Всяка марка да си знае мола

За пръв път сега обаче марките, които вече са на пазара, предпочитат да изчакат и все още трудно решават накъде и как ще растат. Факт, който също е лесно обясним, предвид свитото потребление и морето от площи, в което всеки зле подбран обект буквално може да потопи бизнеса им.

Нови витрини

В края на ноември в южната част на София ще отвори Bulgaria Mall, а с него и първият обект на британската верига Debenhams. Марката влиза чрез договор за франчайз. Представлява я мениджърът на "Национални дистрибутори" Рой Кембъл, но още не се знае през кое търговско дружество е сключен договорът.

Debenhams развива мрежа от т.нар. department stores - търговски обекти от типа на универсалните магазини, в които се продават широк кръг стоки на различни марки, обособени по раздели. В България най-известната верига от подобен тип е германската Peek&Cloppenburg, която има два магазина в София - в The Mall и Serdika Center. Разликата с Debenhams обаче е, че в P&C има само облекла, докато британската компанията комбинира и стоки за дома, козметика и аксесоари.

За момента Debenhams се ограничава с един обект в страната, като идеята е чрез него да тества пазара. Той ще е на три етажа, като ще започва от партера, а търговската му площ ще е близо 2800 кв. м. Debenhams се очертава като един от ключовите наематели за мода в Bulgaria Mall. Според източници от пазара ще има и обект на H&M на две нива в непосредствена близост до британския бранд. Водят се и разговори с Marks&Spencer. Засега обекти на конкурентната Inditex (Zara, Bershka, Massimo Dutti...) не се планират.

И другите два големи проекта - Paradise Сenter (на бул. "Сребърна") и Sofia Ring Mall (до магазина на IKEA на Oколовръстното), търсят наемател от типа department store, който да се конкурира с Debenhams. Засега обаче този формат ще се ограничи на софийския пазар, тъй като началната инвестиция е голяма, разходите са високи и продажбите извън столицата трудно ще ги оправдаят.

Друга нова модна марка в софийските молове е New Look, която също влиза чрез франчайз на гръцката Fourlis Group. Тя е инвеститор в Sofia Ring Mall и дебютът на марката на българския пазар ще е там. От Colliers, които отдават площите, допълниха, че текат преговори и с представители на испанска модна марка, която ще отвори обекти едновременно в осем страни от региона. Ценово е ориентирана към средния и над средния клас облекла.

Общото между повечето нови марки е, че влизат на българския пазар основно с договори за франчайз. При някои, като Debenhams, това е стандартна практика (извън Англия, Ирландия и Дания), докато при други е по-скоро оценка за малкия обем на българския пазар.

Според Димитър Киферов от Forton International стратегията на повечето търговци в модния сектор е да търсят местни партньори за пазарите в региона, като основният интерес е от страна на по-нискобюджетни брандове. Стандартната практика е първоначално правата върху марката да се дават на местен партньор и ако резултатите са добри, компанията майка да влезе директно.

Тази тенденция е обратен завой в развитието на модната търговия в България. Влизането чрез представител е свидетелство за незрялост. Допреди 2-3 години повечето мода в страната беше именно на франчайзинг. С отварянето на втората вълна търговски центрове през 2010 г. тенденцията се промени и в страната дойдоха марките, които работят директно: ZARA, австрийско-германското трио Humanic, Deichmann, New Yorker и други. Това беше символ на доверие към бъдещата среда.

Сега ритейлърите отново са предпазливи. Новите не влизат директно. Формата на присъствие на H&M е рядкост, а някои от техните конкуренти, като германската C&A и австрийската Takko, предпочетоха директно да замразят плановете си за България. Според ЕСЕ Projektmanagement, която управлява Serdika Center и отдава площите в Megamall Lulin, много от големите търговци в модния сектор още само наблюдават пазара и конкурентите си. "Надяваме се, че тази година ще е успешна и някои от тях ще преосмислят плановете си", коментира мениджърът на ECE за България Пламен Илчев. И според него обаче за момента франчайзът се приема като най-слабо рисков модел за навлизане на нашия пазар.

