Българското слънце над пустинята
Как компания на баща, син, отскоро и два фонда има уникална система за захранване с ток на места без мрежа
Вечерни новини
Всяка делнична вечер получавате трите най-четени статии от деня, заедно с още три, препоръчани от редакторите на "Капитал"
Да осигуриш постоянен ток във военна база в пустинята, като приземиш системата от въздуха, или на хотел в Сенегал, на училищен комплекс в Африка, на фабрика в Стара Загора или пък на малка вила в планината. Общото е, че до всички тези точки няма мрежа. И че доставчикът на енергията е българска компания. Нейна система комбинира слънчеви панели, вятърни перки, дизелов генератор и батерия, а мозъкът е компютър, който знае кое кога да ползва и складира по най-изгодния и сигурен начин.
Изобретението е на "Интернешънъл пауър съплай" (IPS). Тя е семейна фирма, основана преди 26 години от инженер Стоил Трифонов. През годините компанията има различни разработки на системи за топло- и електрозахранване с приложение в телекомуникацията, отбраната и енергетиката, които са разработки на самия Трифонов. Днес листът с продукти има 33 позиции. Но един е топ.
Казва се Exeron и разработването му е започнало преди седем години. Това е описаната вече система, която доставя електричество в забравени от цивилизацията кътчета. Инженерните знания и наличието на оригинален продукт обаче не са достатъчно условие за успех, особено на външни пазари. Това е и една от причините семейната компания да потърси външни инвеститори. "Този процес отне около година", разказва Александър Рангелов, който е изпълнителен директор на IPS, акционер и син на основателя Стоил Трифонов.
И намират своите партньори. През август компанията получава свеж ресурс от 2 млн. евро от фондовете за дялови инвестиции BlackPeak Capital и PostScriptum. Срещу това те получават миноритарен дял от под 30% в компанията.
Магнитът за инвеститорите
Основното, което привлича инвеститорите към IPS, е разработката Exeron. През миналата година на едно от най-големите изложения за възобновяеми технологии в Мюнхен - Intersolar, тя получава най-високото световно отличие за иновации в съревнование с компании като General Electric, Siemens, Samsung. "В момента можем да се похвалим съвсем нескромно, че системата няма алтернатива в световен мащаб", разказва Рангелов, който е основният двигател на разрастването на компанията. Допълва, че в 98% от случаите конкурентите работят с един модул и изключително рядко някой се опитва да ги интегрира.
Друг силен елемент в CV-то на компанията е, че тя има НАТО-вски стандарт за качество, което е предимство в Близкия изток и Африка. Там атмосферните условия са тежки - температура 55 градуса, висока влажност, запрашеност, допълва той. Освен награда и стандарт компанията има и договори за системата на 35 пазара.
Извън вече изброените примери Exeron е подходящ за базовите станции на телекомуникационните компании в отдалечени райони без електрозахранване, където ползването на дизел е скъпо - около 2000 евро месечно. В подобни случаи системата на IPS е едно цялостно решение, което се изплаща за около 2 години и не изисква текущи разходи. Системата обаче може да се използва и за битови и за корпоративни нужди. Рангелов даде пример и с Нигерия, където Exeron е използвана за захранването на студентско градче с общо 35 сгради чрез соларни панели.
Пари, знания, контакти
Фондовете, които ще опитат да превърнат малката семейна компания в по-глобално дружество, са BlackPeak Capital и Postscriptum. Инвестицията от 2 млн. евро се поделя поравно между тях и ще бъде използвана изцяло за развитието на компанията и представянето й на международните пазари.
Димитър Енчев, който е управляващ партньор на PostScriptum, казва, че идеята е не просто да си купят дял в дружеството, а да участват и в неговия мениджмънт. "Ние никога не бихме инвестирали в бизнес, който не познаваме и за чието развитие не можем да допринесем", допълни той. Историята на фонда въсъщност е доста интересна. Той е собственост на предприемача Марк Крандал, който е негов основател. Крандъл е известен с факта, че е най-младият сътрудник в историята на Morgan Stanley. Съосновател е и на Тrafigura, която е един от най-големите търговци на суровини в света. Към момента Крандъл е председател на изпълнителния съвет на Continental Wind Partners LLC, която се занимава с изграждането на вятърни паркове в Полша, Румъния, Сърбия и Австралия.Управляващите партньори в BlackPeak Capital са Росен Иванов и Ивайло Господинов.
Близкият план
Комбинацията на инженер с разнообразен опит в радиоелектрониката - бащата, и сина, завършил техническия университет в Мюнхен, прави бизнеса на компанията възможен. Разработките са на родителя, маркетингът - от младото поколение. Всъщност първите сделки за износ се случват, след като Александър Рангелов се връща във фирмата на баща си след обучението си.
