Финансово ускоряване за А4Е

Резултатите се оценяват и от инвеститорите, които решават да "ускорят" бизнеса с допълнителен ресурс. Така в края на миналата година започва нов рунд финансиране, който протича на два етапа и вече е затворен. В резултат фирмата получава свежи 660 хил. евро. Допълнителният капитал е осигурен от "Импетус капитал" и българската "Илевън кепитъл", както и от бизнес ангела Георги Кременлиев, които увеличават дяловете си, а като нови инвеститори се включват фондовете "ИмВенчър I" и "ИмВенчър II", зад които стоят основателите на "Импетус капитал" Николай Мартинов и Виктор Манев.

В момента най-голям дял в компанияти има Христо Хаджичонев - 23.8%, а по 11.9% държат съоснователите Николай Николов, Димитър Атанасов и Александър Ефремов. След тях се нареждат фондовете "Илевън кепитъл" с 11.4%, "ИмВенчър II" и "ИмВенчър I" съответно с 8.4% и 5.4%, "ММ консулт" (собственост на Виктор Манев) със 7.6%, "Импетус капитал" с 6.5% и Георги Кременлиев с 1%.

На пълен капацитет

С част от новото финансиране компанията изплаща заема си към Уникредит Булбанк, като справка в Търговския регистър показва, че в края на миналата година е заличен залогът на търговското предприятие. С останалите средства компанията вече работи по разширяването на бизнеса. "След като през 2018 г. излязохме на нула и показахме, че бизнес моделът до някаква степен се самоиздържа, решихме, че оттук нататък вече можем да планираме разрастване", казва Хаджичонев.

Първата стъпка към това е увеличаването на екипа, тъй като компанията е достигнала лимита на възможностите си да доставя на нови клиенти. "В продължение на няколко години поддържахме добри темпове на растеж, но в средата на миналата година спряхме продажбите, защото капацитетът ни беше запълнен до края на годината", обяснява Хаджичонев. Така още в края на миналата година екипът от 6 души става 12, през април са наети още хора, като до средата на годината броят им трябва да бъде общо 16-18 души.

Поглед навън

Втората част от плана за разширение е излизането на външни пазари, като целта на А4Е е т.нар. DACH - Германия, Австрия и Швейцария. Основната причина за този избор по думите на Хаджичонев е, че това е най-големият консолидиран пазар в ЕС. "Тъй като са немскоезични, няма проблем да се базираш, да кажем, във Виена и да покриваш Германия и Швейцария. Това определено не може да се каже за страни като Франция, Италия или Испания", казва той. Друга причина са добрите партньори, които компанията има, както и че в Германия например има доста широко поле за развитие на дигитални технологии. Целта на дружеството е тази година да направи първите си сделки навън, като засега не планира да отваря офис на място.

Според Хаджичонев в чужбина със сигурност пазар ще намерят продуктите им, насочени към ритейл сектора (A4Retail), тъй като те покриват много голям спектър. Възможности има и за привличане на дистрибутори с продуктите A4Wholesale. В тази област в момента компанията прави пилотен проект за групата "ВМ Финанс", която управлява портфейл от компании в сектори като дистрибуция, логистика и др., а като успешен клиент определя eBag. "Ако в сладкарници "Неделя" управляваме номенклатура от 150 единици, в eBag управляваме 16 хил., т.е. говорим за автоматизирано взимане на решение кога, колко и какво да се зареди от хиляди единици в рамките на голямо портфолио", обясни той.

Нови сфери

Надеждите са, че пробив може да бъде направен и в сферата на застраховането. Причината е, че наскоро компанията разработи нов продукт за "Булстрад Виена иншурънс груп", който автоматизира 60% от актюерската работа, като оценява потенциалните контракти от гледна точка на риск, отчитайки множество параметри. По думите на Хаджичонев подобно решение е изключително полезно, когато пазарът на една компания расте, а специалистите не достигат.

"Още когато започнахме да разработваме продукта за "Булстрад", направихме проучване и за наша изненада се оказа, че досега никой в света не е предлагал подобно нещо", каза Хаджичонев. Това е и причината решението да попадне във фокуса на организаторите на Digital Insurance Agenda (DIA) - един от най-големите форуми в сектора в света, който среща застрахователи с технологични компании. А4Е е една от малкото фирми, поканени да представят решението си на следващото събитие в Амстердам. То трябваше да се проведе през юни, но беше отложено за края на октомври заради пандемията.

Макар че засега според Хаджичонев компанията има достатъчно широка база, върху която да расте, вече се обмислят и следващи разработки. Такъв например е продуктът за динамично управление на ценообразуване, както и продукт за дистрибутори, който ги алармира, когато започват да губят клиент. И двата продукта в момента са в процес на разработка.

Растеж

След като през 2018 г. А4Е увеличи продажбите си с 64% до 254 хил. лв. и отчете малка печалба (виж таблицата), резултатите за миналата година също ще бъдат нагоре. "За 2019 г. бяхме планирали два варианта - със и без инвестицията, която се случи сега. Абсолютно успяхме да изпълним варианта без инвестицията", каза Хаджичонев и добави, че оборотът е бил над 400 хил. лв. "Имахме потенциал и за по-висок резултат, но капацитетът ни беше изчерпан", добави той.

Със свежата инвестиция и по-големия екип сега компанията има добра основа да случи този потенциал. Естествено всичко ще зависи и от развитието на ситуацията покрай коронавиурса, която обаче дава и допълнителни възможности.