Първи чужди пощи

Андреас Драгоситс, директор за Централна и Източна Европа в Австрийските пощи, и Павел Петров, основател и управител на "МиБМ Експрес"

Водихте ли преговори и с други български компании?

А.Д.: Преди да влезем на даден пазар, винаги правим проучване и анализи, но не сме водили паралелни преговори. Преговаряхме само с една компания.

Защо решихте да продавате?

П.П.: Не е свързано с наши финансови затруднения. Но сме на нивото на максимума, който може да постигнем сами. Заедно с тази кооперация, която правим с тях, ние ще скочим на втора плоскост.

На кои други пазари смятат да навлязат Австрийските пощи?

А.Д.: В момента предлагаме пощенски услуги в шест страни от Централна и Източна Европа, както и колетни услуги в Сърбия, Черна гора и Босна и Херцеговина. Винаги сме отворени – ако погледнете картата, има още бели петна. Ако има добра възможност, бихме я обсъдили. Но за момента сме доволни от дейността си в тези шест страни – общият ни пазар в тях всъщност е десетократно по-голям от размера на Австрия.

Защо купувате точно сега, когато кризата отново се изостря?

А.Д.: Преди 2-3 години, през 2008-2009 г., когато кризата започваше, спряхме развитието си за известно време, тъй като никой не знаеше какво ще се случи. Но все пак си имаме стратегия, която изпълняваме – това е основният ни бизнес и ще го развиваме въпреки кризата. Пазар на пощенски услуги ще има както в България, така и в региона, и няма да си заравяме главите в пясъка.

П.П.: Никой не е казал, че по време на криза не може да се инвестира. Но кризата дава и допълнителни възможности – за оптимизиране на състава, на структурите.

Мислите ли, че българският пазар ще е интересен и за други играчи, като например Deutsche Post или холандските пощи?

А.Д.: Не знам. Ако погледнете конкретно Deutsche Post, те оперират като глобален играч и в момента се фокусират върху азиатските пазари като Китай. Така че не мисля, че голямата Deutsche Post, която има почти 500 хиляди служители, ще дойде на българския пазар на пощенски услуги.

Какъв е пазарният дял на "МиБМ Експрес" и към какъв се стремите?

П.П.: Ако говорим за хибридната поща, ние сме над 50%. Ако става дума за документалните пратки, т.е. за обикновената пощенска дейност, нямаме повече от 5%. До този момент развитието ни се обуславяше от хибридната поща, сега ще наблегнем на документалните пратки. Основните направления са колетните пратки, документалните пощенски пратки и куриерската дейност. Какви ще бъдат приоритет ще определим съвместно с Австрийските пощи.

През 2009 г. обявихте план за отваряне на пощенски офиси в магазините Kaufland - ще разкривате ли локации и в други вериги?

П.П.: Не, имаме договор само с Kaufland за разкриване на пощенски клонове в новите магазини от веригата. Но това беше стратегия на "МиБМ Експрес", която сега ще трябва да преосмислим с новите ни партньори. Във всеки случай считам, че пазарът на пощенски услуги е жив и има потенциал.