Българска компания разработи биоразградимо пакетиращо фолио

Откриват, че е почти невъзможно да намерят финансиране без индустриален прототип. Парадоксът е, че такъв не могат да изработят без финансиране. Затова и решават да участват в европейски проекти с лабораторни условия, за да създадат продукта.

Как да създадеш изцяло нов продукт

Lam'on решават първо да участват в зелената програма на европейския технологичен институт EIT Climate Launchpad, където се явяват без продукт и стратегия. Иванова казва, че участието, което в крайна сметка не завършва с победа, е от огромно значение за развитието на бизнеса, защото разбират как работи екосистемата за зелени стартъпи.

Скоро след това решават да се включат в друга програма на EIT - Regional Innovation Scheme Accelerator. До края на участието си вече имат първия си прототип, връзки с потенциални клиенти, изградена бизнес стратегия, както и грант от 15 хиляди евро. Без европейските проекти, където се възползват от наличието на лаборатории, за да разработят прототипа си, не биха могли да се справят, казва Станчева. Добавя, че това не би могло да се случи и без технологичните познания на Ублеков, чието откриване е било и най-трудната част от стартирането на бизнеса за двете съдружнички.

След първоначалните 15 хиляди Lam'on се записват в The Chivas Venture, британска програма, която ежегодно инвестира 1 милион долара в зелени стартъпи, откъдето получават 30 хил. долара.

Скоро следва и първата по-голяма инвестиция - Саша Безуханова и съоснователят на "Телерик" Светозар Георгиев влизат в Lam'on през 2020 г. с обща дялова инвестиция в размер на 150 хил. евро, като Безуханова скоро инвестира още 75 хил. евро индивидуално.

В началото на 2022 г. компанията получава 1.28 млн. евро след участие в поредна програма за стартиращи компании - EIC Accelerator, насочена към стартъпи в зеления сектор. Средствата ще бъдат вложени в разширяването на екипа, закупуването на машини и суровини, както и засилване на оборотите на производство. "За да се разраснем достатъчно бързо, просто ни трябват още ресурси за производство", казва Станчева.

Според нея все повече фондове и програми се ориентират към зелените инвестиции, тъй като става все по-очевидно, че там има огромни възможности за печалба. Въпреки все още преобладаващата неинформираност за зелени бизнеси и продукти в България, Lam'on не е ограничен по никакъв начин. "Имаме възможността да избираме с кого искаме да се обвържем като компания, искаме да си прилягаме по морал и практики", казва тя.

Стъпка по стъпка

Първоначално Lam'on се концентрира изцяло върху разработката на един продукт - ламинат за хартия. Той е и причината Станчева и Иванова да стартират компанията. Едва по-късно се ориентират към производството на биоразградимо пакетиращо фолио, а в момента е в процес на създаване и прототип на стреч фолио, което се разгражда в студена солена вода.

Екипът вече очаква да получи машини за масово производство в седалището си в София и да стартира продажби на пакетиращото си фолио до края на октомври. До началото на 2023 г. пък по план трябва да започне разпространението на ламината и кислородното фолио за храни със специални изисквания.

Началният капацитет на производство на пакетиращо фолио ще бъде около 70 тона месечно, стига да има доставки на суровини. "Стартираме бавно - първоначално с една машина, по-късно с повече, за да валидираме производството си, на този етап не можем да отговорим на търсенето, нямаме капацитета", казва доц. д-р Ублеков.

А търсене има. По време на участията в програми компанията е набрала достатъчно клиенти, които вярват в идеята, и в момента предоставя мостри на бизнеси в цяла Европа. Запитвания има и от бизнеси в Африка, Австралия и Корея.

От потенциални клиенти идват и самите идеи за нови продукти в портфолиото - след изразено желание за разградимо фолио в солена студена вода Ублеков започва да разработва прототип, наречен Pack'on Ocean. Именно негова версия показва на "Капитал" в началото на срещата ни.

Ролките фолио са предназначени за продажби бизнес-към-бизнес (B2B), но следващата цел на компанията е да разработи стреч фолио за масова употреба. Проблем обаче е недостигът на квалифицирани кадри.

"През последните десет години в България няма изобилие от студенти, които да искат да учат химия. Ще бъде предизвикателство да намерим специалисти, за да създадем цял екип за разработка и да смогнем да следим качеството на производството", казва Ублеков.

Митът "биото е по-скъпо"

"Основната ни цел е да сме конкурентна алтернатива на настоящите продукти - ценово и като качество", казва Станчева. Проблемите в глобалните веригите за доставки също помагат - обратно на очакванията, световната обстановка улеснява конкурентоспособността на Lam'on. Според екипа предвид покачването на цените на петрола и петролните пластмаси, е съвсем вероятно биоразградимият продукт да струва колкото висококачествените конвенционални пластмаси.

Необходимата за изработка на продуктите lam'on и pack'on полимлечна киселина, която се извлича от царевица, става все по-популярна, с което пада и цената на производството, тъй като има известен брой производители на суровината.

Според Ублеков ходът към по-природосъобразни и биоразградими опаковки в рамките на ЕС допринася значително за достъпността на продукти като Lam'on: "Преди 20 години, когато започнах работа в тази сфера, цената на подобен продукт щеше да е твърде висока, защото нямаше производство."

Допълват, че клиентите в България продължават да са доста консервативни, макар и да се наблюдава засилващо се търсене на достъпни биоразградими опции в Централна и Източна Европа. И все пак има български бизнеси, които са проявили интерес към Lam'on, казва Станчева. А това, което търсят, е да има баланс между качество и цена.

Продуктите се произвеждат от полимлечна киселина, която се добива от царевица Фотограф : Цветелина Белутова