Бизнес в геометрична прогресия

Крайната цел пък е изход от местната фирма (както на миноритарните инвеститори, така и на основния й притежател) след като тя вече е изведена до значително по-добри от изходните й позиции. Продажбата не е задължителна за българския собственик, който може да предпочете дружеството да излезе на фондовия пазар или да търси други съакционери например.

Срокът за инвестиране на парите от ЕИФ е краят на годината, а "Булпрос" е поредна сделка на управлявания от Росен Иванов и Ивайло Господинов BlackPeak Capital.

Коинвеститорът в случая е частно лице, германски банкер (без българска връзка или произход), предпочел името му да не се споменава, който е бил привлечен към проекта от главния изпълнителен директор на "Булпрос" Ивайло Славов. Общата сума на сделката е 2 млн. евро, срещу които BlackPeak Capital и германският банкер получават под 30% от българската IT фирма.

По модела на големите

"Булпрос" е създадена през 2010 г. от петима души. Инициатор и изпълнителен директор е Ивайло Славов. Компанията се занимава със създаване и развиване на софтуерни решения, предлагане на облачни и други инфраструктурни услуги, обслужване на клиенти, разработка на уеб и мобилни приложения, уеб и мобилен дизайн, управление на бизнес приложения и др.

Нейни клиенти са предимно големи международни компании от САЩ, Великобритания, Германия, Холандия, Белгия, Източна Европа като Microsoft, Cisco Systems, VM Ware, Visteon, Siemens и др. За технологичните гиганти "Булпрос" предлага софтуерни разработки, които им помагат да развиват продуктите си, и бизнес решения, базирани на продуктите им, които да ги направят по-полезни за крайните клиенти. Например мобилно приложение за продажба на акции или облачна инфраструктура, която става основа за услугите на голяма одиторска компания към нейните корпоративни клиенти. Други силни сфери за "Булпрос" са софтуерът за анализ на данни и поддръжката на различни онлайн решения.

Двете собствени продуктови линии на компанията за целия световен пазар са Jabborate и Staffico.

Първата е интеграционна платформа, която позволява да се свържат Cisco базирани системи с такива за управление на бизнес процеси (конектор между технологичната среда за комуникация и тази за съвместна работа вътре в компанията). Решението е подходящо например за телевизионни групи, за да може да се направи връзка между екипите й в различни точки на планетата и в същото време да има достъп до вътрешната й система за работа така, че да може да бъде излъчено интегрирано предаване.

Втората (Staffico) пък е уеб базирано приложение за агенции за човешки ресурси и вътрешнофирмени отдели за подбор на персонал, което им помага да намират кандидати за работа и да управляват базите си данни с такива.

От петимата души, които учредяват "Булпрос" през 2010 г., в момента за нея работят 500 души, а оборотът й всяка година се удвоява.

"Избрахме конкретно тази компания за обект на новата си инвестиция, защото, освен че работи в сектор, който се развива скоростно, тя е най-бързорастящата в българската IT индустрия. А и за кратката си история е доказала, че има добър екип и капацитет да оперира на външни пазари", казва Росен Иванов от BlackPeak Capital. "За нас принципно бизнесът с информационни технологии е интересен, а и "Булпрос" и като история, и като платформа, е готова за още растеж. Образно казано, намира се на правилната траектория", добавя той.

Ивайло Славов коментира, че още при стартирането на фирмата през 2010-та година, със съдружниците си са имали амбицията "Булпрос" да расте и да обслужва големи клиенти. "В началото имахме колебания относно развитието на компанията, но след бързия възход разбрахме, че може да си поставяме още по-амбициозни цели", допълни Славов.

"Булпрос" не се занимава с малки клиенти, а и цялата й организация е като на мащабните мултинационални концерни, за каквито Славов и колегите му са работили преди това (като Microsoft, Adecco, Comparex). Плюсът от този опит е, че в момента "Булпрос" има ясна и стабилна организация със силен мениджмънт на средно ниво - един от факторите за успех, които често спъват местните компании независимо с какво се занимават.

Основният пазар на фирмата в момента е Германия, но "фронтът" за разрастване е доста по-широк - САЩ, цяла Западна и Централна Европа.

До върха и след него

Със средствата от BlackPeak Capital и германския коинвеститор "Булпрос" ще гони както органичен растеж, така и покупка на други компании от сектора. По думите на Ивайло Славов, именно за идентификацията, подбора и оценката на планираните придобивания на компании той и колегите му ще разчитат на помощ от BlackPeak Capital.

Освен за три години да стане лидер в бизнес нишата си в Югоизточна Европа по-конкретно собствениците на "Булпрос" си поставят за цел тя да има 50 млн. лв. оборот през 2018 г. Основен проблем пред компанията пък е липсата на кадри, за които освен за клиенти се състезава на една писта с дружества от Русия, Украйна, Беларус, Полша, Румъния, Индия и Китай.

"Планираме да наемем над 100 души в следващите три месеца", казва Ивайло Славов. В момента по-голямата част от близо 500-те души във фирмата, са българи, но има и представители от още 15 нации, които работят в компанията.

Що се отнася до изхода, Ивайло Славов е категоричен, че когато се стигне до там, той и колегите му ще бъдат гъвкави. По думите му, категорично решение за формата или времето на изхода на този етап няма. Няма и решение на основателите на фирмата до колко са готови да свалят участието си в нея: "В крайна сметка да имаш малко от много е по-добре, отколкото да имаш много от малко", казва Славов.

Не са ограничени и възможностите за допълнително финансиране. Според Росен Иванов, BlackPeak Capital е готов да осигури още пари независимо под каква форма (банково, мецанин или друго). "Кукичката" е доста бляскава - според Ивайло Славов всеки инвестиран лев в "Булпрос" досега е пораснал над 100 пъти.