PossePay: Раздели ми сметката

"Шиша бар" в София е първият им клиент, а в бъдеще не изключват възможността да излязат извън пределите на страната. Желанието им е освен алтернативен метод за плащане продуктът им да се превърне в "софтуер, който да затваря целия ресторантьорски цикъл", като включва още възможност за оценяване на персонала и заведението, дигитални менюта и т.н.

От Барселона до България

Стоилков и Стоянова завършват Американския университет в Благоевград, където има акселераторска програма, която насърчава студентите към предприемачество. В началото не успяват да намерят достатъчно добра идея, която да представят за участие в програмата. Тогава след пътуване в Испания трима техни приятели, които се включват впоследствие в екипа, решават да разработят точно възможността за разделяне на сметката в заведения.

Така са допуснати до участие и получават безвъзмездно стартово финансиране от 2000 долара. След по-малко от половин година продуктът им е готов и го тестват в заведение в Благоевград, където получават и първите обратни връзки за него. Платформата им толкова се харесва на журито на програмата, че ги избират сред тримата екипи победители, които да си разделят 30 хил. долара награден фонд.

Следват месеци на усъвършенстване и срещи с бизнеси, за да представят продукта си. През ноември 2023 г. го правят и пред бизнес ангели от CEO Angels club на съорганизирано с ОББ събитие. Последват срещи с потенциални инвеститори, но на този етап от стартъпа не разкриват подробности. В средата на декември идва и моментът за старта на съвместното партньорство с първия им клиент - наргиле бар в София. В момента се подготвя и втори обект, а желанието на екипа е "да се насочим към ресторанти и барове, които са по-отворени към подобен тип решения", разкрива Мартина Стоянова.

Споделя още, че "това много зависи от клиентите, които отиват в тези барове и ресторанти" и от предпочитания от тях начин на плащане. Ще се насочат към големите градове като София, както и Варна, Бургас, Созопол по морето, а защо не и зимните курорти като Банско. Смятат, че чуждестранните туристи биха използвали масово тази възможност за плащане, защото "доста от чужденците са свикнали да си разделят сметката и да я плащат веднага чрез телефон", обяснява още Стоянова.

В екипа на младата компания именно тя се занимава с маркетинга, а Стоилков - с продажбите и преговорите с потенциалните клиенти. Николай Йовков е човекът, който отговаря за дизайна, а Невена Иванова - с правните въпроси и оформянето на договорите.

Екипът на PossePay при стартирането на партньорството им с първото заведение, в което се използва софтуерът на компанията. Източник: PossePay

Сканирай ме

Мартин Стоилков обяснява как се случват нещата с PossePay. "Всъщност е много просто - на всяка маса има уникален баркод, който е свързан към системата на заведението или ресторанта. Когато сервитьорът въведе артикули в сметката на дадената маса, те автоматично се зареждат във въпросния баркод." След това, като бъде сканиран от клиента, вижда цялата сметка и може да избере напитките и храната, които е консумирал.

Тогава може да избере дали да остави бакшиш и следващата стъпка е изборът на метод за плащане. Те са "акаунт към акаунт - нареждаш плащане към банковата сметка на заведението, като към момента настоящите опции, които поддържаме, са всички банки, опериращи на територията на България", обяснява Стоилков и добавя: "Имаме няколко чуждестранни и Revolut."

За да заработи PossePay, е необходима интеграция на софтуера му към този на заведенията. С това се занимават двамата тех членове на екипа - Александър Иванов и Иван-Асен Чакъров. За бизнесите, които решат да използват софтуера на PossePay, голямото предимство е възможността да предоставят на клиентите си още един начин на плащане, който спестява време на всички. От една страна, посетителите на заведението не чакат за сметката и могат по удобен начин да платят само своята част от нея. От друга, обслужващият персонал може да посреща нови клиенти или да разнася поръчки, а немаловажен плюс е възможността при безкешово плащане да му бъде оставен бакшиш - опция, която при плащане с банкова карта на стандартен ПОС терминал в България не съществува (единствено при тези на някои финтех компании като SumUp и myPOS).

60 до 100 клиента

Мартин Стоилков разкрива: "В идните 12 месеца със сигурност ще бъдем фокусирани изцяло върху българския пазар и намирането на клиенти тук." На мнение е, че след като достигнат между 60 и 100 клиента ще имат достатъчно данни "за това какво работи и какво не работи както трябва." Добавя: "Съответно ще имаме възможност нещата, които не са достатъчно добре, да ги подобрим и да се чувстваме достатъчно спокойни, че щом сме се оправили на един цял пазар, какъвто е българският, ще можем да го направим и навън."

В бъдещите планове на екипа на PossePay влиза още опция за оставяне на оценка за обслужващия персонал и заведението. "С нашата система ревютата ще бъдат истински и ще знаеш, че са от хора, които наистина са били там и са видели мястото, обслужването, храната и т.н.", разказва Стоилков. По желание на собствениците тези коментари и оценки могат да бъдат качени и в Google.

Не на последно място екипът има идея да въведе възможност за дигитализиране на менютата, които да бъдат разглеждани онлайн, а също така и да се поръчва от тях. "Нашият най-дългосрочен план е да изградим софтуер, който да затваря целия ресторантьорски цикъл, като предлага една широка гама от функционалности, които всеки ресторантьор да може сам за себе си да избере кое му е необходимо и кое не", обяснява Мартин Стоилков.