В различни посоки

Въпреки преобладаващите сиви краски на пазара повечето софийски молове могат да се похвалят с добър старт. Почти навсякъде ключовите наематели са осигурени и са договорени над 50 - 60% от площите (в Bulgaria Mall дори 85%). Ясно е например, че Carrefour влизат в Paradise Center (там ще е първата концепция Carrefour Planet за България), също в Bulgaria Mall и вероятно в Megamall Lulin. Сред кината площите също са разпределени - Cinema City влиза в Paradise Center, а в Sofia Ring Mall киното ще е на индийската верига Cinegrand. Инвеститорите в Bulgaria Mall смениха концепцията и също добавиха кино, като договорът е с веригата "Арена". Сред ключовите наематели и в четирите нови мола в София е "Техномаркет", като в някои влиза и с веригата си за стоки за дома @Home.

При микса от наематели в модния сегмент обаче въпросителните са повече. Като ключов бранд при повечето нови молове се очертава шведската H&M, която влезе в България тази пролет. Според запознати освен в Bulgaria Mall тя ще отвори магазини и в другите два търговски центъра в южната част на София - Paradise Center и Sofia Ring Mall. И макар от централата на H&M още да няма официално потвърждение, подобна експанзия се вписва в стратегията на марката за масирано пазарно присъствие. Към мола на бул. "Сребърна" е насочена експанзията и на полските брандове Reserved, Cropp town, Mohito, които към момента имат обекти само в Serdika Center.

От испанската верига Inditex, чиято най-силна марка е Zara, не коментират плановете си. Говори се, че най-вероятно също ще влезе в Paradise Center с пълната гама брандове на голяма площ, а гледа и към Sofia Ring Mall. Подобно на H&M испанските брандове още не са наситили българския пазар, но растат значително по-селективно.

Сред марките, към които всички гледат с интерес, е турската LC Waikiki, сочена като една от най-успешните на българския пазар. Интересното при нея е, че започна експанзията си от големите градове, като най-силните й обекти са във Варна и Бургас. Към София поглежда едва сега, но много внимателно и бавно подбира позициите си.

Все още не е ясно и в каква посока ще се развива и Marks&Spencer. Има вероятност собствениците от британска страна да влязат директно на българския пазар, където досега оперираха в партньорство с гръцката група Marinopoulos (собственик на франчайза на Carrefour). Партньорството обаче очевидно не е дало очакваните резултати - българското дружество, което държи правата върху марката, приключи 2011 г. с десеторен ръст на загубата си до 2.4 млн. лв. и над 20% спад на приходите. Слабото представяне доведе и до преместване в двойно по-малък обект в мол Burgas Plaza, където магазинът на Marks&Spencer вече е на 350 кв. м. Според запознати вече е в ход подготовката на нова стратегия, която предвижда обекти на по-големи площи и по-прецизно позициониране на марката. Засега обаче не са известни подробности.

Ще изчакаме да видим

Мениджърите, които отдават площи в софийските молове, обаче за момента нямат яснота за стратегията на много от вече присъстващите на пазара марки, като например триото New Yorker, Humanic, Deichmann, както и на популярни брандове като Mango, Benetton, Next. Причината е, че повечето търговци изчакват, следят развитието на всички проекти, миксовете от наематели, които се оформят, и на тази база по-късно ще решават.

"В момента не гледаме към нито един от новите софийски молове. Ще изчакаме да отворят и ще решим къде да влезем", коментира представителят на Humanic Венцислав Огнянов. След дебюта си на софийския пазар през 2010 г. магазините за обувки растат извън столицата - във Варна, Бургас, а наесен - и в Стара Загора.

Марин Кожухаров от "Тренд студио", собственик на Capasca, обясни, че следи какво се случва на пазара, но решение в кои нови молове ще влезе ще има наесен. "Навремето търговците бързаха да подпишат договори, защото се бореха за места в моловете. Сега място има, защото ние няма как да удвоим обектите си, а площите ще се удвоят. Колкото повече изчакваш, толкова по-добри условия ще договориш", разсъждава той.

Подобна констатация звучи в изгода за търговците, но има и друга страна. Потреблението е свито, пазарът стагнира, а перспективата доходите да растат е някъде в бъдеще. Следователно, дори да отварят нови обекти, те ще го правят много премерено, премислено и с идеята да задържат пазарните си позиции. За търговските центрове обаче всичко това означава, че средата ще става все по-конкурентна, а рискът от празни площи - все по-осезаем.