Френската Ingenico купи българския финтех Phos

Цената на сделката не е обявена, а софийският екип ще бъде удвоен в следващите месеци

От ляво на дясно: Крис Шахинян, CTO Phos, Валери Вълчев, съосновател на Phos, Джулио Монтеманьо, генерален мениджър PPaaS в Ingenico и Брад Хайет, изпълнителен директор на Рhos

Константин Николов

От ляво на дясно: Крис Шахинян, CTO Phos, Валери Вълчев, съосновател на Phos, Джулио Монтеманьо, генерален мениджър PPaaS в Ingenico и Брад Хайет, изпълнителен директор на Рhos

Вечерни новини

Всяка делнична вечер получавате трите най-четени статии от деня, заедно с още три, препоръчани от редакторите на "Капитал"

Първата продажба на български финтех с купувач световен лидер в сектора вече е факт, след като младата компания Phos стана собственост на френската Ingenico. Двете страни не дадоха финансови подробности около сделката.

Създадената в София преди шест години компания работи в областта на Software Point of Sale (SoftPoS) решения, като предлага технология, която превръща всеки Android смартфон или таблет в POS терминал и така помага на дребни търговци лесно да въведат картови или Apple Pay и Google Pay плащания в бизнеса си.

Да те купи лидерът

"Най-важно е, че придобиването на Phos от глобалния лидер Ingenico е абсолютен прецедент. Phos е създаден от български екип и целият бизнес се обслужва от България. А компанията - купувач на практика е световният номер 1 в категорията. Вярвам, че като поставяме началото, всъщност проправяме път и за други такива сделки занапред", заяви пред "Капитал" Валери Вълчев, който заедно с Иво Георгиев бяха основни акционери във "Фос България" през британското Phos Services.

През годините Phos привлече финансиране от фондове и бизнес ангели. Най-големите два рунда бяха от българския NV3 и ангел инвеститори през 2020 г. в размер на 1.3 млн. евро, както и още 2 млн. евро от международната платформа за разплащания CM.com. Компанията използва парите за разширяване на екипа и международна експанзия, като има офиси във Великобритания и САЩ.

"Ingenico е глобалният лидер в POS терминалите. Какво означава това в числа? Над 40 млн. терминала в 37 страни, 80 офиса, в които работят над 4000 служителя от 60 националности. В рамките на преговорите осъзнах, че Phos отговаря на основните критерии на Ingenico: качество на продукта, оценка на досегашното и яснота за бъдещето бизнес развитие и силата на екипа. Целта на Ingenico беше да избере работещо решение, чрез което да се трансформира от лидера на настоящето в дигиталния лидер на бъдещето", смята Валери Вълчев.

Удвояване на екипа

В София "Фос България" има около 25 души екип, а приходите на българското дружество за 2021 г. са 1.7 млн. лв. "Екипът на Phos към момента е от 30 специалисти от 5 националности. Във Великобритания изградихме изключително опитен лидерски екип, включително и по продажбите. В България имаме талантливи технически екипи, обслужване на клиенти, проектен и продуктов мениджмънт. За екипа на Phos няма да има съществена промяна. Те ще трябва да въведат и интегрират новопостъпилите. Планираме да удвоим екипа в София в следващите месеци, като ще наемаме само най-талантливите, за да можем да отговорим на амбициите на глобален лидер", допълни Вълчев. Според него основателите ще останат ангажирани с бизнеса най-малко през следващите две години.

Самата Ingenico беше купена през 2020 г. от гиганта за финансови услуги Worldline в сделка за 7.8 млрд. евро. През есента на миналата година стана ясно, че Worldline е продал подразделението си Terminals, Solutions & Services (включващо и Ingenico) на американския фонд Аpollo Global Management. Преди да бъде купена от Worldline приходите на Ingenico за 2019 г. достигнаха 3.7 млрд. евро.

Q&A

Валери Вълчев, съосновател на Phos

Какво следва пред компанията?

Сделката ще даде възможност за невероятен скок в развитието на Phos. До момента имаме 20 интегрирани банки и 3 души търговски екип. Сега вече разполагаме с подход към над 1000 банки, които са клиенти на Ingenico, и търговски екип от над 300 души.

Като част от сделката договорихме високо ниво на автономност, за да можем да запазим гъвкавостта, бързина при оферирането, имплементациите с клиентите ни и близкия контакт с тях. Оставаме ангажирани с бизнеса за минимум две години.

Защо избрахте Ingenico и имаше ли други кандидат купувачи?

Ние направихме нашия избор в резултат на дълъг процес от над 6 месеца, в който разговаряхме с 22 стратегически инвеститора. В това много ни помогна Алекс Сираков, бивш кадър на Innimmo, с инвестиционно консултантската си компания Aquariusx.

В лицето на Ingenico видяхме партньора, който наистина приема мисията ни и е уникално позициониран да доведе SoftPos технологията до глобално лидерство.

Очаквате ли други подобни сделки във финтех сектора тук?

Аз вярвам, че разказването на истории може да мотивира хората и да ги накара да действат. Това обикновено става само с тези, в които зреят амбицията и вярата. Когато обаче има конкретни примери и безспорни факти, нещата стоят по друг начин.

Преди 7 години, заедно с група съмишленици създадохме Българската финтех асоциация, за да накараме предприемачите в България да повярват, че могат да постигнат голям успех без да заминават в чужбина. Радвам се, че моя компания беше първата, която успя да го докаже.