Как онлайн плащанията стават по-лесни и с по-ниски такси

На Александър и Николай им се струва очевидно - защо да плащат 2-3% комисиона на безброй междинни лица при плащане онлайн, когато могат да свържат банките една с друга чрез отвореното банкиране. През август 2022 г. започват да работят по проекта и създават Enbank.

С услугата при плащане в онлайн магазин, който използва услугата на финтеха, клиентът избира своята банка и директно е пренасочен от платформата към приложението си за мобилно банкиране, където може да завърши своя превод. Търговецът получава дължимата сума веднага или ако работи с различна банка от тази на платеца, най-късно в рамките на работния ден.

В момента услугата се предлага в България, където обслужва всички банки, но и в Румъния и Гърция. Там работи с местни подизпълнители, които водят преговори с локалните банки. Средната комисиона, която платформата взима от търговци, е 0.7%.

B2B2C - услуга за всички

Моделът на Enbank таргетира бизнес клиенти и индивидуални купувачи, разказва Господинов. "Искаме да автоматизираме онлайн плащанията изцяло. За търговците сме атрактивни, защото взимаме под 1% комисиона за услугата си, а преводът се осъществява напълно безплатно през отвореното банкиране, с което минимализираме разходите им. За крайните клиенти пък удобството е още по-голямо - правят безопасни плащания с едва един клик", обяснява той.

Платформата дебютира преди месец, по време на продажбите на билети за концерт на българската група "Молец", като там Enbank е единственият начин за плащане. "Целта беше да запознаем възможно най-голяма аудитория с нас", обяснява Господинов. А запитванията за покупка се оказват толкова много, че системата за отворено банкиране на цяла България блокира за няколко часа заради трафика. В деня на продажбите се отбелязват общо 10 хил. опита за транзакции през платформата, с над 1200 успешно извършени покупки. До днес на платформата са направени преводи на обща стойност над 150 хил. лева.

"Фокусът ни досега е основно върху промотирането на Enbank сред крайните клиенти, които на по-късен етап ще я разпознават при онлайн плащания и ще се насочват към нея", добавя той. "Да видиш бранда онлайн в някой магазин е последната стъпка, трябва да е разпознаваем, преди да се появи там."

За реклама и маркетинг усилия по проекта с "Молец" Enbank си партнира с българската Anomaly, като по думи на Господинов кампанията за дебютните продажби излиза близо 10 хил. лв., а до края на годината, без да включва средствата за заплати, разходът за бизнеса сумарно ще бъде около 25 хил. лева.

Enbank работи с 12 търговеца, сред които и сайтът за електронна търговия mit.bg, и е в процес на преговори с още 6 онлайн магазина. Отскоро услугата съдейства на неправителствената организация "Заедно в час" като портал за дарения. Планът е в близкия месец да навлезе и в столични заведения като метод за плащане на сметки с QR кодове. Първото такова ще бъде Bamboo Urban в Студентски град. "Усилията ни са до голяма степен насочени към млади потребители на възраст между 18 и 25 години, които ползват онлайн банкиране", казва Господинов, което и диктува местата, в които навлиза услугата.

Скоростен ръст през 2023 г.

Към екипа от двама наскоро се присъединява програмист, а през януари 2023 г. ще започнат да набират още спрямо темпа на ръст на бизнеса. В началото на следващата година ще стартират подготовка за набиране на инвестиция, като, обяснява Господинов, до момента отлагат хода, за да докажат на потенциални инвеститори, че бизнес моделът на Enbank, освен че работи, има клиенти и изкарва печалба. А съвсем скоро, по-малко от 5 месеца след дебюта на платформата в България, завършва Господинов, се очаква услугата да стартира и във Великобритания.

Как става плащането

Услугата е подходяща по-скоро за потребители на платежни услуги като Revolut, Monzo и други подобни, които така или иначе не налагат такси при плащане и превод. Когато потребител влезе в сайт на онлайн търговец с логото на Enbank и избере този метод на плащане, след вкарване на своя IBAN (в случая на някои български банки) сайтът го препраща към онлайн банкирането, в което трябва да потвърди плащането. Това представлява банков превод с такса за платеца, показа тестът на "Капитал". По-удобно се оказа плащането през мобилното банково приложение, където наистина става само с пръстова нотификация и автоматичен смс код, в случая с Revolut. В самото приложение това е посочено и като най-бързия възможен начин.