Българската софтуерна компания без програмисти

"С най-прости думи, идеята е да имаш технологичен инструмент, чрез който да разработваш бизнес приложения без необходимостта да пишеш код - без да си програмист, без да знаеш различни езици", казва Георгиев. "В много от случаите бизнесът или клиентът имат изисквания, други хора събират тези изисквания и ги превеждат на технически език, после програмистите пишат, после други хора тестват и накрая веригата се затваря. Но тази верига е много дълга, всичко това отнема много време и води до загуба или изкривяване на информация."

Всичко това прави технологията и компанията интересни на инвеститорите. През есента на 2021 г. Sappience набра 200 хил. евро пресийд инвестиция, водена от фонда Innovation Capital, който оперира предимно с публичен ресурс от Фонда на фондовете. Това е една от най-големите инвестиции на фонда, който обичайно инвестира по-дребни суми в множество тепърва зараждащи се компании.

Sappience е основана от Ангел Георгиев и Атанас Янакиев през 2019 г. и работи през дружеството "Саппиенс", което за 2021 г. отчита 371 хил. лв. приходи, скок от над 200% спрямо 2020 г., когато приходите са 124 хил. лв. Освен Георгиев и Янакиев, които държат общо 71% от компанията, дялове имат и Илия Христозов и Таня Стоянова. Фондът Innovation Capital е собственик на 15% от компанията.

По-бързо, по-лесно

Преди да основат Sappience, Георгиев и Янакиев се занимават с технологии, които им се струват прекалено бавни и сложни. Георгиев е работил в компании за интеграция на системи за управление на ресурси (ERP) и връзки с клиентите (CRM), а Янакиев е помагал за разработването на уеб и мобилни приложения като дизайнер. Нито един от двамата не е програмист.

"Внедряването на системи е много тромав процес и невинаги крайният резултат покрива очакванията. Затова започнах да търся динамика и бягане от традиционния бизнес модел на такива решения", казва Георгиев.

Двамата се насочват към low-code/no-code технологията не само защото е по-лесна и интересна, но и защото тя решава най-големия проблем в софтуерната индустрия - липсата на кадри. Така клиентите, които искат да използват продукта на Sappience Asset Insider, могат просто да се абонират за него и сами да създадат свое приложение или дигитален близнак, без да наемат програмисти или да заемат ресурс от друга компания.

"Търсенето на бизнес приложения е много по-високо от предлагането, затова са нужни такива решения, които да доведат до ефективност във времето и разходите. Ако трябва да направим референция към нас, бизнесът иска да се свързва със собствените си активи и да извлича информация от тях. Лоу-кодът позволява бизнесът още днес да седне и да реши какво иска, след което да си го разработи, без да наема програмисти, където предлагането отново е много по-малко от търсенето", казва Георгиев.

Asset Insider е насочен към секторите телекомуникации, производство, възобновяема енергия, управление на недвижимо имущество, превоз на стоки, или иначе казано, индустриите с много физически активи. "Там, където, ако имаш проблем с активите, имаш проблем с целия жизнен цикъл на бизнеса си и крайния си клиент", казва Георгиев и добавя, че е логично хората, които правят приложенията за активи, да не са програмисти и да не им се налага да могат да пишат код. "Този, който знае какво трябва да бъде налягането в тръбите или кога е следващата проверка на дадена машина, той не е програмист."

Освен всичко друго продуктът на Sappience позволява и интеграция на други приложения, отново без да са нужни особени технически знания. Както казва самият Георгиев, много бизнес клиенти сами "включват щепсела".

В търсене на следващия рунд

В момента в компанията работят осем души, като по план до края на лятото те трябва да станат 15. Сегашното разрастване ще бъде финансирано чрез инвестицията от 200 хил. евро. Георгиев казва, че се търсят основно хора в продажбения процес, но подобно на пазара на програмисти, намирането на добри продавачи на особен вид бизнес софтуер също не е лесно. "Много е трудно намирането на нахъсани, мотивирани търговци, които могат да продават извън България."

"Инвестицията е с цел да яхнем по-бързо вълната и да оптимизираме процесите по продажбата и имплементирането на продукта в различните бизнеси. Много по-агресивно бихме могли да влезем на няколко пазара, които сме идентифицирали, като инвестираме в продажби и маркетинг", казва Георгиев, като посочва целевите пазари - скандинавските държави и САЩ на първо място.

Освен инвестицията наскоро Sappience получи и сертификат Microsoft Low-Code Advanced Specialization, единствената компания в Централна и Източна Европа, която разполага с такъв. Гиганти като Microsoft и Salesforce, които традиционно са производители на CRM системи, обръщат внимание на лоу-код тенденцията в опит да опростят продуктите си.

Същевременно компанията вече мисли за последващ рунд на финансиране, който да се случи до края на годината. Георгиев не казва конкретна сума, която компанията търси, но казва, че вече има разговори с британски и американски фондове, които са заинтересовани от лоу-код технологията.

Показателното според Георгиев е, че фондовете са проактивната страна, а не Sappience, заради все още малкия брой лоу-код компании в света. "След като постигнем това, което сме си заложили с първия рунд, искаме да търсим следващо финансиране. Още преди да сме отворили темата за такъв рунд, вече имаме интерес от външни фондове за рисков капитал. За тях е важно не само че използваме технологията, но и че я използваме за продукти, а не за услуги", завършва той.