Войната на капките за нос

От първите 10 най-продавани лекарства срещу хрема шест съдържат съставката ксилометазолинов хидрохлорид (виж таблицата). Останалите три лекарства имат подобен ефект. Капките за нос - лекарства, действат веднага след прилагането им и най-общо свиват кръвоносните съдове и "пресушават" носа.

Тъй като част от капките за нос нямат бебешки и детски формули, се е развил цял един сегмент на солеви разтвори за нос. Те действат по два начина – ако разтворът е по-слаб, той само втечнява носния секрет и чисти носа, ако е по-силен – пресушава хремата и убива вредните микроорганизми. "Силните" солени разтвори са предназначени само за възрастни. През миналата година от тези продукти са продадени близо 1 млн. опаковки за над 10 млн. лв., като такива продукти имат и световни фармацевтични концерни като Sanofi, Pfizer и Bayer. През последните години в този сегмент, доминиран от морската вода, се появиха множество спрейове и капки, в които са добавени билкови продукти, които образуват филм и допълнително предпазват носа от алергени и вируси. Екстракти от билки вече има и в част от класическите капки за нос - лекарства, с цел да омекотяват и предпазват от разраняване.

Има и още един сегмент – капки, спрейове и таблетки на растителна основа, които не са достигнали един милион лева като продажби.

Какво искат потребителите

"Течащият нос е подобен на болката – клиентът иска моментално решение на проблема и продуктът да бъде бърз, ефективен и безопасен. Ако става въпрос за антбиотик или кардиологичен продукт, потребителите биха се замислили за безопасността, но при капките за нос се търси моментално облекчение и съотношението е силно изтеглено в полза на ефективността", коментира Валентина Белчева, маркетинг директор "Лекарства без рецепта" в "Санофи - България", които са лидер в сегмента. Тя отбелязва, че компаниите дълги години ограмотяват пациентите, че активните съставки в капките за нос изискват приложение не повече от 5 дни, но според наблюденията им хората често подценяват нежеланите лекарствени реакции, които могат да се появят. Белчева посочи, че компаниите производители не търсят аналогия между капките за нос и разтворите с морска вода, тъй като действат по различен начин.

"При всички назални продукти, съдържащи фенилефрин или ксилометазолин, има привикване към действието на активното вещество. Приложението на лекарствени продукти от тази група не трябва да надвишава седмица без прекъсване поради опасност от поява на медикаментозен ринит", коментира Петър Велчев, бранд мениджър "Респираторно здраве" в GlaxoSmithKline, която има два бранда, включително и за деца, в топ 10 на най-продаваните капки - Vibrocil и Otrivin.

Деница Петкова, маркетинг мениджър на "Софарма трейдинг", които са вносители на продуктите на италианската Aboca, отбелязва, че на пазара на капки и спрейове за нос са се появили множество конкуренти на формулите ветерани на капките за нос. "Ксилометазолиновият хидрохлорид, който най-често се използва в класическите продукти, е изключително пристрастяващ – в един момент клиентите просто капят, за да дишат", казва тя и допълва, че стремежът на производителите през последните години е продуктите срещу хрема да включват натурални съставки, които едновременно предпазват от вируси, бактерии, дим, смог, полени, не дразнят лигавицата и не водят до пристрастяване.

"Пациентите не са пристрастени към ксилометазолина, а към дишането и отпушването на носа. Капките трябва да се използват пет дни и ако не помагат, да се търси друго решение, концентрация или комбинация", допълва и Сава Огнянов, изпълнителен директор на "Полфарма" .