За развитието е показателен и ръстът на оборота от 200% за полугодието на 2015 г. при 3 млн. лв. оборот за цялата минала година. Затова и Димитър Енчев от PostScriptum признава, че в случая водещото е не инвестицията, тъй като компанията може да генерира сама средства, макар и по-бавно, а възможностите, които фондът може да предостави за глобалното й развитие.
6 коментара
Браво. Дано не изгубят фокус и да успеят бързо да мултиплицират растежа.
Публикувано през m.capital.bg
Модул от 2 Квт звучи много несериозно и не виждам как ще направят 65мвт система с 32000 модула. Два киловата не са достатъчни дори за домакинство.
Много готина статия за тези, които не се занимават пряко с тази сфера.
Въпреки прекрасните думи и т.н сложно казани глупости. Това са много стари технологии и схващания.
Все едно да сраняваш показателите на ЗИЛ от 70-те със съременен камоион. И двата носят количество товар, но на различна цена, сигурност, комфорт и т.н.
Силно платен репортаж.
Високопроходимите коли сглабяни в Ловеч са доста по близко до Мерцедес ГЛ или Г-клас, БМВ Х5 и т.н отколкото тези технологии до китайските алтернативи , камо ли до Германски, Швейцарски или Австрийски.
Айде със здраве.
[quote#2:"Oggie Petkov"]Модул от 2 Квт звучи много несериозно и не виждам как ще направят 65мвт система с 32000 модула. Два киловата не са достатъчни дори за домакинство. [/quote]
и така е и не е така.
2квт са си много, зависи за какво се използват.
В случая вие изхождате от потреблението на домакинствата тук, където има да кажем печка, бойлер и фурна, всеки от по 2квт. В пустинята става дума за мониторингово (сензорно) и комуникационно оборудване или основно осветление, които се нуждаят от автономно захранване и не са чак толкова алчни за електричество.
Освен това примерът предполагам е даден, за да онагледи капацитетът на системата (за скалиране). 32000 модула е впечатляващо число и едва ли става дума за скупчването им на едно място за захранване на един консуматор. По-скоро имат предвид захранване на пустинно село (или база), където всяка колиба може да има 1-2 модула, свързани в обща мрежа (грид), която да произвежда автономно почти зелена енергия, да балансира мощностите и консумацията. При подобна мрежа е напълно възможно индивидуални консуматори да имат моментно потребление над 2квт, тъй като цялата система ще произвежда сумарно много повече.
Разбира се разсъжденията ми се базират изцяло на информацията в статията. Не съм запознат с конкретната разработка.
До коментар [#2] от "Oggie Petkov":
в по-голямата си част домакинствата не ползват постоянно големи мощности. На запад от нас, поради скъпия ток, е нормално да се видят панели, които завършват с шуко щекер, който се вкарва в контакт в къщата/апартамента. Токът от панелите захранва потребителите на малки мощности, а когато е нужно по-голямо потребление то се допълва от мрежата. Така хладилници, телевизори, радио, уредби и т.н. малки потребители могат да бъдат захранвани от слънцето, до момента в който се пусне печка или котлон.
В случая вероятно капацитетът е презаписан. Т.е. на 1 домакинство му трябва сигурно средно 100 вата постоянно през цялото денонощие и от време на време пиково 2-3 киловата. Тия 2-3 киловата са записани на няколко семейства, с очакването, че няма по едно и също време на употребяват. Ако се комбинира това със умни електроуреди, които знаят кога да се включват....
"Нейна система комбинира слънчеви панели, вятърни перки, дизелов генератор и батерия, а мозъкът е компютър, който знае кое кога да ползва и складира по най-изгодния и сигурен начин."
от туй изречение човек остава с впечатление, че всичко това е част от системата... пък то не е... въпросната система е само хъб, който интегрира и инвертира доставките на енергия от различни източници, но не включва самите генериращи елементи...
http://www.ips-group.net/uploads/files/pdf_brochur
интересно е друго... каква трябва да е средата (и колко дълбок трябва да е джоба), та да се налага инсталиране на толкова много и разнообразни генериращи елементи на едно място... обикновено се правят в двойки, които се допълват или бекъпват - вятър-двг, слънце-вятър и прочее... и доколкото знам от доста време има инвъртъри, дето превключват автоматично източниците при определени условия - например от слънце на двг като се стъмни...
та така...
таз история може да е интересна от единствено от бизнес гледна точка... да мотивира бизнес кочове и да носи свежа мръвка на хищни венчър капиталисти... :)
Нов коментар
За да публикувате коментари,
трябва да сте регистриран потребител.