"Уча.се" с лекота

"Как ще си върнем инвестицията"

В България Маджаров намира първия инвеститор за идеята си - фонда LAUNCHub, както и партньор - Николай Жейнов, с когото регистрира фирмата "Уча. се". Компанията получава 30 хил. евро, а инвеститорите - 9% от акциите на новосъздаденото дружество.

В резултат на вложението екипът се разраства до десетина души през 2013 г. Маджаров обучава новоназначените ентусиасти как да записват видеата на разбираем език, "сякаш обясняват материята на приятел". Сайтът се разраства и тогава вече съдържа около 700 видеоурока по математика, български език, химия и физика, а професионални учители консултират направеното. Платформата печели популярност и се ползва безплатно.

През 2013 г. следва втора инвестиция в бизнеса - свързаният с "Асарел-Медет" фонд за рискови инвестиции "Бизнес - Устойчиво развитие 07", както и двама бизнес ангели, които общо влагат около 200 хил. евро в платформата. В резултат екипът нараства, видеоуроците надхвърлят 1500, а регистрираните потребители вече са 50 хиляди.

На въпрос тогава от инвеститори как проектът да стане рентабилен, Маджаров откровено отговаря: "Още не знам. Знам, че съм му отдаден напълно. Надявам се да измислим бизнес модела, с който да печелим".

С абонамент

Година по-късно решение явно е намерено и от февруари 2014 достъпът до видеата в "Уча.се" става платен. Абонаментът не спира растежа на потребителите, които достигат 126 хил. Приходите за годината са 476 хил. лева, компанията отбелязва първата си печалба от 17 хил. лева.

През 2016 г. следва трети рунд на инвестиции в платформата - този път LAUNCHub влага нови 200 000 евро, като голяма част от тях са за маркетинг и реклама. Екипът от 26 заети по това време продължава да прави все повече видеоуроци и да става все по-добър в тази дейност. Което се вижда и от резултатите - регистрираните потребители вече са 320 000, а оборотът за годината е близо 1.5 млн. лева.

В началото видеоуроците са по всички предмети за "най-болезнените класове, когато учениците държат изпити" - 7-и и 12-и. Следват видеа за материала за 4-ти клас (първата матура), постепенно се запълват липсите и за останалите класове.

"За създаването на един видеоурок работят учител, който прави плана, сценарист, актьори, аниматори, учител, който одобрява крайния продукт, учител, който прави контрол на качеството на създаденото. Това е скъпо начинание. В началото беше аматьорско - бързо, евтино, смешно. Сега е изцяло професионално", обяснява Маджаров. И допълва, че цената на едно видео зависи от броя на участващите и времето за създаването му, както и от начина на анимиране (тип на рисунките, скорост на анимацията) и може да струва от няколкостотин до няколко хиляди лева.

650 хил. регистрирани потребители

В момента дружеството зад сайта е "Образователна платформа УЧА.се". Дарин Маджаров е с най-голям дял - 48.65%, следван от другия съосновател Николай Жейнов с 18.33%, "Бизнес-Устойчиво развитие 07" с 12.56%, LAUNCНub с 10.79% и други четири физически лица - с 9.68% дял общо.

Приходите на "Уча.се" за 2019 г. скачат с 85% спрямо предходната година до 7 млн. лв. За фирмата в момента работят около 150 души, от които близо 70 са постоянно наети. Компанията има офис и във Варна, където са техническият екип и Николай Жейнов, отговарящ за развитието на продукта.

Видеоуроците и тестовете към всеки от тях са над 16 000. Те обхващат целия материал по всички предмети от 1 до 12 клас. "Няма значение по кой учебник учи детето. В сайта уроците за него ще бъдат преподредени според избрания учебник", уточнява Дарин Маджаров. Равносметката на платформата показва: 650 хил. регистрирани потребители, над 54 млн. изгледани урока, над 60% от българските училища имат абонамент и преподавателите в тях използват "Уча.се" по време на час. Известни актьори и певци пък озвучават част от уроците.

Бизнес моделът

Компанията печели от абонамент: за 6 месеца (143.70 лв.), за 12 (179.40 лв.) и за 24 (334.80 лв.). Сумите може да се плащат и разсрочено с известно оскъпяване. Без регистрация ученикът може да гледа безплатно пет видеа и тестовете към тях от всеки предмет и клас. Училищата купуват абонаменти за своите учители и от тази възможност се ползват около 1400 учебни заведения в страната.

Сайтът вече предлага съдържание и извън учебната програма по различни теми - как да стартираш бизнес, уроци по китара, безопасност на движението по пътищата, кариерно ориентиране и др. Освен това екипът е допълнил и преправил около 2000 стари видеоурока.

Фирмата, която е лицензирана от МОН, организира и еднодневни обучения за учители - майсторски класове за преподаватели, които повишават своята квалификация и получават кредити за това.

"Успяхме да направим бизнес модел, който да позволи не само да печелим от един социален проект, но и да се разрастваме. Платформата може още да расте, броят на потребителите - също", убеден е Дарин Маджаров. Той не смята да спира дотук - плановете на екипа включват и създаване на частно училище от 1 до 12 клас.