Компанията за телефони втора ръка Swipe.bg набра 1 млн. лв. финансиране

Дружеството "Суайп БГ", през което компанията оперира, все още няма пълна финансова година, но според Михаил Димитров, изпълнителен директор на компанията, приходите за 2022 г. ще бъдат около 1.1 млн. лв., което е значително над очакванията. В момента в компанията работят 14 души, като екипът ще се разширява в посока повече специалисти по продажби, които да разработят и корпоративни канали.

"Още в началото получихме пресийд инвестиция от 25 хил. евро от Vitosha Venture Partners. Това не беше голямо финансиране, но и нашата цел беше друга: да влезем в радара им, да свикнем с процеса по взимане на финансиране от фонд, те да знаят кои сме и когато дойде време, да участват в по-сериозно финансиране. Така и стана", казва Димитров. Набирането на финансирането е започнало през май.

Новият пазар на старите телефони

Swipe.bg предлага поправени използвани телефони на цени, вариращи между 15% по-ниски от пазарните за нови модели и 50% по-ниски за по-стари модели. Компанията изкупува използвани телефони от потребители, като им дава бърза оценка чрез платформа на сайта си, след което, ако има нужда, ги ремонтира. "Около 70% от телефоните пристигат в състояние, в което веднага могат да бъдат пуснати за продажба. При 30% се налагат малки ремонти. В най-честия случай става дума за смяна на батерията, защото вече не е на пълен капацитет. Други чести случаи са счупени стъкла на дисплея и изгорели пиксели", казва Димитров.

Основната част от инвестицията ще отиде в разширение на инвентара на Swipe.bg. Димитров казва, че интересът и доверието към компанията се е увеличил значително след добавянето на повече модели на сайта. "Без да пипаме нищо по маркетинга, приходите ни се вдигнаха десет пъти за четири месеца, след като на сайта вкарахме повече модели. Единствено и само заради разнообразието на сайта", казва Димитров.

Освен това той иска Swipe.bg да разработи канали за работа и с телекомите и големите вериги за техника, така че предварително в договорите на потребителите да бъде вписано, че могат да върнат телефоните си, ако са в добро състояние, срещу част от оригиналната му стойност. Допълнително компанията ще добави и верига от партньорски сервизи, в които хората да могат да оставят телефоните си, защото така се премахва част от недоверието на потребителите към бизнес модела. "Хората се притесняват да изпратят телефона си по куриер, за да можем ние да видим дали е в състоянието, което описват", казва Димитров.

Swipe.bg вече има конкуренция в нишата си - Flip.bg, която е собственост на румънската eMAG. Димитров казва, че конкуренцията е добре дошла и че макар да няма официална статистика, пазарът на телефони втора ръка в България, по оценка на компанията е около 150-200 млн. лв. "Ние, като първи на пазара, имаме висок шанс да вземем голям пазарен дял", добавя той.