Сигурност по поръчка от "Аксион солюшънс"

Компанията е с фокус върху системите за сигурността - противопожарни системи, видеонаблюдение и аларми, до 2009 г. Тогава започва да се наблюдава пренасищане на пазара, като апаратурата за сигурност става все по-широко достъпна. В тази пазарна среда дружеството получава възможност за работа по проект със Societe Generale Експресбанк, където развива изцяло системата за сигурност във всички клонове в страната - софтуер и хардуер. "Създаването на тази система ни принуди да се трансформираме и да се насочим към един нов начин на работа и един все още нов пазар. А успехът ни там ни позволи да намерим и нови големи клиенти", коментира Тодоров.

Впоследствие компанията прибавя към своя списък с клиенти и други компании като "Оптикс", както и пловдивската печатница "Тафпринт", "Монолит 1994" и "Алфа СОТ" - Пловдив. От "Аксион солюшънс" дават пример, че в партньорството си с последното дружество те успяват да намалят фалшивите алармени сигнали с 98.3%.

Разработчици плюс цех

Постоянният екип се състои от 11 души, но компанията разчита и на допълнителни софтуерни експерти, с които работи на проектна основа. "Ние сме установили в нашия опит, че един мотивиран и можещ човек може да замени понякога 10 души. Имали сме работа с големи компании, на които въпреки по-големия набор от експерти един проект може да отнеме много по-дълго заради размера на организацията и нуждата от контакт между отделните звена", казва Петров.

Екипът на "Аксион солюшънс" е съставен предимно от софутерни разработчици, но има и малко звено, което изготвя хардуерните решения. А самите устройства, които се използват от компанията, се правят изцяло in-house в собствен производствен цех в града.

"В цеха имаме машини за насищане на печатни платки. Те имат капацитет да редят по 7 хил. компонента на час. Ако едно устройство има 100 компонента, можете да си представите колко устройства имаме капацитет да изработим. При разработване и производство на електронно устройство единственото, което използваме като външна дейност, е изработката на самата печатна платка", обяснява Тодоров.

Наблюдение с изкуствен интелект

Основна развойна дейност на "Аксион солюшънс" след вече 20 години на пазара e мултимодулният изкуствен интелект за наблюдение на базата на невронни мрежи. Това представлява видеоаналитичен софтуер, който разпознава признаци или проблеми на базата на наличен снимков материал по зададени параметри. Например, ако на софтуера му бъде "показан" пожар от различни ъгли, той ще започне да го разпознава и във видео на живо. Този тип софтуер се усъвършенства с натрупването на снимков материал, така че колкото повече наблюдателни проекти има компанията, толкова по-добър става и самият продукт. Сегашният набор от клиенти позволява на "Аксион солюшънс" да пуска стандартно обновление на софтуера си на всеки 3 месеца.

Чрез разнородните проекти, които компанията е поела досега, са се обособили няколко самостоятелни продукта. Флагманът е интегрираната система за наблюдение за противопожарни и охранителни цели, която от компанията са нарекли VisionX. В тази насока са развити няколко отделни модула, които да спомогнат идентифицирането на оръжия, лица, регистрационни номера и коли. Внедряването на VisionX например е позволило на клиенти като "Алфа СОТ" да намалят броя физически охранители на обекти и да разчитат предимно на видеонаблюдението за реакция.

Компанията има разработен и софтуер за почти пълната автоматизация на хотели - eHotel. Той ще бъде използван в строящия се в Пловдив Este Park Hotel в близост до "Мол Пловдив".

Разработката от софтуер и хардуер Helix пък позволява умен контрол на улично и индустриално осветление, с което се оптимизира енергийното потребление. Самата система може да бъде надграждана с допълнителни модули за следене на паркоместа и потребление на вода и газ.

Компанията инвестира основно в R&D отдела и персонала Източник: Axion

Не като в Холивуд

Методът на работа на "Аксион солюшънс" е поетапно изпълнение, така че във всеки един момент клиентите знаят какво точно се изпълнява и в какъв стадий е проектът. Това позволява гъвкавост и за двете страни, тъй като, ако решението не е прието от страна на клиента или условията за изпълнение са невъзможни за изпълнителя, те могат да прекратят отношенията, без да са инвестирали твърде много време и ресурси. Като пречка пред някои от проектите Тодоров посочва нереалистичните очаквания на някои от клиентите "донякъде заради Холивуд". Когато се стигне до споразумение и се разработи прототип, той се тества в жива среда на клиента, за да се потвърди неговата ефикасност. "Нашата идея е да предложим най-персонализираното решение за всеки клиент", коментира Петров.

Главните инвестиции на компанията са в техния R&D отдел и персонал. Общата сума през последните 5 години е малко над 1.1 млн. лв., като те са изцяло самофинансирани. С тези средства се закупува техника, която е необходима за развойни дейности, опитни постановки, оборудване, инвестира се и в курсове и обучения за персонала.

Интересното е, че през пандемичната 2020 г. "Аксион солюшънс" успява да увеличи приходите си с 43% до 422 хил. лв. Печалбата също нараства с повече от 50% до 72 хил. лв. по данни от КАПИ. В момента компанията има 9 активни проекта и допълнително преговоря за още няколко.