Софтуер за офиси

Естествен растеж

Благодарение на подобни партньорства българската компания не инвестира в маркетинг. По думите на Мирославов и Недялков клиентите на Office R&D сами ги намират. Над сто коуъркинг бранда ползват българския софтуер в повече от 250 локации на почти всеки континент. Според Мирославов компанията отговаря на съществуваща пазарна нужда. "Това е причината собствениците на споделени офис пространства да идват сами при нас. Така се случи с всичките ни клиенти до момента. Културата ни е такава, че показваме на всеки колко ни пука за успеха на неговия бизнес. Стараем се да изградим общност около продукта, като целта ни винаги е да сме насреща и да отговаряме на всички нужди на потребителя", казва мениджърът.

Мирославов добавя, че именно културата на Office R&D, която поставя клиента на първо място, е основната разлика между българската компания и световните й конкуренти: "Бизнесите, които ни се доверяват, наистина усещат различното отношение, което имаме. Имаме силно положителна репутация, което затвърждава позицията ни на пазарен лидер."

Когато създават Office R&D, Мирославов и Недялков нямат план за това как ще се съревновават с конкурентите си. "Фокусирахме се върху това да създадем софтуер на световно ниво. Пазарната ниша беше малка и съществуващите продукти бяха аматьорски. Потребителите бяха разочаровани от възможностите, което ни помогна бързо да навлезем в най-големите коуъркинг пространства", коментира Мирославов.

Свеж капитал

Първият инвеститор в компанията е акселераторът за иновации в сферата на недвижимата собственост PiLabs с 30 000 паунда. По време на 13-седмичната програма екипът на Office R&D създава ключови контакти в индустрията. "PiLabs постоянно ни стимулираше да излизаме навън, да се срещаме с хора, да им разказваме за бизнеса си. Получихме изключително ценната възможност да изградим бизнеса си на база обратната връзка от менторите и съветниците ни", добавя Мирославов.

След PiLabs в компанията инвестира фондът LAUNCHub Ventures, както и бизнес ангелите Васил Терзиев (eдин от основателите на "Телерик") и Димитър Капитанов. Първият рунд на стартъпа е за 170 хиляди евро. Екипът го ползва, за да наеме петима нови служители в ролите бизнес развитие, продажби и обслужване на клиенти. Миналата година компанията спечели и стартъп състезанието по време на технологичната конференция DigitalK, организирана от "Капитал" и фондовете NEVEQ и LAUNCHub Ventures. За него тя получи 10 000 евро.

Парите от тазгодишния рунд от 800 000 паунда ще бъдат използвани за ускоряване на растежа на компанията. "До момента валидирахме идеята. Сега сме напълно сигурни какво правим, точно за кого и как", коментира Мирославов. Office R&D ще разшири екипа и продажбите си. В момента основната част от служителите са в София - седем.

Освен LAUNCHub Ventures участие в новия рунд взимат и бизнес ангели. Включва се и Констант Тедер - собственик на 12 коуъркинг пространства в Азия и основател на една от първите гейминг компании във Великобритания, която продава преди години за милиони.

В момента Office R&D търси експерти по бизнес развитие и обслужване на клиенти, както и софтуерни разработчици. "Планът е да изградим и по-сериозна стратегия за продажби през партньори в САЩ, Лондон, Австралия, Нова Зеландия и Азия", добавя Мирославов.