На върха на фуражния бизнес

През 2011 г. "Вианд" купува завод в с. Борисово, област Русе. Компанията решава да го модернизира – преди това предприятието не е работило повече от 6 години и в него липсва техника. Тя кандидатства за финансиране по мярка 123 "Добавяне на стойност към земеделски и горски продукти" по Програмата за развитие на селските райони (ПРСР). Средствата от европейските фондове са в размер на 2.3 млн. лв., като са вложени предимно в оборудване и за ремонти. Сумата, дадена за купуването на заводите, е извън това финансиране. В допълнение "Вианд" дава допълнително средства и за ремонт на складовите помещения. Така инвестираните собствени средства на компанията достигат 3 млн. лв. "Вианд" започва производството във фуражния си завод в с. Борисово през май 2011 г. Тогава в предприятието са работили 5-6 души, които нарастват до 35 през следващите години, а към днешна дата са над 50.

Инвестицията от еврофондовете е изразходвана за създаване на модерна система за съхранение на зърно, обновяване на производствените сгради, както и за изграждането на административна сграда, предоставяща добри битови условия за работниците. Средства от проекта са вложени и във въвеждането на модерна технология за производство на специализирани фуражи, както и за купуването на ново лабораторно оборудване. Производителят също внедрява информационни системи за управление на производствените и административните процеси във фуражния завод.

"Научихме, че печалбата не е единственото важно - от огромно значение е и да инвестираш развитието на бизнеса."

Корнелия Харитонова, главен изпълнителен директор на "Вианд"

"Заводът беше със старо оборудване и производителността беше много ниска", отбелязва изпълнителният директор на дружеството Корнелия Харитонова. Чрез инвестицията на средствата от Програмата за развитие на селските райони на практика се създават и нови работни места - така намалява и безработицата в региона, тъй като основна част от наетите са жители от село Борисово и съседните населени места. В крайна сметка се модернизират производствените процеси и се въвеждат нови технологии за производство на различни видове фуражи. Това подобрява качеството на продукцията, подпомага по-доброто сътрудничество с производителите на суровини за фуражи и спомага за опазването на околната среда. Като резултат от проекта "Вианд" започва да предлага комбинирани фуражи за прасета, за птици, за преживни животни и други. От произвежданите фуражи основно място заемат продуктите за птиците (бройлери, пуйки, пилета, яйценосно направление, кокошки носачки), свине, преживни животни и зайци. На този етап компанията произвежда всички видове фуражи, включително такива за охлюви и щрауси, като работи и по рецепта на клиента.

Цел на "Вианд" е балансираното хранене на животните. Харитонова споделя, че качеството на продукцията на производителя на фуражи е основната притегателна сила за нови клиенти. "В този бранш рекламата се случва предимно от уста на уста - даден клиент е чул, че постигаме добри резултати при негови конкуренти, и започва да работи с нас", казва главният изпълнителен директор на компанията. "Вианд" също така разполага и с търговци, които обикалят страната и посещават фермите, за може комуникацията с клиентите да се случва максимално естествено.

С помощта на проекта по оперативната програма "Вианд" се утвърждава на пазара като конкурентен производител – производството е увеличено многократно, а фирмата развива производството и пазара на комбинирани храни за всички видове животни и птици.

Тя посочва, че дружеството има интерес да участва с проект отново. "Миналата година не успяхме да се класираме за финансиране заради новата точкова система, но интересът ни към програмата остава висок", споделя Харитонова.

През 2013 г. компанията се разширява, като открива нов завод в с. Ситово край Силистра. Предприятието е с капацитет от 100 хил. тона годишно и произвежда висококачествени храни основно за преживното животновъдство. Към момента заводът се е развил значително – извършени са преустройства и реконструкции на производствената и административната сграда, автомобилният парк е обновен и разширен, построени са силози за съхранение на зърно.

Макар компанията да не работи на пълния си производствен капацитет, в началото на тази година тя купува и нов завод в Румъния. Стойността на инвестицията е над 1 млн. евро, а в новото предприятие работят 30-35 души (наблюдава се сезонност на работата, затова и бройката варира). Това се случва, тъй като през последните няколко години "Вианд" реализира 51-53% от продукцията си на румънския пазар, който е значително по-голям от българския. На него се предлага предимно храна за агнета, крави и бройлери.

"Едно от най-значимите технологични нововъведения, които направихме по отношение на оптимизацията на производството, беше купуването на машините за гранулиране на фуража, които дават сигурност както на нас, така и на нашите клиенти", споделя още главният изпълнителен директор на компанията. От една страна, тази инвестиция допринася за намаляването разхода на фураж за клиентите, а от друга, гранулирането на по-висока температура гарантира, че храната за животните не пренася зарази.

Трудностите

Сред най-големите проблеми на "Вианд" са просрочията в плащанията, както и болестите по животните. "Ние сме част от веригата – ако животновъдството се развива добре, и ние ще вървим нагоре. Затова сме и толкова прецизни в работата си – защото знаем, че ако не сме внимателни и ако нямаме грижата към хигиената на фуражите, клиентите ни ще преустановят дейност, а в следствие на това и ние самите ще затворим", коментира Харитонова.

Така се стига до това компанията да придобие и свинекомплекс "Николово" край Русе. "Вианд" е бил дългогодишен доставчик на фуражи за изхранване на животните в свинекоплекса, като през последните години има натрупване на задължения, които са останали неплатени. Така се стига до момент, в който единствената възможност за изчистването им е чрез прехвърляне на контрола върху дружеството на принципа "дълг срещу собственост" и поетапно изплащане на дълга чрез бъдещите приходи. Това обаче се случи в неприятен момент - разразилата се криза с чумата по свинете в България. Заради тази сделка компанията ще отложи бъдещите си инвестиции в модернизиране на производствените мощности и в складови площи. Ключов момент в тази ситуация е това как ще подходи държавата към възстановяването на свинекомплекса. Дори преди да придобие целия капитал на свинекомплекса, "Вианд" е планирала да изведе бизнеса в добро финансово състояние - той има своето място на икономическата карта на региона. Същевременно тази инвестиция, макар и не по желание, ще е най-голямата на производителя на фуражи в обозримото бъдеще.

В края на 2018 г. "Вианд" отчита приходи от малко над 83 млн. лв. спрямо 73 млн. лв. година по-рано и печалба от дейността в размер на 1.15 млн. лв. В отчета на компанията се отбелязва стремеж за по-пълно натоварване на фуражните мощности, което мотивира и други придобивания, в това число и покупката на предприятието в Румъния. Приходите обаче не могат да достигнат нивото от 2016 г. от 84.7 млн. лв., като това се дължи на комбинация от различни неблагоприятни фактори. От една странa, през последните години се наблюдават различни епидемии от болести по животните - птичи грип, шап, а сега и африканска чума, което свива производството на фуражи. От друга страна, са налице други фактори, като климатичния например.