Врата към Америка

Как българският семеен производител на "умни" блиндирани врати "Солид 55" стигна до Ню Йорк

"Солид 55" още се притежава от основателя й Иван Аков (вдясно), но вече се управлява от сина му Христофор Христов.

Яна Бодурова

"Солид 55" още се притежава от основателя й Иван Аков (вдясно), но вече се управлява от сина му Христофор Христов. © Яне Голев

Ритейл

Всяка седмица получавайте най-важното и интересно от ритейл сектора във вашата поща

От един оксижен и стар ъглошлайф до договор за производство и доставка на високотехнологични продукти за новоизграждащ се небостъргач в Ню Йорк. Това е най-кратката версия на 30-годишната история на българската семейна компания "Солид 55", специализирана в paзpaбoтĸaтa и пpoизвoдcтвoтo нa блиндиpaни вpaти и нaй-вeчe в "умни" решения в този сегмент (виж карето).

Компанията вече е пазарен лидер в Сърбия и Северна Македония, има добри позиции и на румънския, гръцкия и словенския пазар, а отскоро работи и по нова поръчка на специализираната в инвестиции и отдаване под наем на недвижими имоти американска компания Liberty Harbor.

До Ню Йорк и напред

Трансатлантическото приключение на българския производител на врати започва няколко години по-рано с посещение на специализирано строително изложение в Ню Йорк. "За наше учудване установихме, че пазарът е доста недоразвит. Конкретно в сегмента на предлагане на решения за входни врати, прозоречни системи, фасадни решения. Европейският пазар изобилства с далеч по-иновативни решения, обръща се по-голямо внимание на дизайна и енергийната ефективност, сигурността е на много по-високо ниво. Това, което видяхме тогава там, е, че пазарът тепърва прохожда в посока ѕmаrt решения, а масовото предлагане е на доста обикновени, чисто механични врати", разказва управителят на "Солид 55" и син на основателя й Иван Аков - Христофор Христов.

По същото време в българския офис на представляваната от него компания вече работят по първата блиндирана врата с изцяло биометрично заключване и имат няколко патента в областта. A малко след изложението през техен западноевропейски партньор сключват първия договор за оборудване на висок клас бутикова жилищна сграда в Ню Йорк. Няколко месеца по-късно същият инвеститор им възлага и доставката за свой по-мащабен проект в същия район.

Поръчката е за общо 500 блиндирани врати от смарт серията на компанията. Първите 52 от тях трябва да пристигнат максимално бързо и затова са изпратени по въздух, а останалите тръгват по море. "Това беше изцяло нова тип логистика за нас и се учехме в движение. Традиционно износът ни става по суша, където рискът от транспортни повреди е много по-малък. За наше щастие всички врати пристигнаха без наранявания, но пък бяха задържани близо седмица за проверка на летище JFK. Явно вратите не са традиционно самолетно карго", спомня си с усмивка Христов.

Другото голямо предизвикателство е продуктите им да преминат необходимата за американския пазар сертификация. По думите на Христов за разлика от Европа изискванията за клас на пожароустойчивост и пожарозащита на влаганите материали там са много по-високи. За щастие продуктът им успява да премине тестовете и да получи необходимите документи.

Пет години по-късно вече е факт и втората голяма сделка със същия инвеститор, а направеният до момента износ от компанията е на стойност около един милион лева. Но Христов няма амбиции компанията да бъде лидер на американския пазар, а по-скоро вижда бъдещето и там като трайно присъстващ нишов производител на смарт решения.

Бъдещето влиза през врата

Генерално това е и стратегията им за развитие на външните пазари. "Взехме решение, че не искаме да изнасяме сгъната ламарина без принадена стойност", обобщава Христов.

През последните три години фокусът на екипа на "Солид 55" е основно върху развитието на продуктовата им линия Solid Smart Doors. "Вярваме, че домът на бъдещето е високо технологичен и че този дом има нужда от подходяща врата. Затова и развиваме нашите продукти в тази посока. Aĸo пpeди cмapт cиcтeмитe и "yмният дoм" бяxa пo-cĸopo cĸъпa eĸзoтиĸa, днec вeчe тe ca дocтъпнa нeoбxoдимocт. Paбoтим в пocoĸa продуктите ни дa мoгaт дa бъдaт интeгpиpaни c eдни oт нaй-пoзнaтитe peшeния зa ѕmаrt hоmе нa пaзapa", разказва Христов.

По думите вратите им се изработват изцяло инхаус. От дизайна на врата, през технологията и софтуера до производството. Той твърди, че това в никакъв случай не е за сметка на сигурността. В компанията няма нито един подаден сигнал за разбита врата с невидимо заключване. Това е така благодарение на специалната им разработка, в която механичната и невидимата заключващи системи са независими и взаимно се пазят.

Стратегията, изглежда, се отразява добре на резултатите. След период от няколко години след началото на световната криза на загуби и спад на приходите до нива около 4-5 млн. лв. годишно от 2014 г. те растат и достигат почти 9 млн. лв., а компанията се връща устойчиво на печалба.

"Texнoлoгиятa вeчe пoзвoлявa да не носим ключове и дa не ce питaмe дaли вxoднaтa ни вpaтa e зaĸлючeнa. Да я управляваме през мобилния си телефон и да получаваме информация кой и кога е влизал в дома ни."

Солидна семейна история

"Солид 55" е регистрирана в началото на 1990 г., когато основателят й Иван Аков започва да изработва решетки за входни врати в мазето на кооперация, в която живее със семейството си. Първата решетка прави, за да защити собствения си дом, а след това започва да приема поръчки и от познати. Инженер по образование, Аков избира името на компанията от "солидус" - линията в желязовъглеродната диаграма, която разделя твърдото от течното състояние на метала. По думите му е търсил име, което да носи асоциация със солидно и здраво, а в същото време и идеята за непрекъсната промяна.

Днес компанията му има годишен оборот близо 10 млн. лева, 93 служители и собствена производствена база в Елин Пелин, в която са вложени близо 20 млн. лв.

Той и съпругата му Красимира Акова са собственици на 100% от капитала на дружеството, а от няколко години управлението изцяло са поели техните деца - Христофор и Лора Христови.