Живот като на био

На гръцки името Зоя означава живот. А на български - вече е синоним на био. Причината е, че така кръщават веригата си за биопродукти собственикът й Росен Габровски и партньорката му Стела Петкова, когато през 2008 г. поставят началото на бизнеса си с пускането на едноименния онлайн магазин. Няколко години по-късно "Зоя БГ" защитава името си и дава живот на нови проекти. Днес наред с онлайн магазина в центъра на София под марката вече работят три търговски обекта (единият - специализиран само за биокозметика, отвори преди две седмици), а преди две години фирмата пусна и своя козметична линия органични масла Zoya goes pretty, която успешно се реализира в Швеция, Финландия и Латвия. Приходите на компанията пък са нараснали близо девет пъти - от 320 хил. лв. през 2010 г. до 2.8 млн. лв. през 2014 г. Печалбата също расте – от 6 хил. лв. преди пет години до 306 хил. лв. през 2014 г.

Всичко това едва ли щеше да е подвиг, ако не се случваше на един много труден пазар като българския, където поради ниската покупателна способност първи критерий за избор на продукт при масовия потребител е цената, а някои биопродукти са често до 50% по-скъпи от конвенционалните им еквиваленти. На този пазар нишата на биостоките, макар да расте, все още обслужва твърде тясна аудитория, а масовата културата към биологично чистите продукти също е в процес на формиране. В това отношение създателите на "Зоя БГ" заедно с още една шепа хора могат да се причислят към пионерите. На тях са се паднали и почти просветителските функции да информират, да налагат вкуса към биопродуктите и да култивират отношението към тях. Как Росен и Стела се справят с всички тези предизвикателства?

Важни са съставките

Преди до около 15 години двамата партньори се занимават със съвсем друг бизнес – управляват интернет кафета, в които обаче хората идват не да играят игри, а да работят. Междувременно се запалват много по вегетарианството и така покрай търсенето и опитването на нови продукти решават да стартират онлайн търговия. Първоначално работят само с няколко марки, а днес асортиментът в най-големия им търговски обект на Малките пет кьошета в София е от около 5 хил. артикула. Съвсем от началото и досега Стела отговаря за подбора и търговския вид на стоките, а Росен за маркетинга и финансите на фирмата.

Селекцията на продуктите е прецизна. "Имаме си едно правило за съставките. Колкото по-прости са артикулите, толкова по-добре. Има и такива биопродукти, в които виждаме, че съставките не са ок, затова ги избягваме. Поради тази причина като цяло предпочитаме био, но не държим непременно него, а е достатъчно просто да знаем, че продукта е екологично чист, макар и без сертификат", казва Росен. Изборът е по-скоро субективен и се води основно от техните лични критерии за качество и цените. Повечето неща внасят от Англия, а за тенденциите и новостите на пазара двамата партньори се информират от големите биоизложения. Те са и основният канал за среща с производители и дистрибутори, чиито стоки се предлагат. Росен и Стела посещават тези изложения неизменно от 2009 г. През тази есен на такъв форум представят и собствената си марка. Това, което прави "Зоя БГ" различни, е именно фокусът върху козметиката, но една голяма част от асортимента заемат и т.нар. суперхрани (по-популярните са спирулина, мака, чия и какаовите зърна). Те са и първите, които започват да внасят по-големи количества от тях. В магазините могат да се намерят около 60 вида различни суперхрани, макар търсенето да е голямо само към десетина.