"Карфур" и "Пикадили": Заедно не правим повече

Случи се обаче точно обратното. С течение на времето и "Пикадили" беше обхваната от същото вредно явление и към момента продуктите в обектите й са от малко производители, в недостатъчно разнообразие, а доставчиците се оплакват от забавено и проблематично плащане и от двете вериги. Причината - парите, които бяха обещани при ноемврийската сделка за увеличение на капитала на новото обединяващо дружество с 46 млн. лв. от страна на Marinopoulos и трябваше да послужат за издължаване към партньорите и силно зареждане, още ги няма.

Има пари - има салам, няма пари...

Разказите на доставчиците на "Пикадили" и "Карфур" са сравнително еднообразни. Повечето от тях предпочитат да не бъдат цитирани с имената и фирмите си, за да нямат проблеми с партньора си. Има и по-смели. "От две години всички компании от нашата асоциация, доставчици на "Карфур", имат сериозни проблеми, защото веригата не плаща. Има правила на играта, има подписани договори, но тя не ги спазва. Аз лично осъдих "Карфур" и си прибрах парите, същото направиха и други. Но те продължават с това "влачене" на големи суми и последиците за производителите са сериозни, защото са принудени да теглят кредити, за да оцелеят. Някои се отказаха да работят с тях", казва Богдан Борисов, председател на Националната асоциация на млекопреработвателите и собственик на мандра "Карабунар".

Огромни забавяния с плащането от страна на "Карфур" отчита управител на друга фирма в хранителния бранш, пожелал анонимност. "С "Карфур" закъсненията се точат от миналата година, с "Пикадили" - от месец-два. Сякаш са скачени съдове и вместо обединението да ги стимулира да работят коректно с доставчиците си, лошите практики от "Карфур" се пренасят и върху "Пикадили", обобщава той.

Собственикът на фабриката за майонеза "Краси" Димитър Консулов не работи с "Карфур". На "Пикадили" обаче доставя стока още от времето, когато веригата имаше един-два магазина във Варна. "От една година "Пикадили" бави плащанията и не дава обяснения защо. "Понякога спирам да им доставям и продължавам, когато се издължат", разказва той. По правило веригата плаща 30 дни след доставката, но от година този срок не се спазва. "Майонезата е бързооборотна стока, трябва да бъде продадена до седмица, но дори това да стане за две седмици, в останалото време до 30-те дни по договор пак работят с моите пари. А не спазват дори този срок", казва Консулов.

От ОМК заявиха, че нямат финансови проблеми с "Карфур" и "Пикадили". "Имаме много строга кредитна политика - кредитираме веригите до определен лимит. След надхвърлянето му спираме доставките. Явно двете дружества си преценяват добре риска, защото не е имало такъв случай", заявиха от ОМК.

Управител на компания от хранителния бранш, пожелал анонимност, описва одисеята от отношенията си с "Карфур" така: "От година спряха да плащат. Подписахме споразумения за издължаване с конкретни срокове, но те не ги спазиха. Пристъпихме към съдебна процедура, блокирахме банковите им сметки, получихме частични плащания и сега сме на етап поредно споразумение за преводи на стари задължения. Спряхме да им доставяме. С "Пикадили" също спряхме да работим, защото липсва гаранция, че сроковете ще се спазват."

Като цяло, по думите на фирмите от сектора, след обединението на двете вериги, вместо да не плаща само едната, вече и двете бавят преводите към доставчиците. Проблемите в плащанията са видими и при справка в Софийски градски съд. Срещу "КМБ България" търговските дела са десетки, при "Пикадили" - значително по-малко, но ги има. Доставчик на втората верига разказа, че при опит да запорира сметки на дружеството в края на миналата седмица служител във въпросната банка му е обяснил, че преди него в редицата има и много други, а търсените суми са от порядъка 4-5 млн. лв.

