"М+С Хидравлик" - мотори за над 200 млн. лева за света от Казанлък

Продажби на всички континенти

"Със сигурност "М+С" е глобален играч на пазара на хидравлични изделия", казва Владимир Спасов. Производството е базирано върху 62 дка в Казанлък и общо 12 дка в околните села Ягода, Ветрен и Елхово. Компанията притежава и производствено предприятие в Сърбия - Lifam Hidravlika. Там се правят кормилни управления и клапани, които се използват като аксесоари към основните изделия. Освен това има две собствени търговски компании на двата си най-големи задгранични пазара и общо 44 дистрибутора в 40 страни. За компанията работят 1350 души.

Около 70% от продукцията се продава в Европа, 11-12% в САЩ и Канада. Следват Азия, Австралия, Южна Америка и Южна Африка. Най-големият пазар е италианският, за който отиват 17% от изделията. През март "М+С" завърши покупката на 90% от италианския си дистрибутор Oleotecno Hydraulic Components Srl. В тази връзка Спасов обяснява, че "когато делът на една търговска фирма надвиши 10%, е добре да имаш някакво участие в контрола на дейността й".

Втори по значимост е пазарът в Германия с 8.5% дял от производството. За да го развият, преди осем години във Франкфурт отварят собствена търговска компания. В резултат за четири години делът на германския пазар се утроява.

Войната на Русия в Украйна се отразява изключително негативно на бизнеса на компанията по линия и на доставките, и на продажбите. Двете страни са ключови за производството на суров чугун и стомана за Европа, така че на "М+С" се наложило бързо да се преориентират към алтернативни материали. Освен това заради санкциите срещу Русия спрели доставките си за този огромен пазар на трактори, комбайни и други селскостопански машини.

Производството е базирано върху 62 дка в Казанлък (на снимката) и общо 12 дка в околните села Ягода, Ветрен и Елхово.

Възможностите на кризите

"Убеждението ми е, че във всяка криза трябва да се търсят възможности. И това, което ни направи много силни, е, че във всички предишни кризи не спирахме на едно място и търсехме нови възможности", обяснява Спасов. Самият той е прокурист на компанията от десет години, работи в нея от 23 години и е минал по цялата йерархична стълбица, преди да стане мениджър.

При неотдавнашната криза във веригата на доставки например от "М+С" успяват да си осигурят материали за работа - купували предварително и търсели алтернативни решения. Това им позволява да откликват на търсенето във всеки момент и да спечелят чувствителен пазарен дял за сметка на конкурентите си. И през последните трудни години развиват проекти, за каквито доскоро само мечтаели. Започнали редовни доставки в John Deerе и Bobcat. Увеличили чувствително продажби към Claas. Стартирали доставки към Case New Holland. Тоест започнали да работят по-плътно с глобалните лидери в секторите, към които е ориентирана продукцията им - селското стопанство, пътностроителната техника, минната индустрия, металообработване, дървообработване, хранителна индустрия и др. Изделията им се използват изцяло за цивилни цели.

Хидравличните мотори се въртят по-бавно от електрическите, но постигат голяма мощност. Намират приложение за трактори, комбайни, мотокари, електрокари, миниескаватори - тоест при машини със скорост до 60 км/ч. А орбитални на езика на машиностроенето се наричат изделия, при които колело с външни зъби се върти във фиксирано колело с вътрешни зъби.

"Това, което ни прави толкова силни, е че изделията ни се прилагат в много различни сфери, което дава възможност за диверсифицираме риска в дейността ни", казва Владимир Спасов, прокурист на "М+С Хидравлик" Фотограф : Цветелина Белутова

Много сектори - по-малък риск

"Това, което ни прави толкова силни, е, че изделията ни се прилагат в много различни сфери, което дава възможност да диверсифицираме риска в дейността ни. Когато един сектор е в криза, акцентираме на друг, за да компенсираме евентуалния спад", казва Владимир Спасов.

На този етап пазарната конюнктура е много благоприятна и продажбите им нарастват във всички сектори, в които работят. Последните две години "чупят рекорд след рекорд". За 2022 г. например приходите на компанията са 221 млн. лева, което е двойно повече в сравнение с 2020 г., когато са 110 млн. лева. Печалбата нараства от 15 млн. на 39 млн. лева за периода. А тази година върви на по-високи нива от миналата. С малко по-голям ръст в сравнение с другите сектори е земеделието. Покрай различните инфраструктурни проекти, задвижени с цел преодоляване на ефекта от пандемията, имат ръст и в продажбите за пътностроителни машини.

Спасов отбелязва, че вече се усеща успокояване на икономическата активност, но самият той не очаква сериозна рецесия с фрапиращи спадове. Все пак прави уговорката, че е трудно да се прогнозира как ще се развият нещата заради многото неизвестни около конфликта в Украйна и реакциите на ЕС и САЩ спрямо него. Именно в евентуалните външни кризи в компанията виждат потенциална заплаха за бъдещото си развитие. Иначе по отношение на организацията на вътрешните си процеси са доста уверени.

