Елена Маринова: "Мусала софт" става част от голяма структура с борсово бъдеще

Каква е историята на сделката с Aricoma?

- Интерес към придобиване на "Мусала софт" има още от първите години на създаването на компанията. Може би още на втората или третата получихме оферта, което за нас беше голяма изненада. В следващите 20 години интересът се покачваше, цената също. Това не е изненадващо, ако вземем предвид ръста на компанията. В един момент се събраха серия обстоятелства, заради които структурирахме процеса, наехме консултанти, които да ни помагат.

С Aricoma нещата се случиха сравнително бързо, но преди това бяхме разгледали куп оферти от фондове за частен капитал, от големи мултинационални компании, от IT групи. Спряхме се на Aricoma, защото тя според нас събира най-доброто от стратегическия и финансовия инвеститор. Защо? Защото стратегическите инвеститори разбират бизнеса и не гледат само числата - това е случаят и с Aricoma. Същевременно зад Aricoma стои KKCG, която е група с 9 млрд. евро капитал. Също така самата Aricoma в момента е в процес на структуриране като група, чрез нови придобивания. За нас е предизвикателство - да участваме в изграждането на нещо голямо, а не да се претопим в голяма корпоративна структура.

Каква е серията от обстоятелства, довели до по-структуриран процес?

- Много сгъстен интерес, цялостна тенденция на пазара към консолидация, както и стремежът да бъдем наистина глобална компания. Освен това знаехме какво и как трябва да направим в следващите десетина години, за да постигнем нещо, което или вече е, или след няколко години ще бъде Aricoma. В случая ние прескачаме стъпки и влизаме в по-голяма игра. Това е предизвикателство дори в личен план - в крайна сметка не всичко е пари, има го и удоволствието да се впуснеш в нещо ново.

Вие сте една от компаниите, които над 20 години не допуснаха външен инвеститор и цялата фирма бе собственост на хора, които работят и оперативно в нея. Как преминахте на ниво собственици към идеята за продажба на стратегически инвеститор?

- Ключовото е, че ние оставаме мениджъри и съсобственици в по-голямата група. Другото предимство е, че поне в следващите няколко години продължаваме да сме оперативно независими - можем да развиваме бизнеса така, както сме правили досега, или да търсим синергии в рамките на групата на Aricoma. Ние ще тръгнем по втория път, но важното е, че имаме гъвкавостта. Гъвкавостта да можеш да избереш времето, в което да направиш определена стъпка, е лукс.

За вас като мениджър променя ли се нещо по управлението на компанията?

- Влизаме в среда с по-големи възможности. Изграждането на по-голяма, глобална структура, с различни локации, клиентска база, процеси и всичко останало, както и спокойствието за по-големи инвестиции със сигурност променя мащаба и потенциала.

Тези инвестиции в каква насока биха били?

- Тепърва завършваме сделката. Ще се запознаем детайлно с всички останали компании и мениджъри в Aricoma. Но насоката ни със сигурност ще бъде към растеж - повече клиенти, повече хора, силно позициониране в рамките на групата.

Какви биха били приоритетните услуги и вертикали по отношение на растежа и разширението?

- Областите си остават същите, те са толкова големи и търсени, че няма нужда да добавяме нещо кой знае какво към тях. По-скоро разширение: в облака, в големи данни и изкуствен интелект, в интернет на нещата (IoT), в умни домове, умни коли. Индустриите, в които сме силни, също ще бъдат развити: IT, банки, финанси, телеком, автомобили... Това, което бихме добавили и вече има направени първи стъпки, са IoT решения в здравеопазването. Географски силни за "Мусала софт" са Западна Европа и САЩ, с вече поставено начало на развитие и в Близкия изток. В момента Германия ни е водеща, развиваме също Англия, скандинавските държави. САЩ сами по себе си са пазар, който може да се разширява теоретично до безкрайност.

Какво ще се случи с бранда на компанията? За момента той остава, но в бъдеще?

- Това са разговори, които ще водим едва след затварянето на сделката. Разбира се, в дългосрочен план търсим изграждането на обща интегрирана структура. Как точно ще се позиционират отделните елементи и брандове също предстои да се оформи. Нямаме натиск или краен срок, което, както казах, е лукс.

"Стратегическите инвеститори разбират бизнеса и не гледат само числата - това е случаят и с Aricoma. Същевременно зад Aricoma стои KKCG, която е група с 9 млрд. евро капитал." Автор : Цветелина Белутова Преглед на оригинала

Какво виждате да се променя и какво остава същото на IT пазара на труда?

- Недостигът на хора остава същият. Проблемът ще продължи да съществува не само тук, но и по целия свят. Недостигът по-скоро се засилва и няма панацея, нито дългосрочно, нито краткосрочно, въпреки усилията и на правителства, и на компании, и на браншови организации. Пак - не само в България, но и навсякъде.