"От "Карфур" потвърдиха задълженията си към нас, но заявиха, че не се знае кога ще ги платят. След като им заявихме, че ще им изпратим нотариална покана да си изпълнят договорите, ни обясниха колко важни са продуктите ни за тях, и почнаха да плащат. Става дума за голяма сума, която си възстановихме след дълго забавяне и много разправии. Обяснението беше, че се канят да купуват "Билла" и затова бавят плащанията към доставчици. Ако аз купувам машина, това означава ли, че ще спра да си внасям задълженията", каза собственик на друга компания от хранителния бранш.

Резултатът от все повече производители и дистрибутори решават просто да нямат отношения с "Карфур" и "Пикадили", а разнообразието от стока постепенно се превръща в еднообразие. "Доставяме им ограничени количества и от ограничен асортимент, за да минимализираме риска за нас и блокираните средства", каза мениджър на дистрибуторска компания. Според собственик на фирма за захарни изделия ритъмът на плащанията е в добре познатия в търговията стил "малко, но със закъснение". "Ако ни дължат да кажем 10 хил. лв., след много обяснения превеждат 2 хил. лв., за да подновим доставките", обяснява той. "Хората, с които аз говоря от "Пикадили" и "Карфур", признават, че наистина са зле финансово, но чакат голямо финансиране и до няколко месеца всичко ще е наред. Но в момента, след като срокът им за плащане е 30 дни след фактурата, ако закъснеят след 45-ия ден, спирам стоката. Плащат - и наново", каза собственик на месопреработвателно дружество.

"Всеки, който има представа от правилата във веригите, с влизането си в обект на "Пикадили" или "Карфур" ще разбере, че нещо не е наред", каза участник на пазара. "Обикновено за мястото на всеки артикул на регала се плаща такса. А в случая един и същ артикул заема местата за "лице" на 20 други, които явно липсват", обяснява той.

Заедно, но не съвсем

При така създалата се ситуация очевидно общият имидж на "Пикадили" и "Карфур" не е напълно изгоден за първата компания, която принципно е смятана в сектора за по-силен бранд. И това ясно личи от изявлението на мениджмънта. При обединението на двете вериги беше решено на оперативно ниво структурата да се управлява съвместно от директора на "КМБ България" Милош Ристич и Таня Косева-Бошова от страна на "Пикадили". С отговорите на въпросите на "Капитал" по темата от офиса на Косева-Бошова накратко обясняват, че заради интеграцията с "Карфур" има предоговаряне с доставчиците, има и известни забавяния на плащанията, но парите за увеличението на капитала от Marinopoulos още се чакат, и най-вече - както на няколко пъти се подчертава - към момента собствеността на "Пикадили" и тази на "Карфур" е отделна, плащанията са отделни, и марките също.

"С оглед бъдещото интегриране на двете досега самостоятелни вериги в една обща структура е нормално да има известни предоговаряния с доставчиците, включително и по отношение на промяна и подобряване на асортимента. Важно е да се отбележи, че в джойнт-венчъра двете вериги запазват своята юридическа и финансова самостоятелност и ще продължат дейността си като две отделни компании: "Пикадили" ЕАД и "КМБ България" ЕАД. Всяка една от тях действа под съответната марка, търговски дизайн и формат", пишат от офиса на Таня Косева-Бошова. Според юристите на компанията, съгласно договора за джойнт венчър, "обединяването на двете вериги в България под общо управление може да се осъществи само след увеличаването на капитала на "КМБ България" с 46 млн. лв., които да послужат за плащане към доставчици и развитие на веригата "Карфур" в България". Според договора крайният срок за това увеличаване е юни 2015 г. Но пак по този договор, дори и след формалното обединяване на двете вериги и на собствеността върху тях, "Пикадили" и "Карфур" ще запазят юридическа, финансова и търговска самостоятелност. "Към момента двете компании са отделни собствености. Ефективното им обединяване под една обща шапка и осъществяването на плановете за развитието им в една група е в зависимост от увеличаването на капитала на "КМБ България" с 46 млн. лв.", подчертават от "Пикадили". Оттам са категорични, че допълнителното финансиране на дружеството, опериращо обектите на "Карфур" в страната, е задължително "с оглед перспективите и целите пред джойнт венчъра". "След насочване на усилията на собствениците и мениджмънта на двете вериги към тяхното обединяване има известни забавяния на плащанията, но те са свързани с преструктурирането на доставките с оглед възможностите, които ще предостави обединената група", признават служителите на Косева-Бошова.

