Преговорен процес
За събитието
Преговорен процес
Двудневно интерактивно обучение
Какво е важно да знаем и можем, за да водим успешно преговорен процес - от ефективна комуникация до сключване на търговски договор; управление на рисковете, оптимизация на срокове и условия, документиране на процеса
Преговорите изискват особена подготовка, за да може да се постигнат максимални резултати, и в същото време преговарящите страни да се погрижат за взаимоотношенията помежду си.
Обучението стъпва на упражнение, което илюстрира комуникационния процес, като се изследват възможностите за недоразумения и обърквания в него. Преминава се към основните приниципи за водене на преговори, които да въведат участниците в тематиката. Ще се обърне специално внимание на подготовката на този вид разговори, както и различни техники при провеждането им. Всичко това, ще се упражни в реални работни казуси, които ще създадем заедно. Те ще дадат възможност на участниците да упражнят новите подходи и да изберат работещите техники за себе си. Допълнително, ще се направи симулация за водене на преговори, в която да се обърне внимание на всички елементи, разглеждани до този момент и как се проявяват в различен контекст.
Търговски договор
Основни елементи на договорите
Проверка на контрагента
Уловки, защитни клаузи и арбитраж
Фази на преговорния процес и администриране на комуникацията
Комуникация в процеса на продажба
Концепция на законите за Въздействие и Влияние
Процес на продажби и стъпки на продажби
Разпознаване на типовете клиенти и ефективна комуникация с тях
Справяне с възражения (трудни клиенти) и затваряне на сделката
Основни принципи за водене на преговори
Предварителна подготовка – подходящи и несполучливи изрази
Техники за водене на преговoри
От практиката за практиката - работни казуси комуникация при преговори
От преговори към ангажиращо сътрудничество
Записване:
Цена за регистрация на един участник е 200 лева без ДДС
-20% отстъпка за група (над 3ма души)
Разгледайте и другите курсове на Capital Business School, MDV Professional Education:
Business Essentials 1
Business Essentials 2
Business Essentials 3
Advanced Masterclass
За повече информация:
Христина Христова +359 887 492 126
[email protected]
Двудневно интерактивно обучение
Какво е важно да знаем и можем, за да водим успешно преговорен процес - от ефективна комуникация до сключване на търговски договор; управление на рисковете, оптимизация на срокове и условия, документиране на процеса
Преговорите изискват особена подготовка, за да може да се постигнат максимални резултати, и в същото време преговарящите страни да се погрижат за взаимоотношенията помежду си.
Обучението стъпва на упражнение, което илюстрира комуникационния процес, като се изследват възможностите за недоразумения и обърквания в него. Преминава се към основните приниципи за водене на преговори, които да въведат участниците в тематиката. Ще се обърне специално внимание на подготовката на този вид разговори, както и различни техники при провеждането им. Всичко това, ще се упражни в реални работни казуси, които ще създадем заедно. Те ще дадат възможност на участниците да упражнят новите подходи и да изберат работещите техники за себе си. Допълнително, ще се направи симулация за водене на преговори, в която да се обърне внимание на всички елементи, разглеждани до този момент и как се проявяват в различен контекст.
Търговски договор
Основни елементи на договорите
Проверка на контрагента
Уловки, защитни клаузи и арбитраж
Фази на преговорния процес и администриране на комуникацията
Комуникация в процеса на продажба
Концепция на законите за Въздействие и Влияние
Процес на продажби и стъпки на продажби
Разпознаване на типовете клиенти и ефективна комуникация с тях
Справяне с възражения (трудни клиенти) и затваряне на сделката
Основни принципи за водене на преговори
Предварителна подготовка – подходящи и несполучливи изрази
Техники за водене на преговoри
От практиката за практиката - работни казуси комуникация при преговори
От преговори към ангажиращо сътрудничество
Записване:
Цена за регистрация на един участник е 200 лева без ДДС
-20% отстъпка за група (над 3ма души)
Разгледайте и другите курсове на Capital Business School, MDV Professional Education:
Business Essentials 1
Business Essentials 2
Business Essentials 3
Advanced Masterclass
За повече информация:
Христина Христова +359 887 492 126
[email protected]
Лектори
Златина Михайлова
Директор Лидерски програми, MDV Professional Education
Илия Грозданов
MJur, Адвокатско дружество "Динова, Русев и съдружници"
