Франчайзодателите на българския пазар се увеличават

Въпреки навлизането на световни франчайзодатели 56% от всички предлагани възможности са от български компании. Българските притежатели на права започват да предлагат франчайз средно близо 6 години след основаването си. Единици са фирмите, развили франчайз система след десетата година.

Кога

Връщането на направената инвестиция варира от 2 месеца до 5 години и е силно зависимо от потенциала на франчайзополучателя, както и от бизнес модела и бранша. "Предприемачи с предишен мениджърски и търговски опит постигат по-бързо желаното ниво на продажби и печалби", коментира Билярски.

Срокът на възвръщане на инвестицията е значително по-кратък при нискобюджетните франчайзи в областта на услугите, които не са обвързани с разходи за ремонт, наем и заплати на служители. В процентно изражение резултатите са сходни с предишното изследване на консултантската компания.

Кой

Според Franchising.bg желаещите да купят франчайз права се разделят в няколко условни групи:

- Предприемачи с опит в управлението на бизнес, разполагащи с определен капитал за инвестиция и желание да стартират нов бизнес, при които процентът на успешни сделки е много висок.

- Предприемачи, желаещи да започнат допълнителен бизнес, прибягващи към франчайзинга, защото така спестяват необходимостта от дългогодишно разработване на бизнес модела.

- Кандидати без бизнес опит, които имат желание да се възползва от силата на марката при старта и от предлаганото ноу-хау за ръководене на бизнес.

- Кандидати, които се насочват към еврофинансиране за започване на собствен бизнес. "Това е ниша, която нискобюджетните франчайзи могат да използват и бързо да се превърнат в национални вериги", обобщава Билярски.

Защо

Предлагането на силна и позната марка и наличието на утвърден бизнес модел, предоставящ ноу-хау и добри практики, са сред основните причини за бързото развитие на франчайзите. Според проучването, в което анкетираните са посочвали по два от възможните отговори, 55% от запитаните отговарят, че са купили франчайз поради силната марка, 62% желаят да бъдат част от национална верига, а 75% реално купуват готово ноу-хау за стартиране на бизнес. Важна е също постоянната подкрепа от страна на франчайзодателя - обучения във воденето на документация, избор на локация, маркетингова и рекламна.

За успеха на франчайзинга спомага и фактът, че той е сред най-нискорисковите начини за започване на бизнес. Според изследванията на Международната франчайз асоциация 82% от стартиралите бизнес с купуване на франчайз продължават да са на пазара след петата година. Със същото могат да се похвалят едва 20% от независимите нови фирми.

Средно срещу колко

По правило франчайзополучателите плащат първоначална такса и последващи месечни отчисления (роялти), а в някои случаи - и такса за национален рекламен фонд. Средната обща инвестиция за започване на франчайз бизнес в България е 38 454 лв.

Франчайз таксата се заплаща еднократно при отваряне на нов обект и включва обучение на персонала, специализирано обучение на управителя, а в някои случаи и оборудване, обзавеждане, първоначални маркетингови акции и т.н. Средната стойност на първоначалната франчайз такса за България е 17 825 лв., което е в пъти по-ниско от страните с развита франчайз култура, казват от Franchising.bg. Забелязва се тенденция франчайзодателите за своя сметка да поемат първоначалното обучение, с което целят стартирането на бизнес да се осъществява с по-малка инвестиция и да бъде по-достъпно за предприемачите.

Всеки франчайзодател разработва собствена стратегия за месечните отчисления от оборота на франчайзополучателя. Възможни са няколко подхода:

- процент от оборота

- фиксирана сума

- процент от оборота в съчетание с минимална твърда сума

- без месечни такси, но със задължението предлаганата продукция да се купува единствено от франчайзодателя.

Средните месечни отчисления в България са в размер на 6.2% от месечния оборот, отчита прочуването.

Таксата за национален рекламен фонд, когато се събира такава, е обикновено между 2% и 4% от оборота в зависимост от бранша.

Статистиката на Franchising.bg показва също, че средно на франчайзодател в България се падат по 28.4 обекта, което се дължи на големите вериги, а средният срок на договора е 4.5 години.

Накъде

Според Светослав Билярски най-големият проблем пред развитието на франчайзинга остава слабото познаване на модела на работа. 85% от франчайзодателите споделят мнението, че информираността по темата расте, но с бавни темпове.

Единодушно е мнението, че възможностите за развитие на франчайз бизнеса в България са големи. Цели сектори, предлагащи стоки или услуги, все още не са разработени и притежават потенциал за изграждане на национални вериги - оптики, химическо чистене, детски градини, транспортни и хамалски услуги, изброява Билярски. И още. Липсват школи за танци на франчайз например, магазини за продаване на бижута, ателиета за временни татуировки, предложения за създаване на домове за възрастни или за организиране на детски купони. По света има франчайзи за поставяне на соларни системи, за GPS проследяване на превозни средства, за съхранение на вещи, за изкупуване на стари електрически уреди, курсове за творческо подреждане на "Лего". "Възможните сегменти са многобройни, което предопределя широкото поле за развитие на този бизнес модел. Прогнозата е, че през 2035 г. над 50% от всички продукти и услуги в световен мащаб ще се продават на принципа на франчайзинга", обобщава Светослав Билярски.