TransferWise: Отчитаме 80% ръст на паричните преводи към България

Имате ли и корпоративни клиенти? В колко важна част от бизнеса ви се превръщат те?

Първоначално нашите услуги бяха насочени основно към индивидуалните потребители, които пътуват в чужбина, намират работа зад граница и търсят ефективно и евтино решение за проблема с изпращането на пари вкъщи. Но след като се разраснахме като компания, вече имаме възможност да се насочим и към бизнес сегмента. Всеки месец стотици бизнеси се присъединяват към TransferWise и ние увеличаваме броя на услугите, които им предлагаме. Например бизнес мастеркард сметка, която позволява да изпращат и да получават средства в различни валути.

Това е една от характеристиките на нашите продукти - че сметките ни са в много валути. Ако например имате фирма в България, дизайнер сте и продавате по целия свят, то вие може да получавате постъпления в различни валути - долари, евро, британски паунди. В същото време вие бихте искали да можете да харчите тези средства в български лева. И това е възможно и достъпно през сметката ви в TransferWise.

Това ли е тенденцията при финтех компаниите - намествате се на пазара с една услуга, после идва втора, трета... и накрая кандидатствате за банков лиценз?

Ние сме компания, която е движена от определена мисия. Нашата мисия е да сведем цената на трансграничните парични преводи до нула. Искаме обаче моделът, по който постигнем това, да е устойчив. Това значи, че ние не предлагаме някаква услуга на нищожна цена, която компенсираме с добавени такси върху други клиенти за други услуги. Смятаме, че всеки клиент трябва да плати цената на конкретната услуга, която ползва. Така че всяко нещо, което би ни помогнало в постигането на нашата мисия, ние ще го направим.

След като пазара в България е толкова важен за вас, предвиждате ли отваряне на офис в София?

На този етап нямаме такъв план, но това не означава, че не може да настъпят промени. Ние анонсирахме вече, че получихме разрешение да оперираме през Белгия, което ще ни позволи да продължим да работим в Европа въпреки Brexit.

Има ли нещо в опитите за регулации на финтех компаниите, което ви притеснява?

Има две големи неща по отношение на регулациите - едната е, че банките трябва да разкриват пълната информация за разноските, с които натоварват клиентите си, така че те да знаят какво плащат, когато изпращат пари зад граница. Досега банките имаха тази възможност да крият такси чрез задавания валутен курс или да правят допълнителни отчисления от сумата на превода. С влизането в сила на новата регулация, което ще стане по-късно през тази година, всички плащания, включително за държавите от ЕС извън еврозоната, участниците ще бъдат задължени да дават ясна и прозрачна информация за разходите. Това е от голямо значение, защото позволява на играчите, на компании като нас, да се конкурираме честно на пазара.

Втората много важна промяна е PSD2 регулацията, която отваря достъпа на нови участници до специфична финансова информация, която се намира в банките. Например, ако искате да направите паричен превод през TransferWise, вие ще трябва да насочите пари от своята банкова сметка към акаунта си в TransferWise. PSD2 ще ни позволи да използваме данни от банковата ви сметка, което би направило процеса много по-лесен за потребителя и едновременно с това достатъчно добре защитен.

Годворейки за конкуренция, как се готвите за инвазията на Google, Amazon, AliPay?

Състезанието е нещо много хубаво и ние приветстваме конкуренцията, защото тя ражда иновации, които в крайна сметка облагодетелстват потребителя. Както вече казах, нашата мисия е да сведем цените на трансграничните преводи до нула и виждаме как това, което правим, се отразява на пазара. Например, ако сега отидете да договорите условия с някоя банка, винаги може да им покажете колко по-евтина алтернатива има на пазара. За нас конкуренцията винаги е била налице. Ние смятаме, че потребителите трябва да разполагат с набор от възможности, които добавят стойност за тях, защото при финасовите услуги няма универсални решения в стил един размер е подходящ за всички.

Колко позитивен сте за растежа на бизнеса на финтех компании като вашата в условията на забавяща се икономика?

Смятам, че икономическият цикъл няма съществено влияние върху необходимостта да изпратиш пари на близките си за наема или за образованието на децата. За нас например растежът може да идва не само от повишаване на обемите, но и от увеличаване на пазарите и валутите, в които работим.

Интервюто взе Гергана Михайлова