"Фитофарма": Троянските хранителни добавки на семейство Вачеви

"При нас се произвеждат всички компоненти от капсулата - не купуваме готови обвивки, а тук ги произвеждаме и тях. За тази цел трябва да намерим във всеки продукт баланса между двете (обвивка и пълнеж - бел ред.), за да се получи стабилен краен продукт", разказва сестра му. Със суровини компанията се снабдява от България, но има и доставчици от Европа и САЩ, а за по-специфични съставки като женшен и от дестинации като Индия.

Обратната връзка, която сме получавали до момента от международни партньори, е, че сме изключително прозрачни и изключително фокусирани върху клиента. Затова сме предпочитан партньор за много от тях и прехвърлят производствата си от гиганти в Европа към нас, защото качеството е на много високо ниво. Сроковете ни са много по-кратки и имат винаги обратна връзка от нас изключително бързо.

Мила Вачева

директор производство във "Фитофарма"

Високото доверие във "Фитофарма" от страна на партньорите им Мила Вачева обяснява с това: "В момента имаме три лаборатории в производството и контролът на хранителните добавки при нас е завишен и повече се доближава до лекарствените продукти." Тя допълва: "Спокойни сме за качеството на суровината, която използваме, тъй като много внимателно селектираме доставчиците ни."

Иван Вачев обяснява: "Освен семейна фирма ние имаме чертите и на голямо производство, тъй като предлагаме цялостен продукт - доставят ни суровини, производство, опаковане и изпращането към крайния клиент." По думите му "на Запад това се прави от четири различни фирми".

Световна експанзия

От самото ѝ стартиране в края на 90-те години на миналия век "Фитофарма" произвежда единствено за вътрешния пазар. През годините по думите на Иван Вачев е имало "много запитвания, но не се е стигало до реална сделка". Първото голямо партньорство идва през 2017 г. и продължава и до днес. През последните седем години компанията стъпва на още три континента, като към днешна дата изнася за над 25 страни.

Присъстваме на българския пазар, развиваме го, но всички знаем, че той е много малък и конкуренцията е прекалено голяма за него. Поради това големи инвестиции са неоправдани.

Иван Вачев

директор продажби във "Фитофарма"

Освен страни от Европейския съюз като Чехия, Полша, Италия, Германия, Швеция, а отскоро и Австрия, в Европа "Фитофарма" изнася още за Великобритания, отвъд океана за САЩ, в Азия за Китай и Виетнам, а през годините е имала поръчки и за Либия в Африка. През 2024 г. компанията ще стъпи на още два континента - Австралия и Южна Америка.

Днес износът представлява 90% от общата продукция на троянската компания, а от 2017 г. насам приходите ѝ нарастват постоянно, което се засилва особено от началото на пандемията от ковид-19, когато нараства търсенето на хранителни добавки и желанието на хората да водят по-здравословен начин на живот. Според последния публикуван отчет в Търговския регистър през 2022 г. постъпленията на "Фитофарма" възлизат на 4.3 млн. лв., а за 2023 г. те са двойни и достигат близо 8 млн. лв. по предварителни данни на Вачев. Очакванията за 2024 г. са ново почти двойно увеличение до около 14 млн. лв.

Перлата в короната

Или "олицетворението на нашия дългогодишен труд" е един от най-новите продукти, но може би най-важният на "Фитофарма" - Krilixir. Той представлява желатинови капсули с масло от крил, което е популярно в индустрията за здравословен начин на живот. То е богато на омега-3, фосфолипиди, антиоксиданти и холин. "Това, което правим с бранда Krilixir, е иновация, която само ние правим в световен мащаб. Обогатяването на меки капсули се базира на масло от крил с допълнителни активни съставки, които са водоразтворими", обясни за "Капитал Градове" Мила Вачева. По думите ѝ това е процес, който "никой друг не може да прави в света".

Производството на чисто масло от крил е много трудно за постигане на стабилен продукт, а впоследствие обогатяването му с допълнителни съставки го прави изключително трудно и предизвикателно. Във "Фитофарма", за да се произвеждат продуктите с крил, се извършват над 100 клинични изпитвания. Компанията си партнира с Aker BioMarine, която доставя маслото от крил, а по-думите на Иван Вачев "те държат повече от 70% от световния пазар", а троянското предприятие им е ексклузивен представител за България и Виетнам.

Krilixir е един от по-новитеп родукти на "Фитофарма" и представлява желатинови капсули с масло от крил. Фотограф : Надежда Чипева

Здраве по време на пандемия и война

През годините "Фитофарма" е имала няколко по-значими събития в историята си освен отварянето към света. Първото е през 2012 г., когато е изграден първият собствен производствен цех. Преди това предприятието е под наем. През 2020 г. с новата производствена линия е построена и втора сграда, която е свързана с първата.

Както е в живота, има и трудни моменти. Пандемията от ковид-19 и войната в Украйна са сред тях. "И двата периода бяха изключително предизвикателни за нас, защото първо пандемията наруши много от доставките - имаше сериозен дефицит на суровини, забавяне на доставки, но тук опитът на нашия баща беше в огромна полза, защото едно от правилата, на които ни е учил, е винаги да имаме суровини за напред във времето. Така успяхме да посрещнем търсенето на хранителните добавки, което тогава беше изключително повишено", разказа Мила Вачева.

Допълни още, че на производствения процес пандемията не е повлияла, тъй като "при нас хигиенните норми са много високи и сме ги спазвали и преди това". С брат ѝ потвърдиха, че и войната на Русия в Украйна също е повлияла чрез нарушена верига на доставки, но и тук е спомогнало предвидливото запасяване със суровини. "Някои суровини изчезнаха от пазара, а доставчици на други обещаваха, че ще има след шест месеца, но в един момент и те изпращат имейл, че няма. В същото време цените скочиха много."

Повишените цени на горива и електроенергия не са повлияли в такава степен, тъй като "нашето производство не е толкова енергоемко, че да ни се отрази сериозно", разказа Иван Вачев.