Милиони за грипа

Антивирусни рекорди

Ръстът в продажбите само на медикамента на GlaxoSmithKlinе реленца е със зашеметяващите 1 081 753%  за януари - септември спрямо същия период на 2008 г., докато производителят на тамифлу Roche се представя с далеч "по-скромния" петцифрен ръст от 14 347% (виж таблицата). Според прогнозите на доставчика на данни за фармацевтичния сектор IMS Health пикът на покупките е през октомври, така че се очакват още по-големи числа.

Информацията от самите компании потвърждава очакванията: през октомври само продажбите в аптеките на тамифлу са скочили четворно - от 3000 на 12 хил. опаковки, а на реленца - от 139 на 5 хил. опаковки. В тези числа не влизат поръчаните от държавата количества за болниците, на които се дължат феноменалните ръстове до септември.

Какви са нормите на печалба при тези медикаменти е търговска тайна, но цените им са строго регулирани от държавата. През тази година допълнително бяха намалени – от над 50 лв. за продукта на Roche до 37-38 лв. за опаковка. Продуктът на GSK също се продава за над 37 лв. по цени на дребно в аптеките, докато през миналата година цената му беше 52.38 лв.

Всички рекорди при продажбите се случват при стотици отговори "няма" и "свършиха" в аптеките. Причината е, че двата препарата се продават по договори първо на правителството за попълване на резерва на пандемичния комитет и едва при свободни количества – в аптеките. Освен това от клиентите се изисква да имат рецепта. В болниците пациентите също могат да получат безплатно антивирусен препарат, но само ако са доказано болни. Нищо че продуктите имат и профилактично действие.

Резервът на държавата обаче бързо се топи. През предишните две години правителството беше купило количества от продукта на Roche, който помага и срещу птичи грип. През юни тази година запасите се попълниха с 60 хил. опаковки от техния продукт и 47 хил. от този на Glaxo. През следващата седмица се очаква нова обществена поръчка за 150 хил. опаковки от продукта на Glaxo и 200 хил. от медикамента на Roche.

"Докато има неизпълнени държавни поръчки, не можем да доставяме нови количества на свободния пазар, защото обслужваме пандемичните планове на правителствата с приоритет, тъй като това е ситуация отнационално значение", коментира Илиана Паунова, директор на GlaxoSmithKlinе (GSK) за България.

"Ръстът се дължи на държавните поръчки, продиктувани от препоръки на световните здравни институции за противодействие на пандемиите от свински грип. На това се дължат и покупките в аптеките. Вярно е, че производителите работят с лекарите за правилното изписване на продуктите, но това са медикаменти с доказан ефект, които се продават от само себе си", коментира Кунчо Трифонов, регионален мениджър на световната анализаторска компания за фармацевтичния пазар IMS Health.

Производителите компенсираха намалената цена с увеличен оборот. Освен това вече не преодставят отстъпки от цената към дистрибуторите за големите поръчки. Част от търговците на едро се възползваха от истерията и продаваха медикаментите само в пакет с други продукти срещу грип.

Ваксина със закъснение

Подобен ръст можеше да има и при ваксините срещу новия грипен вирус. Но няма, защото в България все още няма внос. Световните производители регистрираха продуктите си за употреба в Европейския съюз през октомври и в момента правителствата, които първи бяха сключили договори за покупка, провеждат кампании. Разбира се, те също не минават безпрепятствено. Заради страничните ефекти част от правителствата отказват масовото им използване, преди да се проследи за по-дълъг период от време ефектът на съответната ваксина.

Българските доставки вероятно ще пристигнат в края на годината и според производителите евентуалната ваксинация ще предотврати усложнения при заразяване с новия вирус при следващата вълна на епидемията, която се очаква през януари-февруари.

В същото време продажбите на сезонните противогрипни ваксини бележат спад, защото не "работят" срещу свинския вирус.

Като всяка зима

В цялата група медикаменти би трябвало да има един сегмент, в който търсенето да няма проблем – това са противогрипните медикаменти без рецепта – за понижаване на температура, разтворими напитки и за лечение на кашлица. Септемврийският ръст е от 2%, но се очаква само плавното му нарастване.

На пръв поглед тези продукти са лесно достъпни, защото не се изписват от лекар и продажбите им би трябвало да бележат ръст, съизмерим с този на антивирусните препарати.

Но проблемът на този сегмент е друг и се нарича… залежала стока. През миналия септември аптеките заредиха необходимите за зимния сезон количества от разтворими топли напитки. Оказа се, че заради липсата на епидемия те просто залежават и бяха продадени едва в средата на тази година. Именно затова през септември аптеките бяха по-предпазливи в поръчките.

По думите на Цветанка Николова от "Нобел фарма", производител на най-продаваното разтворимо лекарство при простуда Tylol Hot, продажбите са малко по-ниски не само заради притеснението от презареждането през миналата година, а и заради това, че покрай кризата дистрибуторите почти не предлагат на аптеките отложено плащане. Самите аптеки пък намаляват и като брой, а някои от тях свиват поръчките до това, което ще се продаде за няколко дни.

От друга страна, фармацевтичните компанииподкрепят продуктите си с масирани рекламни и маркетингови активности в аптеките и при лекари през месеците януари - март и октомври - декември. Основният канал за реклама е телевизията, където се насочват средно 97-99% от бюджетите. Продуктите с най-силна медийна подкрепа и най-много активни марки са разтворимите напитки. Бюджетът на най-продаваната марка Tylol Hot e 1.8 млн. лв. през 2008 г., нейните конкуренти Coldrex и Aspirin C са с бюджети от по 1.3 млн. лв. без отстъпките по данни на медийната агенция UniversalMcCann. Според прогнозите през следващите месеци се очаква още по-засилена реклама в сравнение с 2008 г., като рекламното времеще се увеличи с 10-20%. Като цяло вложените в медии бюджети са близки до миналогодишните заради намалените цени за реклама в телевизиите. В резултат и на рекламната си кампания продажбите на ацетилин например са нараснали от 1000 опаковки през миналия октомври на 30 хил. през 2009 г.

Автор : Капитал Преглед на оригинала