Голямото прочистване на ОББ

Предварителните сондажи показваха ценови коридор на офертите от 5% до 15% от номинала на вземанията, имайки предвид какъв е видът им. Те са изцяло от клиенти физически лица, като обхващат класическите банкови продукти за тях - потребителски, овърдрафти, ипотеки с обезпечения. Просрочията са стари, в повечето случаи над 360 дни, като има казуси в съдебна фаза. В определянето на цената кандидат-купувачите се водят от процента събираемост, който очакват да постигнат, както и от разходите по събирането на вземанията. За продавача пък цената е важна с оглед на загубата, която би имал при отписването на актива, предвид непълното провизиране на портфейла лоши кредити. През септември ОББ инкасира 81 млн. лв. загуба заради начислени обезценки, което не е ясно дали засяга (и ако да, в каква степен) заемите, които се прехвърлят накуп сега.

Необичайно по сделката бе, че тя се движи без посредник, като цялата организация е от централата на ОББ в "Милениум център". Това със сигурност отваря поле за преговори, имайки предвид, че другите по-големи сделки за банкови портфейли досега идваха от банките с гръцка собственост и се дирижираха от Атина. Размерът на портфейла със сигурност е извадил България на радара на големите чужди компании, които вече ще имат очаквания за още подобни възможности. А фактът, че и сега участващите на местния пазар колектори безпроблемно намериха ресурс за поглъщане на едрата хапка, говори за индустрия в добра форма и готовност за посрещане на подобни предизвикателства.

В опитни ръце

Класиранията на първо място в конкурса за портфейла рекордьор EOS Matrix е най-голямата по активи колекторска агенция в България с над 350 служители, заети в различните й поделения. Тя е дъщерно дружество на германската група EOS, която стъпи на местния пазар преди 16 години. По груби изчисления към края на миналата година агенцията работеше по събирането на дългове с номинал 1.3 млрд. лв., което означава, че с финализиране на сделката за портфейла на ОББ балансът й би набъбнал до 1.7 млрд. лв. Това не само ще затвърди лидерската й позиция на пазара, но и спомага за още по-високата специализация в събирането на задължения към финансови институции. Освен редица по-малки банкови EOS успя да придобие и втория най-голям банков портфейл, излизал за продажба - на Пощенска банка, която пакетира лоши заеми за 280 млн. лв. покрай сливането с Алфа банк - България, преди повече от две години. Тогава спечели заради големия си екип, специализирания софтуер и опита в обслужването на банкови клиенти.

Именно натрупаният опит в събирането на задължения по заеми и познаването на практиките на кредитиране в отделните банки е ценното предимство, което помага при определянето на цена при участие в търговете, затова и конкуренцията между колекторите в завземането на позиции е силна. По отношение на финансовите възможности силите на участниците са относително изравнени - пазарът е доминиран от компании, които са поделения на чужди консорциуми, черпещи ресурс, включително от фондовите борси. Въпреки че е наситен с конкуренция, заради високата възвръщаемост пазарът е атрактивен и за колекторски агенции, които все още не са стъпили на него. По информация на "Капитал" през тази година се очаква продажба на една от големите компании в бранша, като заявеният интерес към нея е включително и от играчи, които още нямат позиции в България.