Един блокчейн, ако обичате

Още тогава той попада на биткойн, първият и най-известен продукт, базиран на блокчейн. Прави сметка, че звучи твърде хубаво, за да е истина. Все пак, защо някой би продавал оборудването си за копаене, ако всички твърдят, че е печеливше? Трябва да е измама, решава Радков. Промяната идва в началото на 2016 г., докато учи в Техническия университет в Габрово. Радков се сблъсква със свой колега, който му доказва, че копаенето наистина е новата мода и това кара младия предприемач да купи първите си 3 копачки. След време те стават повече от 50, а той вече е осъзнал потенциала на криптовалутите. "Доста етери съм върнал на борсите срещу 1-2 долара, което все пак си беше 5-6 пъти възвръщаемост спрямо цената, на която ги копаех", казва той. Днес цената на един Ethereum е 1300 долара, а в най-високата му точка - и над 5 хил. долара.

Малко по-късно Радков започва да учи Solidity - езикът за писане на умни договори на Ethereum, най-вече заради интереса си в областта. "С умните договори можеш да изградиш цяла икономика или цяла бизнес логика на даден проект, без да трябва да зависят не­щата от единичен сървър", обяснява той.Тъй като вече печели достатъчно от копаене, решава да напусне работата си и да основе своя софтуерна компания.

Еволюцията на Hack

Дружеството "Хак.бг" е основано в нача­лото на януари 2017 г., като Милен Радков е негов едноличен собственик. Пазарът на Hack в момента е предимно в чужбина - в Америка, Африка, Азия и Европа. Екипът се състои от около 15 човека, а приходите на компанията се удвояват две поредни години - от 243 хил. лв. през 2019 г. до 489 хил. лв. през 2020 г., и още веднъж до 846 хил. лв. през 2021 г.

Първоначал­ната му идея е за студио за разра­ботка на сайтове, какъвто е и професионалният му опит до онзи момент, без да се фокусира конкретно върху блокчейн. За кратко дори продава обурудване (хардуер за копаене) на по-добри цени от предлаганите в България, като се свързва с чуждестранни вносители. "Oбразува се една стагнация на пазара за хардуер, когато копаенето нашумя и беше много трудно да се намери, а аз започнах да се интересувам откъде нашите тукашни бизнеси внасят такъв хардуер. Свързах се с разни представители в Германия, Полша и Франция, а те ми предлагаха чисто нов хардуер на доста по-ниска цена от това на тукашния пазар. Аз вече членувах в разни групи за копаене в България и всеки искаше да купи, защото цените растяха", казва Радков.

Големият проблем за Радков и Hack е при преминаването към самата дейност по разработване на блокчейн софтуер. След това, когато размерите на фирмата се променят, с тях идват и по-сериозните инфраструктурни проекти. Така се получава процес на постоянно надграждане, в който екипът се състезава първо с иновацията, а след това с всички конкурентни услуги. "Тогава работехме върху всеки блокчейн проект, който може да достигне до нас и съответно клиент, но постепенно започнахме да гледаме по-нишово на нещата и сега имаме възможността да работим върху проекти, които на нас са ни интересни", казва той.

Без растежът да е самоцел

За Радков силата на Hack е в гъвкавостта и разбирането на клиентите. Никога не е имал за цел компанията да стане традиционен аутсорсинг и да се разраства като такъв. Обичайно с нуждата от повече клиенти идва и нуждата от повече служители. Целта на Hack е обратната: не да правят стотици проекти, а такива, които имат подходящo въздействие.

"Опитваме се да си градим репутация на компания, която работи по смислени неща. Ако ти лично работиш по безсмислени проекти, няма да си достатъчно мотивиран да си вършиш работата. За момента успяваме, защото сме сплотен и малък екип. Чуваме от какво имат нужда разработчиците, какви идеи имат, какъв тип проекти и клиенти да търсим спрямо нашата визия", казва Радков.

Освен основния бизнес модел на компанията, за да се докажат пред силната конкуренция и самите себе си, Hack прeдставят Fadroma - цялостен сет от инструменти, които да подобрят процеса по разработка на умни договори. Fadroma цели да бъде начална точка за разработка на контракти в блокчейн екосистемата на Cosmos, която се оценява към днешна дата на 13 млрд. долара.

Плановете на компанията за бъдещето са запазването на нейния размер, защото увеличането на екипа би ги задължило да приемат повече поръчки, а това според Радков води до рискове за корпоративната култура. "Не се стремим да растем рязко, а бавно и качествено. Имали сме оферти за покупка, но не смятам, че ценностите на тези хора съвпадаха с нашите. Искаме някаква част от компанията да е по-фокусирана към наши разработки, а не просто писане на код за клиенти. Тоест част от екипа да работи по по-интересни и експериментални неща, а ако нещо стане успешно, тогава винаги можем да налеем повече ресурс", завършва Радков.