С едни дънки напред

Годината е 1908. В порутените помещения на Middlesex 94-96 в Източен Лондон Морис Купър създава едноименната фабрика за производство на работно облекло, която по-късно се преименува на Lee Cooper. Въпреки скромното си начало днес това е марката деним, призната за най-старата и автентична в Европа. Брандът навлиза директно в България през септември 2012 г., когато е учредено дружеството "Лий Купър България". То е еднолична собственост на Lee Cooper Hong Kong, където е и централата на компанията майка. При навлизането си в страната фирмата открива общо пет магазина в градовете София, Велико Търново, Варна и Русе. И макар брандът да е световноизвестен, на управителя Стефан Башев и екипът му са необходими няколко месеца, за да разпространят сред клиентите, че марката вече присъства директно в България. Така през 2014 г. компанията вече не само е достатъчно позната, но се подрежда на пето място в класацията "Гепард" в сектор търговия с приходи от 14.8 млн. лв. и печалба от 105  хил. лв. в сравнение с 2.9 млн. лв. и 48 хил. лв. печалба за предходната година. Според дружеството 2015 г. е идентична с предходната и високите нива на приходите ще се запазят. "Изпълнени сме с надежда, че през 2016 г. икономиката в страната ще има по-добри резултати и това ще рефлектира в търговията и търговските фирми като нас", споделя финансовият мениджър на българското дружество Николай Кръстев. С надежда за по-добри времена за бизнеса гледа и управителят Стефан Башев: "Когато започнахме през 2012 г., в България все още си беше криза. Започнахме от по-трудното и сега виждаме ръст и подобрение на нещата, но все още не е това, което трябва да е."

В основата на успеха

Въпреки че се занимава с търговия, екипът на "Лий Купър България" осъзнава, че в основата на растежа са технологиите, но и хората зад тях. "Работим с много тежък софтуер, който организира работата ни за четири сезона напред (две години). Това ни помага много при планирането и при управлението на стоките и магазините", разказва Кръстев. "Общо взето, всяка седмица има доставки, затова и ролята на персонала е много ключова - да познава добре стоката и колекциите. Нашите служители обикновено познават колекцията много преди да е дошла и са подготвени за нея. Съответно всяко получаване на стока е свързано с много знания по технологията на приемането й: тя да влезе в системата, да може да се разпредели адекватно по магазините и да бъде добре представена за клиентите." Много важни за модния търговец, разбира се, са и текстилът и дизайнът. "Смятаме, че има ниша точно за дизайна на Lee Cooper - младежка мода, топли модерни цветове и когато това е в комбинация с качествен материал, нещата се получават добре", обобщава Башев.

Компанията реинвестира значителни средства в обучение на служителите и съвременни софтуерни решения. "Без да реинвестираме голяма част от парите, които изкарваме, този оборот трудно би могъл да се постигне", коментира финансовият мениджър. Доброто планиране и комуникацията на всички нива, залегнали в основата на компанията майка, са от първостепенно значение и за фирмата тук. "На всеки три месеца правим т.нар. collection meetings при компанията майка. Като цяло тя гледа много напред в бъдещето, което помага за текущите продажби. Самото отваряне в България е планирано две години по-рано", разказва Кръстев. Фирмата има задължителен период на подготовка преди пускането на всяка колекция, а персоналът в съществуващите магазини подлежи на редовно обучение. Постъпването на всеки нов служител пък е обвързано с един месец въвеждане в работата. "Освен обученията отделяме и много време в срещи с всички управители", обяснява Башев. "Комуникацията с всеки магазин е толкова тясна, че независимо че сме тук в офиса, сякаш имаме непрекъснато присъствие в магазините." Това се случва на ежедневна база, на такава се разглеждат и резултатите на магазините. Според Башев структурата на българското дружество му позволява да има много по-малко хора в администрацията от всяка друга подобна компания и така да бъде по-гъвкаво в работата си. "Взимаме решения бързо и можем да ги реализираме отново в кратки срокове", посочва управителят.