Бизнес в нова опаковка

Подобна изглежда ситуацията и в България, поне за по-големите и диверсифицирани производители на опаковки. И докато клиентите в някои сектори практически са спрели поръчките си, други търсят все повече доставки. Основните двигатели на бизнеса в момента не са изненада - това са производителите на храни и напитки, на перилни и почистващи препарати и фармацевтичният сектор.

Увеличените покупки на трайни храни като боб, леща, брашно и ориз през последните седмици са причината за засиленото търсене при "Унипак" - Павликени, която произвежда опаковки основно от картон и микровелпапе. "Нямаме промяна в типовете продукти, които се търсят, но всеки иска възможно най-кратък срок на доставка и количество", каза изпълнителният директор Стела Трендафилова.

Засилено търсене от клиенти, произвеждащи стоки от първа необходимост, наблюдават и от "Смърфит Капа България", която прави хартиени опаковки. Казанлъшката компания, която преди се казваше "Балканпак", преди година беше придобита от ирландския гигант в опаковъчния бизнес Smurfit Kappa заедно със завода за опаковки от велпапе в Луковит "Витавел". "Има тенденция за увеличаване на поръчките от производители на храни, но също и от фармацевтичната и козметичната индустрия, например за дезинфектанти", каза търговският директор Галин Колев.

Благодарение на клиентите от хранителната индустрия ръст от 20% за първото тримесечие отчита и друг голям производител на опаковки от велпапе - пловдивската "Дунапак - Родина" (виж карето). Около половината от продукцията на компанията е за хранително-вкусовата промишленост. Увеличение има също и при поръчките от фармацията и производителите на перилни и почистващи препарати.

Жертви на вируса

Значително намаление в търсенето обаче има от други сектори. Най-видимата промяна е при производителите на автомобилни компоненти, много от които спряха работа. Това се усеща и от производителите на опаковки, макар и да засяга само част от дейността им. "При нас като цяло бизнесът остава стабилен, имаме намаление единствено на поръчките в автомобилния бранш, които са около 20% от производството ни", каза Мария Жекова, управител на старозагорската "АТЕ пласт", която произвежда полимерни фолиа и опаковки.

След като Ikea затвори всичките си магазини за неопределено време, това доведе до спиране или силно редуциране на работата на местни доставчици на шведската верига - производители на мебели, матраци и т.н., а оттам и на нуждата от опаковки за продуктите им. Ефектът се усеща от "Дунапак - Родина", която е единственият одобрен доставчик на опаковки от Ikea за България. От компанията отчитат и друг пострадал сектор, който обслужват - производителите на стъклени изделия и амбалаж, разчитали на допълнителни доставки за големите международни спортни състезания тази година, които обаче няма да се състоят.

За великотърновската "Екстрапак", която произвежда предимно рекламни чанти за пазаруване от различни материали и доставя основно в Западна Европа, затварянето на моловете и търговските центрове на практика е замразило пазара.

Докато за големите компании, които работят с клиенти от най-различни сектори, свитото търсене при едни може все пак да се компенсира с ръст при други, не така стоят нещата при малките производители на опаковки. Те обикновено са фокусирани върху конкретен сегмент и ограничен брой клиенти, което ги лишава от гъвкавост в ситуации като сегашната. "Ние обслужваме хотели, ресторанти и заведения, които масово затвориха, и при нас има тотален спад", казаха от фирма, която произвежда картонени и пластмасови опаковки близо до София. "Няколко наши клиента, които преди нямаха доставки по домовете, се опитват да се пренасочат, но това са по-скоро антикризисни мерки и няма нищо общо с предишните обеми. Тази активност по-скоро ни помага да не фалираме", добавиха от там.

В търсене на нови възможности

Кризата с коронавируса обаче отваря и възможности, макар че компаниите като цяло все още се опитват да се ориентират в новата ситуация. От "АТЕ пласт" например имат запитвания за опаковки "скафандър", с каквито се транспортират заразени хора. "За съжаление ние нямаме възможност да ги произвеждаме, но друг нов артикул, за който има търсене и правим, са торби за изхвърляне на болнични отпадъци", каза Жекова. Тя обясни, че произвеждат торбите на ролки, които се запечатват със специални автоматични машини в самите болници, но тази продукция е изцяло за износ, тъй като българските болници не разполагат с такова оборудване.

"Екстрапак" пък насочи част от капацитета си за производство на маски, макар че няма планове да превръща това в основен бизнес. Докато затварянето на моловете в Западна Европа лиши компанията от важна част от бизнеса й - рекламните торбички, оказва се, че дупката бързо е попълнена от силното търсене на куриерски пликове заради скока в онлайн търговията (виж карето). Според управителя Милен Георгиев икономиката при всички положения ще се промени. "Ще намалее, разбира се, но няма да свърши и със сигурност ще бъде различна", каза той.

По-високите разходи свиват маржовете

Станислав Разпопов, изп. директор на "Дунапак - Родина"

За първото тримесечие имаме ръст от около 20% спрямо миналата година и той е генериран основно през март. Около 50% от опаковките в нашето портфолио традиционно са за хранително-вкусовата промишленост, където има значително увеличение. Повишение има също във фармацията, която обслужваме, както и в производството на перилни и почистващи препарати.

Има обаче и спадове. Един от тях е свързан с отмяната на Европейското първенство по футбол и на Олимпийските игри в Токио. Имаме клиенти в производството на стъклени изделия и амбалаж, които загубиха доста поръчки, свързани с тези два големи форума, което съответно се отразява и на търсенето на опаковки. Бяхме заложили сериозни ръстове заради тези две събития, сега те няма да се случат. Другият негативен фактор е, че Ikea затвори магазините си, а в България има много производители, които работят основно за веригата. Ние пък сме единственият одобрен доставчик на опаковки за България и в момента търпим сериозни пропуски от нереализирани продажби.

Като цяло повишеното търсене на другите продукти компенсира това изоставане и за тримесечието сме на плюс като продажби. По отношение на маржовете обаче няма как да бъдем подминати от кризата, защото разходите ни нараснаха - плащаме извънреден труд, защото разредихме смените, за да не се засичат, социални пакети, за да държим служителите мотивирани, плюс всички мерки като специален режим на пропуск и дезинфекция. Тези разходи досега не са правени в такъв обем, което яде от нашия марж и е за сметка на печалбите. Важното е, че произвеждаме на пълен капацитет и успяваме да доставяме навреме, нямаме закъснения.

Очаквам, че през следващите месеци ще има лек спад, защото в момента все още запълваме вакуума, който се е образувал, но едва ли ще продължим с тези темпове и ръстове. Няма как да избегнем ефекта на доминото, така че се подготвяме и за по-тежки месеци.

Има силен ръст при опаковките за онлайн търговия

Милен Георгиев, управител на "Екстрапак"

По принцип произвеждаме основно рекламни чанти за молове и шопинг центрове в Западна Европа, където пазарът почти се срина. В момента обаче правим най-вече опаковки за онлайн търговия и при тях имаме двоен и троен ръст. Това включва куриерски пликове, пликове с бабъл фолио, направихме пликове за куриерски услуги изцяло от хартия, както и от нова водоустойчива хартия. Имаме и опаковки за храна и при тях има известно увеличение, но това е малка част от дейността ни, от порядъка на 20%. Със сигурност напоследък се търсят много различни неща, защото стандартните канали за доставка спряха. Например там, където преди са доставяли опаковки от Италия, в момента не доставят, а доставяме ние.