Накратко, макар и тези заявления да не насочват директно към опция съюзът да бъде разтрогнат, те доста пряко обясняват, че парите от Гърция ги няма и това е проблем. Веднага след сделката през ноември в интервю пред "Капитал" Таня Косева-Бошова обясни, че въпросните 46 млн. лв. ще дойдат "на 50% до края на тази и на 50% през следващата година". Което очевидно не се е случило на никакъв процент и именно това предизвиква дефицита.

Най-сладките позиции

Освен недостига на оборотни пари от "Карфур" към "Пикадили" е прехвърлено още нещо - практиката да се вмъкват допълнителни страни в отношенията с доставчиците. Това са т.нар. байъри, които обаче не са служители на веригата, а съвсем отделни фирми.

За такъв случай в "Карфур" разказа доставчик, пожелал фирмата му да не се споменава. "Още когато започвах да работя с веригата, ми обясниха, че освен с нея трябва да подпиша отделен договор с байър - съвсем странично дружество, но посочено от "Карфур". На две странички беше написано, че служители на байъра се задължават да се грижат за стоката ни в обектите, да я подреждат, да следят тя да се излага правилно, да не се чупи, къса и т.н. Плащахме през цялото време, но никаква грижа не се полагаше. Все едно плащаш на продавачка, която да обслужва конкретно твоите продукти. С тази разлика, че тя не го и прави. Продукция се връщаше без никакво обяснение, а заявките нямаха общо с наличността", разказа доставчикът. По думите му фирмата не е вършела нищо, освен да събира такси.

Сега според някои доставчици подобна практика е прехвърлена към цялото обединение, но байърът вече има функцията на посредник между производителя или дистрибутора и самата верига по логиката, че проблем с плащането няма да има, ако стоката мине през него. Като, разбира се, доставките физически не се обслужват от него. "От известно време получаваме кореспонденция от нова фирма - "Селект трейд", която твърди, че ще изкупува продукти от името на "Карфур" и "Пикадили". В бранша се смята, че идеята на тази фирма е да е с "чисто досие" и тъй като тя засега плаща на доставчиците, се очаква чрез нея да се регулират търговските отношения", каза един от производителите сега.

"Селект трейд", според Търговския регистър, е на Камен Костадинов Коцев, който няма участия в други дружества. Според източници от сектора компанията се движи от Николай Лазаров заедно с Петко Захариев. Последният е управител на "Маринопулос кофи къмпани България", която оперира в страната заведенията на Starbucks, но скоро ще смени собственика си. Захариев не вдигна мобилния си телефон.

Според някои производители през последните два месеца дори хора от търговските отдели на "Карфур" и "Пикадили" са преназначени в байърската фирма. Колко е таксата на новия посредник не е ясно, но пък е очевидно, че колкото и малка да е, тя е чиста печалба, защото насреща е предоставена услугата "уреждане". Потоци от клиенти към "Селект трейд" засега нямало, защото ако се прехвърлят към нея, доставчиците губят основното си оръжие за събиране на натрупаните просрочия - сега заплахата "спирам да доставям" действа поне частично.

Дали през юни (или преди това) милионите от Гърция ще дойдат, ще видим. Междувременно обаче и "Карфур" и "Пикадили" са губещи от ситуацията, защото постното зареждане няма как да донесе добър оборот. За 2013 г. "КМБ България" има 257.5 млн. лв. приходи и 30.68 млн. лв. загуба, а "Пикадили" - 191.97 млн. лв. приходи и 41.78 млн. лв. загуба. Резултатите на дружествата за 2014 г. не са обявени. Турбуленциите с доставчиците обаче, меко казано, вършат работа на конкурентите им.