Мотор-спирачки - едно от изделията на "М+С Хидравлик" Фотограф : Цветелина Белутова

Посоката - комплексен доставчик

Амбицията на Спасов и екипа му е да развият предприятието като комплексен доставчик на хидравлични системи. В момента производствената им гама включва осем основни групи като типовете мотори и кормилни управления, клапани и спирачки. А възможните опции като геометрични и технически характеристики надминават 2 млн. Въпреки това оценката е, че все още са далеч от целта. Така че продължават да развиват нови продукти - някои произвеждат сами, а за други имат разработки с партньори. От десетина години например заедно с ХЕС - Ямбол, което е тяхно партньорско предприятие, са започнали съвместно производство на аксиално-бутални хидравлични мотори и помпи. То е съвсем ново за България и постепенно набира скорост. Така възраждат лиценз, който "Сила - Ямбол" е купила още през 1985 г. от германската компания Rexroth, но който досега не е бил стартиран в България.

Склад за метали в предприятието в Казанлък Фотограф : Цветелина Белутова

Една десета от оборота - за новости

Компанията има ежегодна програма за продуктово и технологично развитие и като принцип годишно инвестира между 7 и 10% от оборота си в нови сгради, машини и оборудване.

Преди две години са изградили двуетажен производствен корпус с 8 дка РЗП, лабораторен комплекс, спортно игрище и паркинг. Върху покрива на паркинга е инсталиран фотоволтаичен парк с мощност 1 мегават. Той е втори за предприятието - преди време върху производствени цехове е изграден друг със същата мощност. Сега могат сами да задоволят 21-22% от енергийните си нужди.

Сред плановете им е изцяло нов зелен завод. Върху 18 дка, закупени миналата година в друг терен близо до производствената база, проектират едноетажно производствено хале. Чрез него искат да разширят производството си на по-масови изделия, като включат повече роботизация и автоматизация. Според разчетите машините в халето ще потребяват 3.1 мегавата мощност, а соларните панели, с които се предвижда да бъде покрит покривът, ще генерират 3.5 мегавата.

Спасов обяснява, че отделна ЕSG стратегия нямат, но документът за стратегическото развитие на компанията им обхваща всички области - от чисто технологичните до свързани с корпоративната социална отговорност и околната среда.

С развойната дейност в "М+С Хидравлик" се занимава екип от над 80 конструктори и технолози, като сред машините почти няма стандартни. Само при предварителната машинна обработка работят с обичайните фрези, шлайфове и стругове. По-голяма част от техниката обаче се създава по тяхно задание от производителите на машини в Германия и Япония и по-рядко в България.

Мислят как да автоматизират и роботизират все по-голяма част от процесите си. Но в портфолиото им има немалко продукти, правени за отделни клиенти, а селекцията на използваните елементи за тях изисква намесата на хора.

Оператор на цифрово-програмна машина в цех 110 на "М+С Хидравлик" Фотограф : Цветелина Белутова

Кадрите - създай си ги сам

Готови кадри за работата с машините на "М+С Хидравлик" липсват и затова компанията се опитва да ги създаде сама. Организира вътрешни обучения. Сред пионерите е във въвеждането на дуалното обучение в България - по швейцарската програма "Домино" заедно с професионалната гимназия (бившият механотехникум - бел. авт.) в града. Около 80 от работниците им учат задочно висше образование в техническите университети в София или в Габрово. При успех над 4.50 от компанията поемат таксите им за обучение.

От голяма полза е, че преди шест години в Казанлък е открит Технически колеж - клон на Техническия университет в София. Това става по настояване на четири-пет предприятия от града, благодарение на доброто сътрудничество с научната общност и с общината. Сега от колежа излизат бакалаври по технология на машиностроенето. От тази година има и възможност част от завършилите да получат и магистърска степен, обяснява Спасов. Като ценно той изтъква, че имат възможност да дават съвети за програмата на обучение и в двата технически университета в България, и в техническия колеж.

Самият Владимир Спасов е завършил математическата гимназия в Казанлък и Висшето военноморско училище във Варна. Допълнително завършва и икономика и както казва - продължава да учи. През миналата година беше избран за "Мениджър на годината" в конкурс по методика на "Deloitte България".

Намирането на хора за работа в Казанлък не е лесна задача, тъй като градът е индустриален, в него има огромен работодател като "Арсенал" и безработицата е нулева. Затова от "М+С Хидравлик" се борят да са сред предпочитаните предприятия в града. Като предимство посочват, че могат да гарантират дългосрочна заетост и стабилност на доходите.

С вдигането на заплатите през 2022 г. изцяло са компенсирали инфлацията от 17% в страната. Имат почивни бази на море и планина, където служителите им могат да почиват безплатно. Изплащат помощи по различни поводи. Освен това като работодател са си вменили задължението да разпределят част от печалбата си като премия на работниците и всяка година го правят.