Когато BMW и CNN са твоят клиент

Droxic е основана през 2012 г. от трима души с дългогодишен опит в IT индустрията – Павел Симов, който отговаря за продажбите и мениджмънта, Илиян Кръстев, технически директор в компанията, и Цветомир Божков, който ръководи креативния и визуалния отдел на фирмата. Компанията работи като дигитална агенция, която разработва платформи, интернет системи, приложения и портали за своите клиенти, които включват BMW, CNN, Heineken и други.

Премиум компания

"Започнахме ние тримата, а сега сме малко повече от 50 души", казва Павел Симов. Той бърза да добави, че разрастването на екипа на е самоцел на фирмата. Напротив, този процес се случва сравнително бавно. "Позиционираме се като премиум компания. Подхождаме много селективно при избора на нови служители." При избирането на специалисти Droxic търси хора със сериозен опит и силни технически умения.

Освен на добри IT специалисти фирмата залага и на отдела си по продажби, който Симов определя като много силен. Компанията сама търси своите клиенти и разполага с два малки търговски екипа в Германия и Великобритания – основни пазари за Droxic.

"Нашият опит през годините допринася за решението ни да работим само с чужди пазари. Всеки от нас е работил предимно за проекти от чужбина и оттам идват знанията ни как да работим успешно с Европа", казва Илиян Кръстев. Според него компанията се развива в правилна посока и все по-често дава решения от край до край за своите клиенти, като започва с опознавателна фаза, изготвяне на план и стига до завършен продукт.

Причината компанията да не работи в България е описана накратко като "лош опит". Впоследствие Кръстев добавя, че според Droxic бизнесът в страната не е осъзнал нуждата от новите технологии. "Липсва разбирането да се влага в нови технологии, да се учи, да се прави нещо ново и след това да се усъвършенства", казва Кръстев.

Според съоснователите самите мащаби на проектите в България са различни, а бюджетите – осезаемо по-ниски, отколкото на чуждестранните фирми. Въпреки това те не отписват възможността да работят с български клиенти в бъдеще, стига да бъдат изчистени проблемите на пазара.

План за всичко

Растежът на Droxic не се дължи на случайност. "Това е една политика, която развиваме отдавна, казва Симов. Не сме си поставили тази цел скоро, чудеса не се случват." Основната причина според него се крие в търговския екип на фирмата, който е помогнал Droxic да стъпи по-стабилно на приоритетните пазари в Германия, Великобритания и Скандинавия.

"Доразвихме обема работа от всички наши ключови клиенти, като на места бизнесът ни се удвои и утрои", добавя Симов. Освен това компанията е успяла да привлече и нови клиенти, което е довело до ръста на приходите и разрастването на екипа. За Симов е важно да има постоянен поглед над показателите на компанията и тя да бъде печеливша, за да има стабилна почва за развитие.

Целта на Droxic за 2018 г. е ръст от над 50%, като има на практика план за всичко, включително и разрастването на екипа. Според Симов Droxic не търси хора за конкретен проект, а има постоянно отворени позиции за най-важните отдели в компанията. Заради селективността на екипа от Droxic се опитват да привлекат всеки човек, когото смятат точен за компанията, дори и да няма нужда от повече хора в конкретния момент.

С липсата на бизнес с български клиенти обаче идват и проблеми - фирмата няма разпознаваемост на бранда в България. "Понеже нямаме бизнес тук, доскоро никой в страната не бе чувал за нас, казва Симов. През последните години това се променя и го виждаме, защото имаме кандидати дори без да сме търсили хора за конкретна позиция."

Дългосрочните цели на компанията включват отварянето на още търговски офиси извън страната, за да може Droxic да затвърди силата си на европейските пазари. В България фирмата обмисля отварянето и на нов център за разработка, който обаче да се намира извън София. Причината - от Droxic забелязват тенденция, че извън столицата има много качествени кандидати за работа, които обаче не желаят да се преместят в София. "Най-вероятно ще направим подкомпания на Droxic, за да можем да ангажираме локално силните кандидати, които биха искали да работят за нас", завършва Симов.