"Логисофт": Инженерът-предприемач в света на е-търговията

Богат опит

Още от първия си работен ден Павлов попада в сферата на индустриалната автоматизация и от тогава не е променял заниманието си. Веднага след като завършва Техническия университет - София, със специалност "Електронна техника", той печели конкурс и е назначен за научен сътрудник в "Интрансмаш инженеринг" - дружество за машини и съоръжения, свър­зани с механизацията и автоматизацията на складови процеси, създадено през 60-те години на миналия век със споразумение между България и Унгария.

Това предприятие беше лидер в областта на автоматизираното складово стопанство и вътрешнозаводския транспорт по времето на социализма. Над 300 високостелажни автоматизирани склада бяха проектирани и внедрени тогава. Колосален опит, който стои зад гърба ми, преди да се заема с предизвикателството "Логисофт".

Крум Павлов

Собственик и управител на "Логисофт"

Въпреки че образованието му е с фокус върху хардуера, той се влюбва в разработването на софтуерни решения още през образованието си, когато осъществява първия си самостоятелен проект - декларативен език за програмиране на контролери. Стъпвайки на този си опит, впоследствие Павлов разработва структурен език за програмиране в "Интрансмаш" само десет месеца след началото на трудовия си стаж.

От керемиди до шоколад

След 1997 г. бъдещето в "Интрансмаш инженеринг" се оказва невъзможно за Павлов, тъй като дружеството е приватизирано, а инженеринговата дейност в него е преустановена. Това обаче се явява възможност за младия по онова време инженер и той решава сам да продължи развитието си в сектора.

"До този момент бях натрупал много познания и опит и ми се искаше да ги пренеса някъде. Така в този момент нямах друга реална алтернатива освен създаването на "Логисофт". Но тук се изправих пред едно друго много голямо предизвикателство. Изведнъж в България имаше пълна липса на складове, които да мога да автоматизирам, което наложи нуждата за преориентиране на бизнеса за работа в други браншове", коментира Павлов.

Автоматичната 4-етажна конвейерна система за разпределение и високоскоростно сортиране за пратки на "Озон ентъртейнмънт" е изградена от екипът на "Логисофт". Източник: Логисофт

Насоката, която той избира, е модернизирането на техника за съществуващи производствени системи. Първата възможност пред Павлов се явява фабрика за производство на керемиди в Стралджа, където трябва да използва опита си с контролери на Siemens. След успеха на този проект се отварят нови възможности като фабриката на Kraft Jacobs Suchard за линията бонбони "Сезони", Nestle в България, както и цеха за кафе в Костинброд на Jacobs Douwe Egberts.

"Като цяло няма значение дали става въпрос за керемиди, шоколад или друго. Разликата е само в крайния продукт. Важни са системите за управление, които трябва да бъдат изградени така, че всичко да се разбира лесно не само от човека, внедряващ решението, но впоследствие и от хората, които ще го управляват. Винаги сме се старали да бъдем ефективни в това отношение, както и да го правим в най-краткия възможен срок за клиента", коментира Павлов.

Повратни моменти

Един от повратните моменти за компанията е, когато международната Dematic кани екипа на "Логисофт" да автоматизира високостелажен склад в Сърбия. "С този проект за първи път реализирахме директна връзка между индустриален контролер и SAP. По този начин се върнахме във фокуса на нашата дейност - светът на интралогистиката. Ключов е и моментът, в който стартирахме сътрудничеството си с една от най-бързо развиващите се немски компании в областта на интралогистиката - Gebhardt Fördertechnik. Най-големият успех от партньорството ни с тях е за изграждането на сложна конвейерна система в логистичната база на компанията Würth в Норвегия. Това всъщност е и нашият най-голям проект с техника за автоматизация на Siemens, с които сме партньори от самото създаване на "Логисофт", а от 2017 г. сме и официален техен партньор за решения в направлението за задвижвания", коментира Павлов.

Събитието, което ще окаже най-голямо влияние върху развитието на българската компания, обаче в крайна сметка се оказва ковид пандемията. Първоначалното решение тук е трудно - заради извънредните обстоятелства Павлов решава да изтегли своите експерти, които в този момент работят по проекти с партньора им Gebhard Fördertechnik в Германия. За щастие това не оказва трайно негативни последствия за взаимоотношенията между двете компании, като само половин година по-късно отново се включват в проект заедно. Ковид кризата предизвиква и ново преориентиране - в предлагането на услуга за изграждане на цялостни системи до ключ.

"До този момент никога не бях предполагал, че ще се занимаваме с механика, но се наложи бързо да вземем това решение. Това ни даде възможност да стъпим по-самостоятелно на пазара и отвори много възможности за партньорства с нови клиенти. Друг позитив за нас от ковид пандемията е, че тя даде доста значителен тласък за развитието на сектора за онлайн пазаруване, което ни даде възможност за растеж както в България, така и в световен мащаб ", коментира Павлов. Така фирмата изгражда системи за Speedy, Ozone и еBag.

Приемственост

Приемствеността във фирмата за следващите поколения е от съществено значение за стабилността и успеха на бизнеса в дългосрочен план, смята Павлов. "Още от самото начало в управлението на фирмата е и моята съпруга. На по-късен етап се включиха и децата ми, след като завършиха образованието си в Германия и вече натрупаха достатъчно години опит. Горд съм, че синът ми е в основата на софтуерното проектиране и програмиране на голяма част от конвейерните ни решения, а вече активно участва и във фирменото управление. Дори зет ми отскоро е част от компанията, като пое отдел продажби и маркетинг. Вярвам, че компанията е и ще остане в сигурни ръце в бъдеще", казва той. Павлов признава, че през годините е имало предложения за покупка на дялове от фирмата, но ги е отхвърлил. "Смятам, че така запазваме своята идентичност и свобода", коментира той.

Като резултат от това целите на компанията са изцяло фокусирани върху нейното бъдещо развитие. Първата от тях е разрастването на присъствието на "Логисофт" в областта на високоскоростните сортиращи системи за куриерски и онлайн търговски бизнес за средни и малки пратки.

От ковид пандемията насам "Логисофт" предлага цялостни системи до ключ в сферата на интерлогистиката. Източник: Логисофт

"Планираме излизане и на международния пазар с изцяло наши решения съвсем скоро. Новите ни амбиции са свързани и с необходимостта от допълнителни производствени помещения. Работим в тази насока. Би било прекрасно, ако имаме възможността да се включим в новосъздадените индустриални зони около София. Така бихме осигурили работа на много хора, при това за разработване на високотехнологични решения с голяма добавена стойност", коментира Павлов. От компанията имат и планове за постепенно разширяване на екипа в следващите 5 до 10 години до 30 души.