Те знаят защо не купи

Преди това Златков отказва три предложения за придобиване на компанията. Едно от тях идва от компания за лесна направа на сайтове, а друго - от фонд за частен капитал.

SessionStack работи през дружеството "Сешънстек", което за 2020 г., последната налична в Търговския регистър, отчита 386 хил. лв. приходи. Към момента в компанията работят общо 10 души, като след инвестицията Златков очаква тази бройка да се удвои в следващата година.

От собствен опит

SessionStack започва съществуването си в края на 2016 г. и първо се самофинансира. "В началото компанията тръгна от мои собствени болежки. Като програмист съм се сблъсквал много пъти с това да не мога да разбера защо потребителят има проблем с нашия продукт. Беше много странно, че ние не можехме да разберем клиентите, на които продавахме", казва Златков. Това е и първоначалната насока на продукта - по-скоро към програмисти, отколкото към продуктови мениджъри, какъвто е настоящият фокус.

Още в началото на съществуването си SessionStack влиза в естонския акселератор Startup Wise Guys, който впоследствие подпомага и финансово компанията. С миноритарни дялове в компанията са и няколко известни имена от българската екосистема: Бойко Яръмов и Христо Косев от "Телерик", Пиер Вале от "Проксиад" и Васил Поповски от Leanplum.

"В началото ние бяхме фокусирани върху технически проблеми, проблеми на програмисти. Финансирахме го ние, основателите, бяхме заделили някакви пари. Имахме си срокове за първа версия, за валидация и когато влязохме в акселератора, имахме три компании клиенти: една българска, една израелска и една от САЩ", казва Златков.

Днес SesssionStack може да се похвали с някои големи клиенти като софтуерната компания Sprinklr, Motorola, Time и дори тексаското правителство. "До момента клиентите са ни намирали изцяло органично. Публикациите в блога ни станаха много популярни, не на последно място и заради липсата на подобно наложено решение на пазара", казва Златков.

Добавя, че "няма наложено решение" не означава, че няма конкуренция. Според него на пазара има още няколко компании, които адресират проблема по сходен начин, но всички те са стартъпи и нишата остава без доминиращ играч. "С рунда искаме да станем лидер в Европа. В момента около 60% от клиентите ни са в САЩ и искаме да настъпим в Европа, защото тук няма силен играч. Това не значи, че ще игнорираме Северна Америка."

Инвестиция, две години по-късно

Първите разговори между SessionStack и BrightCap за инвестиция датират от преди почти две години, но впоследствие компанията се отказва от плана си да набира външен капитал. "Тогава продуктът още беше на друго ниво - по-скоро за анализ на потребителската сесия, за да се помогне на разработчиците. Това много ни хареса, защото ние като инвеститори имаме бекграунд именно като разработчици", казва Георги Митов, управляващ партньор във фонда BrightCap. "Преди няколко седмици те отново дойдоха с новината, че вече имат отворен рунд, и за нас беше лесно да вземем решението да го поведем."

Александър Златков казва, че рундът има няколко цели: първо, да бъде развит продуктът. "Ние тепърва имаме да развиваме и обогатяваме продукта и да даваме най-умните насоки за продуктови мениджъри. Говорили сме с много от тях и техният проблем е, че имат данни от много места, но не знаят какво да правят с тях. Нашата цел е да им даваме толкова добри препоръки, че те с най-малко усилия да постигнат най-ефективни резултати", казва той.

Към тази цел може да се добави и че SessionStack планира да се насочи към работа върху различни платформи. За момента инструментът на компанията работи в уеб среда, докато в бъдеще ще позволява и работа на мобилни устройства. Освен това фокусът остава върху сигурността на данните - продуктът на SessionStack може да се интегрира и в организации, които работят с облачни решения като AWS и Google Cloud, и в организации, които ползват свои собствени сървъри. Същевременно чувствителна информация не напуска браузърите на потребителите, което е и причина сред големите клиенти на компанията да са пенсионни фондове и компании в сферата на здравеопазването.

Втората голяма цел е в рамките на следващите 12 месеца компанията да отвори първия си офис в Западна Европа. Дискутираните възможности като страни за момента са Германия, Нидерландия и Великобритания, като там ще бъде регистрирано и дружество, което да помогне при търсенето на бъдеща инвестиция.

По-дългосрочният план на Златков е насочен именно към по-голям рунд в бъдеще и дори с мисъл за консолидацията, която той предполага, че ще се случи в сектора след няколко години. "Искаме да сме много добре подготвени за Series A рунд от хубав западен фонд, който вече да бъде фокусиран върху по-сериозна експанзия", казва той.

"Нашият пазар е много голям и много бързо развиващ се, което е по-важното и интересно. Има различни играчи, които са се насочили към този пазар чрез различни призми. Бъдещето му според нас е след 5-6 години всички различни предложения и групи компании да започнат да се консолидират и тогава ние да бъдем сред най-наложените инструменти", завършва Златков.