Moré Noir: българската следа на световната модна сцена

От тогава, а и до днес двете имат ясно дефинирани роли - Карла се заема с бизнеса, комуникацията с клиенти, продажбите и организацията на колекциите, а Сандра отговаря за дизайна на колекциите и всички процеси около производството.

Марката излиза с две малки колекции годишно - през януари и юни. "Ние сме млад бранд и не пускаме стотици продукти, както правят марките от среден клас. Искаме да има малка ексклузивна селекция, която пускаме два пъти годишно", обяснява концепцията Сандра. Добавя, че в бъдещето си представя Moré Noir с четири годишни колекции, когато брандът излезе от нишата за resortwear, или плажно облекло, и навлезе в общия пазар за дамска мода.

Moré Noir представя по две колекции плажно облекло годишно Източник: Moré Noir Преглед на оригинала

И до днес всеки януари и юни Клинчеви отиват с мострите си в Париж, където представят новите си колекции. "Там правим срещи с търговците на едро и нови клиенти, след което идва сезонът на поръчките", описва процеса Карла. Оттам започва подготовката за производство, чийто обем се решава спрямо количеството поръчки и прогнозата за крайни клиенти, които ще купят от сайта.

Произведено в България

Всички продукти на марката се произвеждат в малко ателие в София, за да се гарантира високото качество на продукта, за сметка на което количеството е ограничено. A в случаите, в които не могат да смогнат с поръчките, работят с още няколко малки ателиета, които поемат част от работата.

Материалите се купуват от висок клас търговци в Европа, като ликрите за банските са основно италиански и испански, а суровата коприна е индийска. Двете твърдят, че на пазара преобладават азиатски суровини. "Дори италианската коприна не е съвсем италианска, защото суровината е от Китай", разказва Сандра.

От София до Миконос и Дубай

Произведените в София продукти се продават в подбрани бутици в луксозни дестинации. "Понеже до голяма степен не можем да отговорим на повече от лимитирано търсене, в момента можем да обслужим между 10 и 20 бутика, в зависимост от това колко са големи", казва Карла.

Най-продавани са бялото и черното, разказват двете сестри, като останалите цветове се търсят много по-рядко Източник: Moré Noir

В момента марката присъства в около 10 бутика в Барселона, Лондон, Париж, Антиб, Миконос и САЩ. А в България Moré Noir се предлага в столичния магазин ALL-U-RE на ул. "Съборна", но поръчки се приемат и през сайта, който е другият основен канал на продажби на бранда. Най-голям е американският пазар, където се осъществяват около 70% от продажбите. Около 20% от поръчките са от Англия, а останалите три най-големи пазара са Швеция, Испания и Франция.

Твърдят, че американският пазар е много по-дружелюбен от европейския, където търговците на едро са по-пресметливи и определено правят значително по-малки поръчки.

"Предлагаме се само в 1 магазин в Щатите, където се реализират над 70% от продажбите ни", казва Карла. "Компаниите там виждат продукта, харесват го и приключват поръчката бързо, без да се колебаят, добавя тя. В Европа е съвсем различно".

Същата тенденция наблюдават и при крайните клиенти, които правят поръчки през сайта на Moré Noir. "Когато наблюдаваме активността на посетителите в сайта през Shopify, понякога има хора, които влизат в сайта цели 18 пъти, преди да направят покупка. Разбира се, има и хора, които влизат и купуват веднага, но не са малко тези, които се колебаят и отварят отново и отново сайта, преди да вземат решение", обяснява Сандра.

Клиентката на Moré Noir е на възраст между 30 и 50 години, е заключението на двете. "Мислехме, че ще е между 20 и 40 години, но установихме, че е по-зряла", казва Карла. "Жените Moré Noir са женствени, но има нещо момичешко в тях и същевременно нещо момчешко. Винаги сме харесвали жени, които имат повече от едно лице в себе си, които са по-сложни създания", разказва за клиентите на бранда Сандра, която при дизайна на нови колекции казва, че търси "вечния стил, който не се повлиява от трендовете в модата, който символизира естетиката и добрия вкус".

Островна мода

"В момента се фокусираме върху много конкретна ниша - продукти, които могат да се носят на остров", казва за продуктовото портфолио Карла. "Дрехите са най-вече за островна почивка, което означава леки и ефирни материи", добавя тя. В колекциите на Moré Noir присъстват освен бански и плажни рокли вече и рокли, подходящи за вечерите в града.

Банските на марката варират между 180 и 250 евро, а роклите са в диапазона между 600 и 800 евро. "Вдигаме цените по простата причина, че се движим в посока да сме целогодишни, да продаваме по-тежки платове", обяснява стратегията Карла, като определя Moré Noir като средно скъпа марка в луксозния сегмент.

"Променяме продуктовата гама на марката постепенно, защото знаем, че всяко рязко движение може да обърка и отдалечи клиентите от посланието ни", казва Сандра. В последната си колекция брандът въвежда деним, с който цели да направи дрехите по-достъпни за носене в града. "Казвайки деним, не си представяйте, че е син. Направихме рокли от красив бял деним, които са плавен преход от по-ефирните летни рокли към усещането за град", описва концепцията на новата колекция тя.

Лимитиращ фактор за разрастването на продуктовата линия е липсата на капацитет. "Нямаме достатъчно голям екип, за да произвеждаме повече с качеството и нивото, на което до момента правим нещата", добавя тя. Друг фактор е необходимата инвестиция при разширение на бизнеса, твърди Карла.

Без бюджет за реклама

Бюджет за реклама няма. "Опитахме с реклами в социалните мрежи, но спряхме почти веднага", казва Карла. Основен начин за разпространяване на името на бранда са подаръците за известни личности и инфлуенсъри, които се снимат с марката и качват в профилите си. "Друг начин да сме по-разпознаваеми са магазините, с които работим. Те могат да поръчат само 50 неща, но хората ни виждат на живо и има смисъл", добавя тя.

Според двете в луксозния моден сегмент се изискват изключително много средства, за да се наблюдава бърз ръст. "Големите печалби, особено когато се опитваме да пробием в световен мащаб, просто отнемат време", казва Сандра. И все пак марката отчита добър ръст - продажбите през финансовата 2022 г. са с 50% над тези през предходната 2021 г., когато компанията им "Ризорт проджект" отчита 265 хил. лв. приходи.

Собствен физически бутик

Къде виждат бранда след 5 години? С екип и офис в чужбина, където са над 95% от продажбите на марката, и с четири пълнокръвни колекции годишно, казва Сандра.

Друга основна цел е отварянето на собствен за бранда pop up магазин. "Обмисляме няколко локации - Париж, Лондон, Дубай и Лос Анджелис", разказва Карла. "Бихме искали да отворим и повече от един. Виждали сме как хората реагират, когато видят и пипнат продуктите ни на живо", добавя тя. "Винаги са казвали, че в сайта не могат да усетят качеството, материята и ефирността на дрехите ни. Затова допирът до тях, в наше собствено пространство е по-важен от всяка скъпа маркетингова кампания с известни личности", завършва тя.