават дори хималайска сол, стъклени шишета за пречистване на вода и други продукти, свързани с езотериката и здравословния начин на живот.

Заедно с тези странични продажби общият оборот в бранша миналата година достигна 125 млн. лв., изчислява Веселин Тодоров. Според него това е начин една книжарница да запази оборота си и дори да го увеличи, като компенсира спада от 20-25% при продажбите на книги от последните три години.

"Тенденцията да се продават различни стоки в книжарниците не е вредна за книгите независимо от опасенията на някои, че средствата на клиентите се насочват към други продукти. Просто има много стоки, чиито купувачи се припокриват с тези в книжарниците", посочи Веселин Тодоров. Като пример той даде търговията с музикални и филмови носители, в която "Сиела" е най-големият дистрибутор. "Повечето видеотеки и музикални магазини фалираха и сега се оказва, че нашите книжарници стават убежище за хората, които се интересуват от легални и качествени музика и филми", отбеляза Веселин Тодоров.

Големите вериги имат още един коз - те могат да си позволят да взимат книгите от издателствата на консигнация или на отложено плащане, стигащо до 3 месеца. В тези случаи се работи на доверие и колкото по-надежден като платец е търговецът, толкова по-голяма отсрочка може да получи. 