Финтех

FinTech Summit 2020: Банките все повече усещат влиянието на финтех сектора

Йохан Габриелс, кънтри мениджър за Румъния и България на Ebury, за трендовете в новата индустрия

Тодор Тодоров

Моят Капитал

Най-важното от света на личните финанси, пазарите и управлението на спестяванията.

Йохан Габриелс е кънтри мениджър за Румъния и България на компанията Ebury, която осигурява бизнес решения за малки и средни компаниите, предимно в сферата на международната търговия и валутните сделки. В началото на ноември 2019 г. испанската банка Santander придоби 50.1% от компанията след стратегическа инвестиция за 400 млн. евро. Йохан се присъединява към Ebury през 2018 г., като преди това е работил Eli Lilly, Mars, PepsiCo, Capital One, MasterCard, има дългогодишен опит и в банково-финансовия сектор на Румъния. Той ще бъде сред лекторите на Annual Fintech& InsureTech Summit, която ще се проведе на 27 февруари в София.

Кои ще са тенденциите, които ще очертават развитието на индустрията през следващите години ?

Очаквам повече сделки от страна на банките и техни партньорства с финтех компании. В ранните години на нашата индустрия банките не се притесняваха, когато техни клиенти се местят при новите в играта. Днес обаче финтех секторът стана по-зрял и съм убеден, че Ebury и колегите от други компании влизат в дневния ред на ръководствата на големите банки. Днес някои банки наистина се опитват да са по-иновативни, но се сблъскват с вътрешната корпоративна култура и правните системи и регулации.

През последните години банките и финтех си партнират основно в посока потребителите и по-рядко се случват директни трансгранични инвестиции на банки във финтех комапнии. Както например тази на Santander във Ebury, която стана през миналия ноември. Тези сделки са по-сложни и комплексни и трябва да видим повече такива през следващите години с израстването на пазара.

Повишава ли се доверието на клиентите във финтех компаниите и какво правите вие за това ?

Индустрията се наложи за по-малко от 5 години и днес повече от половината компании в Източна Европа работят или обмислят да работят с финтех компании. В Ebury вярваме, че опитът и изграждането на доверие ще са това, което правят ключовата разлика. Това е защото поставяме най-добрите хора с познания на местно ниво. Днес имаме 26 офиса и планираме да ги увеличим до повече от 40 през следващите 2 години. Инвестицията на Santander повиши значително доверието в нашата компания.

От друга страна, индустрията е подпомагана от комбинация от регулации (тук отличен пример е британският регулатор FCA) и правителствата, които окуражават иновациите във финансовите услуги. Това заедно с финтех компаниите, които вкарват по-голяма прозрачност в услугите, конкурирайки се с банките, задвижи колелата на революцията в сектора.

През последните 5 години секторът се сблъска с нарастваща конкуренция и по-добри алтернативи. През следващите няколко години балансът на силите вътре в отношенията между потребители и доставчици на финансови услуги фундаментално ще се промени. Просто потребителите ще имат достъп до плащания в реално време и персонализирани продукти, от които той или тя действително имат нужда, докато огромните и наказателни такси ще изчезнат.

В момента финтех компаниите се финансират повече с частен капитал, имат ли те бъдеще на фондовата борса?

Ще ви дам пример. Ebury имаше избор от кой да се финансира - частен капитал или инвестицията на Santander. Минусът на първият вариант е, че той следва стриктен цикъл на инвестицията си, обикновено 5-7 години, което често води до изход от нея, преди бизнесът на компанията да е готов за това. Santander осигури "търпелив", капитал без задължения за изход. Тук сме, за да останем. Но да се върна на въпроса: Да, смятам, че финтех компаниите имат място на фондовата борса, но те трябва да осигурят уникално потребителско усещане и реалистичен план.

Първичното публично предлагане (IPO) може да е мечтата за повечето компании, но това да имаш дългосрочен и доверен партньор, който разбира как работи fintech, може би е по-добрият от двата свята.

Какви са тенденциите и предизвикателствата пред сектора и кое ще задвижи растежа в сектора по света и у нас ще е и темата на конференцията на "Капитал" Annual FinTech&InsureTech Summit, която ще се проведе на 27 февруари в София. В нея ще вземат участие експерти, визионери, иноватори и представители на компании от страната и чужбина, както и на централната власт. Ще е се превърне ли София в следващия Fintech хъб на Централна и Източна Европа, кои са трендовете, които ще очертаят бъдещето на индустрията. Това са още част от важните теми, които ще дискутират те. Повече за конференцията може да научите тук.