Българският споделен модел при мебелите

Напускат работата в камарата, за да не ги упрекнат в конфликт на интереси. До 2007 обзавеждат осем хотела на B&B. С времето германските партньори започват да се договарят с "Лигна груп" директно. Защото сроковете, качеството и цените отговарят на изискванията. Български мебели и монтажници неведнъж преодоляват разстояние от 2000 км.

Днес "Лигна груп" е основен партньор на B&B главно в Германия - до декември 2017 българската фирма е обзавела 100 хотела на веригата. От миналата година обзавежда обекти на B&B и в Швейцария и Австрия.

От Citroen към Marriott, Toyota, L'Oreal...

През 2010 г. Геновева Христова и Анелия Касабова изкупуват дяловете на останалите съдружници. Следва нов скок – през 2011 г. "Лигна груп" сключват сделка със Citroen за обзавеждане на шоурумите на автомобилната компания във Франция. Българското дружество осигурява и изнася 300 камиона с мебели за една година, с които обзавежда 1000 помещения. Резултатът е - оборот от 2 млн. евро само от тази сделка.

Тази година Citroen започва отново да обновява корпоративния дизайн на залите си. Обявен е нов търг. Сега екипът на "Лигна груп" подготвя мостри, ценообразува и се готви за участие.

През годините българското дружество трупа опит. През 2010 е първото му участие със собствен щанд на специално изложение в Англия за обзавеждане на обществени сгради, а през 2011 открива свой офис във Великобритания. Печели търгове, обзавежда хотели от веригите Marriott и Ampersand в Лондон и Pullman в Ливърпул.

Фотограф : Капитал

Бизнесът зад граница се разраства въпреки строителния бум, когато мебелните фабрики са вторачени основно в българския пазар, и навлизането на международни хипермаркети за обзавеждане, както и след финансовата криза и фалитите на някои предприятия в бранша. През 2013 г. компанията печели нов търг и започва да доставя обзавеждане за офисите на френските пощи. Досега са обновени 3000 пощенски клона във Франция, а промяната на интериора продължава. Две години по-късно идва сделката с Toyota - "Лигна груп" обзавежда 220 шоурума на автомобилната компания във Франция, а освен това и 30 магазина на L'Oreal.

Без собствено производство

"Лигна груп" не участва пряко в производствения процес. Компанията не притежава своя мебелна фирма. Обзавеждането на един хотел изисква мебели и аксесоари от няколко групи продукти - маси, столове, дивани, кресла, гардероби, легла, матраци, огледала, лампи и др. "Лигна" намира и обединява различни производители, за да изпълни поръчката, договаря и отговаря за срокове, цени, качество. Работи с около 20 подизпълнителя, като основните предприятия са 10-11. Осигурява заетост на 2000-2500 души в цялата страна. Някои от партньорите ангажират 70% от капацитета си, за да изпълняват заявеното.

Геновева Христова и Анелия Касабова изискват оферти от минимум три компании, след това осредняват цените, към които добавят своята търговска печалба. "Фирмите само произвеждат договореното. Цялата грижа е наша – проектиране, чертане, качествен контрол, организация, логистика, монтаж. Производителите определят своята продажна цена с включена печалба. Ние сме техен стратегически партньор, но не печелим на техен гръб. Всички по веригата печелят стабилно и непрекъснато", коментира Геновева Христова. "Лигна груп" носи финансова отговорност за всяка сделка. "Ако някой чуждестранен клиент не плати или забави плащането, ние сме длъжни да платим на производителя независимо от трудностите", обяснява Анелия Касабова.

"Предлагат ни да купим производство. Но ние държим на гъвкавостта, която ни позволява да се адаптираме към търсенето. Ние сме независим и неутрален играч. За нас е много емоционално, когато, обикаляйки мебелен завод в Русе например, чуем как някой, застанал зад кантираща машина, ни казва: "Благодаря ви, че мога да се прибера вкъщи и да кажа на децата си, че баща им прави мебелите за офисите на "Тойота". Осигуряваме работа, задържаме хора по тези места и се чувстваме горди с това, което правим", казва Анелия Касабова.

Да добавим дизайн

Поръчките за обзавеждане се изпълняват по чертежи на чужди архитекти и дизайнери. Преди две години обаче българската компания създава собствен дизайнерски отдел, за да предлага услуги за хотели, обществени сгради и частни домове. По това време фирмата се обръща и към българския пазар - "Лигна груп" вече е доставила мебели за три хотела в Слънчев бряг, един в Сливен, два в София, обзавежда и столичния "Балкан" (бивш "Шератон").

Заетите в "Лигна груп" са 32-ма, от които шестима са дизайнери, а 10 - проектант-конструктори. Фирмата има и собствена монтажна група. Съдружниците инвестират основно в обучение на заетите, в техника за чертане и проектиране, в специален софтуер. Притежават и голям собствен автопарк.

Оборотът на "Лигна" за 2015 и 2016 е по около 9.3 млн. лева, печалбата също е непроменена - по 1.39 млн. лв. "За 2017 очакваме същия оборот, но по-ниска печалба – около милион лева, заради по-високата цена на труда и нарастващите постоянни разходи", отчитат съдружниците.

През 2017 компанията започва обзавеждане на обект от веригата Accor във Франция. Печели търг и за пет хотела в Холандия, където планира да обзаведе още 20 до 2020 г.

През тази година на "Лигна груп" й предстои да обзаведе Hilton и Maximilian в Прага, както и клуба на Кралските военновъздушни сили във Великобритания. Очаква се официалното откриването на Garlick Hill в английската столица, където 92 стаи вече са с български мебели.

Фирмата прави първи крачки на пазара в Грузия. Има запитвания от Австралия, като там участва в търг за обзавеждане на петзвезден хотел. А в София предстои покупка на сграда за собствен офис, който да се превърне в творчески център за дизайнери.

"Нашата компания съществува напук на ината и индивидуализма на българина. Прилагаме в действие познатата максима "Съединението прави силата". Това е клъстерен подход в действие. За всички има работа. Всеки получава заслуженото. Но, ако един се провали, всички се проваляме", казва Геновева Христова.