Софтуерната MentorMate, която работи основно от България, е купена от финландски гигант

Приходите на българското дружество "Ментормейт" скочиха над три пъти в рамките на пет години до 68.2 млн. лв. за 2022 г., а броят на служителите се удвои до малко под 800 според данни за осигурените служители, като освен тях има и още 40 на граждански договор. Общите приходи на компанията със сигурност са по-големи, защото в България са само програмистите, докато централата е в САЩ.

Купувачът Tietoevry е скандинавски гигант, който също е роден чрез сделка: през 2019 г. финландската Tieto придобива норвежката Evry в сделка за 1.5 млрд. долара. Новото дружество е със слято името Tietoevry и е листнато на NASDAQ борсата в Стокхолм и Хелзинки, с пазарна капитализация от 2.7 млрд. евро. Приходите на компанията за 2022 г. са 2.92 млрд. евро. Общо в компанията работят 24 хил. души, от които 9 хил. са в Tietoevry Create - поделението, към което ще бъде и MentorMate. Create се занимава с проекти по дигитална трансформация, които включват в себе си дизайн, консултация и разработка на дадено решение, т.е. същият бизнес, в който е и MentorMate.

Няма нужда от излишни разходи

"За нас плюсът е, че новият собственик е технологичен гигант. Преди две години ние обявихме стратегия да станем едни от най-добрите и най-големите в дигиталното консултиране, като това трябваше да стане през 2025 г. Сега, присъединявайки се към Tietoevry Create, ние вече до голяма степен сме там", казва пред "Капитал" Стефан Цанев, финансов директор в MentorMate и ръководител на българския офис.

Според него съвпаденията сред двете компании са много. За MentorMate придобиването означава спестяване на огромни разходи като пари и време - например по отношение на ISO сертификати и инвестиции в зелени и социални политики, до които вече имат достъп чрез Tietoevry.

Финансовият директор на MentorMate Стефан Цанев управлява и българския офис на компанията, в който работят над 800 души Фотограф : Надежда Чипева

"Обобщено казано, синергиите са много силни. Те виждат същото в нас. Когато те дойдоха, за да ни придобият като част от тяхната стратегия, те казаха, че в списъка им от 100 компании, наредени по редица критерии, ние сме най-отгоре, на първо място", казва още Цанев.

За момента брандът на MentorMate ще остане и оперативно компанията ще продължи да работи по начина, по който и сега. Една от причините за това е, че няма припокриване по отношение на клиенти или дори пазари - почти всички клиенти на MentorMate са от САЩ, докато при Tietoevry те идват предимно от Северна Европа. Цанев подчертава, че компанията е работила по този начин и през последните девет години - като собственост на друга компания, но оперативно отделена.

В случая обаче не става дума за пълна автономност. Планът за бъдещето на MentorMate например ще бъде изграден заедно с новия собственик. Той все още не е изготвен, защото сделката е скорошна и много от решенията тепърва ще бъдат взети.

Насред стихваща буря

Второто придобиване на MentorMate идва насред бурен растеж. През последната година например приходите на българското дружество са пораснали с 50%, а средният ръст през последните пет гравитира между 30 и 40%. Според Цанев това се дължи на засилката от пандемията, когато множество бизнеси се оказаха неподготвени за отдалечена работа и намален физически контакт с клиенти.

"През последните три години, особено в началото на пандемията, търсенето на дигитални услуги беше безпрецедентно. В САЩ имаше идеи, имаше проекти, имаше и много пари за харчене от компаниите", казва Цанев. Според него американските клиенти на компанията имат голямо значение за Tietoevry, защото по този начин те ще навлязат по-лесно на иначе трудния за достъп пазар. Друг плюс за скандинавската компания е достъпът до пазара на програмисти в България.

Този бурен растеж обаче е затихнал леко през тази година. В началото на 2023 г. редица технологични компании обявиха съкращаване на броя служители или замразяване на наемането на нови хора. В България ударът сред повечето компании бе значително по-лек, отколкото на други места, но забавянето все пак се усеща.

"В началото на тази година си поставихме за цел 30% ръст, след като миналата година пораснахме с 40%, но това бързо се оказа трудно постижимо. Охлаждането, вдигането на лихвите в САЩ, всички тези неща ни се отразяват. Затова по-реалистичното е през тази година ръстът на приходите да е около 20%. Новата реалност е, че бизнес се печели по-трудно, но такъв със сигурност има", казва Цанев.

Според мениджъра след сделката MentorMate ще се цели в ръст между 20 и 40% на годишна база през следващите години, което предполага ново удвояване на бизнеса в следващите три до пет години. Малко по-различно изглеждат плановете за наемане на хора. Според Цанев след един момент се къса директната корелация между ръст на приходите и ръста в броя на служителите.

"Ние от много години не сме на принципа "трябват ни 10 програмисти" или "направи това приложение". Мащабът е по-голям. Ние го наричаме "силата на трите" - софтуерно инженерство, дизайн и консултиране. Когато ги смесиш, уравнението става по-различно, защото предлагаш пълен пакет. Тогава е възможен по-голям растеж с по-малко хора", завършва Цанев.