Офисът се променя, OfficeRnD се разширява

Новата ниша

Малко след началото на пандемията OfficeRnD не само излиза от режима на оцеляване, но и хваща нещо като перфектната буря в сектора си. От една страна, споделените работни пространства не само не изчезнаха, но и се превърнаха в големия победител в ситуацията заради гъвкавостта си. Големият губещ се оказаха традиционните офиси, но те също не изчезват, а се превръщат в нещо, което Мирославов нарича хибриден офис.

"По-големите компании, тези с над 100 души, се замислиха как ще работят: дали всички ще са в офиса, дали никой няма да е или ще бъде нещо по средата. Светът, изглежда, вече избра до голяма степен средната опция, хибридния модел", казва Мирославов.

Подобно на споделените пространства хибридните офиси имат нужда от софтуер, който да управлява всички малки и големи неща около работата - кой служител кога е в офиса, колко бюра има, колко от тях са свободни и т.н. Затова OfficeRnD се захваща още в началото на пандемията с преработка на платформата си, така че да може да хване този пазар още в зародиш.

Софтуерът на OfficeRnD позволява управлението на споделени работни пространства и хибридни офиси Източник: OfficeRnD

Мирославов разглежда тази ниша като отделен пазар, в който има нужда и от по-различни продукти и маркетингова стратегия. Същевременно най-големите пазари от географска гледна точка остават САЩ, Великобритания, Австралия и в по-малка степен Европа, основно заради фрагментирания сегмент и езиковите бариери. Мирославов посочва, че парите от инвестицията няма да доведат до по-агресивно разширение на континента и фокусът остава англоезичният свят.

Време за рунд

"Април месец тази година пресметнахме, че пандемията не само няма да ни попречи, но и ще ни се отрази позитивно. Решихме, че това е моментът да наберем още капитал. Подготвихме списък от инвеститори, говорихме със 150 възможни, получихме 5 сериозни предложения. През юли вече бяхме избрали инвеститор", казва Мирославов.

Интересното в случая е, че компанията има предложения за значително по-големи капиталовложения, които отказва. Основната причина е по-малко разводняване на капитала и задържане на по-голяма част от собствеността в екипа. Без да цитира конкретни проценти, Мирославов казва, че собствеността в момента е близо до 50/50 между инвеститорите и екипа - освен Runa Capital и LAUNCHub досега пари е вложил и друг щатски фонд - Flashpoint Venture Capital, който участва и в новия рунд.

Другата голяма причина е, че Мирославов харесва най-много офертата на фонда Runa Capital, която нарича чист рисков капитал. "Те предоставят супер благоприятни условия за един предприемач - даваме ти пари, направи компанията да струва един милиард. Не се притеснявай дали ще фалирате, дали ще ни върнете два пъти парите. Те не мислят като фонд за частен капитал, където идеята е да не загубиш пари. Повечето европейски фондове са по-скоро банкери, които мислят как да не загубят пари. Манталитетът на Runa е как нещата да се случат."

Самата инвестиция е в британското дружество OfficeRnD. Компанията е базирана юридически там заради участието си в акселераторската програма на Pi Labs още в началото на развитието си. Впоследствие британската регистрация се оказва значително улеснение за инвестиции от западни фондове.

"Лондон беше и донякъде все още е мостът между Европа и САЩ, но това е плюс, който ние открихме впоследствие. Например сегашната инвестиция би била много по-трудна, ако трябваше да се прави в българско дружество. Въпреки това ние сме българска компания. Тук е екипът, тук се прави всичко", казва Мирославов.

Българското дружество "Офисаренди" отчита 4.3 млн. лв. приходи и 189 хил. лв. печалба за 2020 г.

Рано е за изход

Фондовете за рисков капитал не са единствените, които проявяват интерес към OfficeRnD. С нарастващия брой рундове на финансиране, добре подготвен екип и силна позиция на нишов пазар е логично да се появи въпросът и дали не наближава времето за изход чрез придобиване - особено предвид, че Мирославов идва от "Телерик", най-успешната сделка в историята на българската IT екосистема. Възможности за подобно развитие не липсват.

С други думи, 2021 г. можеше да бъде много по-различна за компанията. Няколко месеца преди да затвори инвестицията OfficeRnD е получила две големи оферти за придобиване от американски групи, които компанията е отказала. Това е вероятно най-голямото доказателство за вярата на Мирославов, че пазарната ниша тепърва ще се разширява и той иска да бъде начело, за да води развитието на компанията.

"Възможностите при променящия се офис са огромни. За щастие ние сме гъвкав екип и можем да реагираме, когато видим нова тенденция", казва той и добавя: "Просто виждаме много неща, които могат да се добавят и все още не е време за изход."